Дефиниција модела хедонских цена
Хедониц Модел одређивања цена је дефинисан као модел одређивања цена продате робе који узима у обзир како интерне, тако и екстерне факторе. Изумио га је Схервин Росен, економиста рада 1974. године у раду под називом „хедонске цене - имплицитна тржишта“. Овај модел се обично користи у стамбеној индустрији за одређивање цена домова на основу унутрашњих и спољних карактеристика.
- Цене према хедонском моделу одређивања цена могу се променити према параметрима коришћеним у анализи. неки могу дати већу тежину спољном окружењу, а мање унутрашњем, попут унутрашњости куће итд.
- Неки могу дати мању тежину спољном окружењу, а више унутрашњем, попут структуре куће, ентеријера, расположивих објеката итд.
- Отуда се ове цене могу разликовати од купца до купца и од једног градитеља до другог.
- Даје снажну слику анализе цена анализом велике количине података.
- Такође узима у обзир еколошке и макроекономске факторе да би се утврдила тачна цена робе.
Примери модела хедонског одређивања цена
Испод су примери модела хедонског одређивања цена
Пример # 1
Стамбена индустрија је најбољи пример за разумевање хедонског модела одређивања цена. У томе, вредност куће зависи од многих карактеристика као што су површина тепиха, број соба, локација, градитељ, подни број, превоз, железничка станица итд. Ови фактори ће имати тежину у процени куће, јер су то веома од суштинског значаја за сваког купца који жели да купи кућу.
- Локација А: Основани градитељ, кућа са 2 спаваће собе, оближња железничка станица, школа и 5 минута од аутопута.
- Локација Б: Новоградња, кућа са 2 спаваће собе, 20 минута од железничке станице.
Решење
У горе наведеном случају, локација а биће скупља у поређењу са локацијом б, јер ће оближња железничка станица утицати на цене обе куће, јер ће потрошачи преферирати локацију у поређењу са локацијом Б, јер им је превоз лако доступан и пружа флексибилност . Будући да је локација Б удаљено место, купац би био спреман да потроши више, јер ће му свакодневно уштедети време да путује до најближе железничке станице и дође у канцеларију.
То би приморало градитеља да подигне цену за локацију, јер би многи купци на њу гледали као на своју примарну опцију и он може победити локацију Б. Премија која се наплаћује за локацију а која се назива хедонским моделом процене цена који узима у обзир спољне факторе да повећате цену куће и маркетингом ове чињенице добијете добар тржишни удео.
Пример # 2
- Локација А: Кућа са 2 спаваће собе, потпуно стамбена зона, одлагалиште загађивача удаљено 5 минута.
- Локација Б: Кућа са 2 спаваће собе. потпуно стамбени.
Решење
У овом случају, локација Б има предност над локацијом и имаће високу цену само зато што купци неће желети да купе кућу у близини депоније. Купац би радије живео на локацији Б, а платио би више за исту кућу сличних карактеристика и карактеристика, јер би то било пристојно место за живот без икаквих других елемената.
Предности
Испод су наведене неке од главних предности хедонских цена
- Више се фокусира на обрасце потрошње купаца и има могућност праведне цене.
- Узима у обзир и унутрашње и спољне факторе који ће утицати на доношење одлуке купца.
- Даје већу предност вољењу и невољи купца за куповину куће.
- Приступ од 360 степени ради одређивања цене одређеног производа.
Мане
- Не узима у обзир информације које су скривене од купца куће како би се надувала цена. Нпр .: Ако у локалу постоји проблем с водом, упркос томе што је добра локација, може се суочити са противљењем купаца. Стога неоткривањем чињенице градитељ може одржати цену куће нетакнутом.
- Понекад не узима у обзир каматне стопе и друге порезе који могу имати огроман утицај на цене.
- Промена владиних политика може бити веома тешка за одређивање цене.
- Скупљи поступак за извршење
Ограничења
- Даје већу тежину спољним макро факторима, занемарујући тако оне унутрашње који би могли имати већу тежину.
- Сложени модел за извршење.
Тачке за напомену
Будући да га више брину спољни фактори, модел би требао бити такав да се обојици дају једнаке тежине.
Закључак
Хедонско одређивање цена је једна од важних врста модела одређивања цена која одражава фер вредност производа узимајући у обзир многе факторе који ће утицати на цену производа. Овом врстом модела лако је оправдати повећање цене због одређених елемената који у томе играју важну улогу. Стога је то чешће у стамбеном сектору, јер је врло флексибилно у одређивању праве цене за кућу у зависности од параметара и других фактора.
