Шта су сидрење и подешавање?
Усидрење и прилагођавање односи се на когнитивну пристрасност у којој особа у великој мери зависи од информације која је првобитно примљена (која се назива „сидро“) док доноси све наредне одлуке. Другим речима, утичу се на све наредне одлуке и потребна су прилагођавања како би остала близу почетне вредности сидра, што може бити узрок проблема ако се сидро превише разликује од праве вредности. Ова врста пристрасности се обично примећује када појединац гради будуће исходе на основу прошлих доступних информација.
Објашњење
Током процеса доношења одлука каже се да особа показује сидрење и прилагођавање понашања када на све њене одлуке увелико утиче почетни скуп информација. Типично, појединац би тежио да интегрише све оне идеје које спадају у прихватљиви домет сидра и одбаци оне који нису у складу са сидром. Дакле, у свим наредним аргументима, преговорима, проценама итд. Расправља се само о оним вредностима које су блиске сидру.
У основи, основни принцип сидрења и прилагођавања је да појединац тежи да одабере одређену вредност или број као почетну тачку (тзв. Сидро) која на крају постаје циљни број, а појединац на крају прилагођава следеће податке све док достигне унутар прихватљивог опсега циљне вредности током временског периода.
Механизам
Као што је већ горе речено, усидрење је врста когнитивне пристрасности у којој се појединац превише ослања на чињенице које су дате пре процеса доношења одлука с циљем да помогну процесу. Постоје случајеви да су наведене чињенице потпуно бескорисне или чак апсурдне. Ипак, статистика истраживања показује да ови почетни скупови информација значајно утичу на процес доношења одлука, без обзира на њихову релевантност за предмет. Иако се верује да је сидрење полусвесни или подсвесни феномен, прилагођавање сидра је потпуно свесна одлука.
Основни механизам који покреће ефекат сидрења и подешавања може се повезати са следећа два концепта:
- Усидрење путем предлога: У овој врсти сидрења почетни скуп информација може се упоредити са предлогом. Једном када је предлог дат на основу неке асоцијације, он постаје основа за све процене које следе, а на основу исте се врше и прилагођавања. Чини основу полусавесног сидрења.
- Подсвесно сидрење: У овој врсти сидрења, појединац нема много или нимало везе са сидром. Понекад су та сидра нетачна. У овом случају, особа верује да је сидро тачно или, понекад, признаје да је можда нетачно, али верује да још увек вреди држати се сидра. На крају, појединац изврши сва подешавања како би се задржао на сидру.
Примери сидрења и подешавања
- Пример # 1 - Узмимо пример продавца половних аутомобила да илуструјемо концепт сидрења и подешавања. Обично би продавац за почетак преговора цитирао врло високу цену, што је несумњиво знатно изнад тржишне вредности аутомобила. Сада почетна цена коју наводи продавац постаје сидро и као таква, купац би на крају увек платио коначну цену која би била много већа од фер вредности. То је само продавач аутомобила омогућио стварањем сидра са вишом ценом.
- Пример 2 - Узмимо још један пример менаџера за запошљавање да бисмо илустровали концепт сидрења и прилагођавања. Током преговора о запошљавању, менаџер за запошљавање би могао размотрити да потенцијалном кандидату понуди врло низак пакет накнада. Због ниже почетне тачке, кандидат би се, чак и након неколико рунди преговора, на крају могао придружити уз релативно нижу почетну плату.
Хеуристика сидрења и прилагођавања у финансијама
У пољу финансија, усидрење и прилагођавање се виде када аналитичар изгради економски алат за предвиђање или модел одређивања цена. Когнитивна пристрасност се увлачи када аналитичар тежи да гради финансијске моделе на основу једне велике идеје која не узима у обзир многе друге сродне и релевантне факторе. Најбољи начин рада за ублажавање ризика од усидрења је асимилација приступа више модела.
Према Пхиллип-у Тетлоцк-у, истраживачу социјалне психологије, прогнозери који предвиђају на основу више идеја или перспектива способни су да изграде боље моделе предвиђања у поређењу са онима који истичу на једном моделу. Укратко, аналитичар може свој рад учинити мање подложним сидреним ефектима тако што ће у свој модел укључити најбоље од различитих модела и прогноза.
Мане
- У случају да почетна вредност сидра није уз праву вредност, тада ће сва следећа подешавања услед пристраности према вредности сидра одузети исход од праве вредности.
- Понекад се вредност сидра потпуно разликује од праве вредности, и у таквим случајевима појединац може бити ухваћен у загонетку повлачења веза између небитних почетних информација и стварне вредности.
