Дефиниција осетљивости цена - (Формула, примери) Како израчунати?

Шта је осетљивост цена?

Осетљивост цена, такође позната и израчуната по цени еластичности потражње, мера је промене (у процентима) у потражњи производа или услуге у поређењу са променама цене и широко се користи у пословном свету за одлучивање одређивање цена производа или у случајевима проучавања понашања потрошача.

Објашњење

Показује каква би била промена у потражњи са променом цене производа. Овај концепт процењује разлику у потражњи за производом услед промене цене. Потребна количина може се повећати, смањити или остати стабилна са променом трошкова одређеног производа.

Како израчунати осетљивост цена?

Формула за израчунавање еластичности цена обично се користи за израчунавање осетљивости цена и помиње се на следећи начин:

Формула осетљивости на цене =% промене у количини /% промене у цени

Ево,

1. Промена количине означава промену у купљеној количини од стране купца.
2. Промена цене значи повећање / смањење цене истог производа у поређењу са његовом ранијом ценом.

Ценовна осетљивост производа израчунава се на основу ценовне еластичности потражње. Да бисмо наставили даље, морамо да разумемо и еластичност цена. То је суштинско средство у економији за одређивање односа цене и потражње. Према закону потражње, у економији, ако сви остали релевантни фактори остану константни, раст цене производа био би допуњен смањењем потражње за производом. Биљежи промјену насталу у потражњи усљед промјена у цијени производа.

Примери

Пример # 1

Израчунајте осетљивост на цене услуге чија је потражња опала за 10% повећањем цена за 25%.

Решење:

Осетљивост цена =% промене у количини /% промене у цени

• = - 10% / 25%

• ПС = - 40%

Пример # 2

Дакле, очигледно је да су потрошачи осетљиви на промене цена, а један проценат промене цена могао би утицати на 40% потражње за услугом. Претпоставимо да компанија ФМЦГ мења цену сока од поморанџе својих брендова са 50 на 75 долара, а компанија примећује смањење потражње за производом за 40% за тај одређени квартал. Израчунајте ценовну осетљивост производа компаније.

Решење: Да бисмо то израчунали, морамо применити доле поменуту формулу:

Овде смо дужни да израчунамо% промене у количини и то би било

(Ажурирана цена - Ранија цена) / Ранија цена

• = (75 - 50 УСД) / 50 УСД

• = 50%

Сад би се ово израчунало према формули:

• ПС = -40% / 50%

• ПС = - 80%

Дакле, можемо видети да је потрошач производа од сокова поморанџе у великој мери осетљив на цене, па чак и мања промена цене може снажно променити потражњу за производом.

Зашто је важно?

Ово је основна мера у одређивању цена производа или услуга и разумевању понашања потрошача на тржишту. То је пресудно средство за процену вредности коју захтева купац и цене производа од стране компаније. Дакле, то не штети ниједној странци. Цена је позната као равнотежна цена. Дакле, компанија процењује или врши модификацију цене производа како би видела ефекте на потражњу производа. Кроз њега би компанија могла да оптимизује своју понуду и повећа или задржи базу купаца.

Фактори који утичу на осетљивост цена

Осетљивост на цене варира од потрошача до потрошача и вредност која се уочава приликом куповине. Неки производи су високо еластични, а неки ниски, па то много зависи од понуђеног производа и перцепције купца. Постоје различити фактори који могу утицати на доношење одлука купаца када је реч о цени производа.

У наставку се наводи неколико важних:

• Један од најзначајнијих фактора при одлучивању о ценовној осетљивости производа је његова процењена вредност и конкуренција. Ако се производ суочава са јаком конкуренцијом тачних, сличних или замених производа, тада ће имати највећу осетљивост. У случају повезаних производа, купац је врло осетљив и непрестано прелази са једног производа на други. На пример, тржиште основних потрошачких производа има више брендова, а ако би једна компанија повећала цену, потрошач би могао да пређе на сличан производ.
• Потрошачи су неосетљиви на цену производа, ако је јединствен или је у великој мери диференциран у поређењу са својим производима. Производи брендова као што су Ролек, Феррари, Лоуис Вуиттон итд. Су релативно скупи од конкурената, али ипак привлачи више купаца. Овај феномен је прилично видљив у врхунским луксузним брендовима широм света.
• Неколико производа као што је бензин су пријеко потребни, а повећање или смањење цене уља не би у великој мери утицало на потражњу производа. Слично томе, производи који изазивају зависност или имају веће навике код потрошача такође су мање осетљиви на цену, а за примере бисмо могли узети цигарете или алкохол.
• Још један уочљивији феномен је перцепција купца о квалитету производа у односу на плаћену цену. Ако потрошач или купац схвате да би квалитет производа био бољи, у случају виших стопа, осетљивост таквог производа би била испод. У случају мобилних телефона, где се понуда функција повећава са ценом, то би могао бити примерен пример.
• Осим горе поменутих, неки други значајни фактори могу бити ефекат заједничких трошкова; крајње понуђене користи, фактори поверења, квантитет издатака итд. Дакле, постоји више састојака који могу утицати на осетљивост цена на производ.

Закључак

Закључујући се, овај концепт је прилично популаран и користан у пословном свету због свог разграничења потражње и односа цена како би се разумело понашање потрошача, осетљивост и стварање вредности и што помаже компанијама да лансирају или измене цене производа или да створе вредан производ или услуга која се савршено уклапа у матрицу потражње и цена.