Шта је поновљени приход?
Понављајући приход односи се на део прихода или прихода који се у будућности понављају стално и изнова у редовним интервалима попут месечних или годишњих и ова врста прихода је релативно стабилна јер се може предвидети са разумним поуздањем.
Објашњење
- Сматра се виталним квалитетом компаније, јер се већински трошкови с тим приходом сносе, јер се понављају по својој природи и биће доследни током одређеног временског периода, што ће бити корисно за добро пословање.
- Текући приходи могу имати било који облик од продаје која је остварена током године, што чини основу за приход током многих година или било које уговоре који генеришу стабилан приход током одређеног временског периода итд.
Формула
Понављајући приход = СУМ (укупан приход)Или
Понављајући приход = АРПА * Укупан број купаца / производа- Где АРПА - Просечни приход по рачуну (купац или производ)
Ова метода се користи када има превише купаца или производа и неће бити лако све сабрати.
Примери поновљеног прихода
Да схватимо са неким примерима.
Пример # 1
Хајде да размотримо да ли компанија продаје козметичке производе и ако је добрим маркетингом својих производа зарадила низ верних купаца, претпоставимо да ли производи Кс генеришу приход од 15000 америчких долара месечно, а производ И генерише 20000 америчких долара месечног прихода.
МРР ће бити:
- = 15000 УСД + 20000 УСД
- = 35000 УСД
Пример # 2
Размотрите овај пример ако иста компанија има 100 купаца, а приход од 100 купаца ће се разликовати за различите производе које продају, то ће бити сложено за израчунавање; отуда се користи друга метода.
Решење:
Овде сматрајте АРПА 150 долара
Израчунајте текући приход:
- = 150 УСД * 100
- = 15.000 УСД
Значај
Сматра се важним квалитетом компаније која привлачи купце да у то инвестирају, јер ће компанија са високим повратом прихода увек имати висок профил на тржишту. Штавише, купац ће увек видети повраћај улагања, што ће бити учињено само ако има такав приход.
Понављајући у односу на не понављајући приход (једнократно)
- Понављајући приход чине приходи или добит који се понављају изнова и изнова доследно, али једнократни приход је приход или приход од једног догађаја који се може или не мора поновити или на недоследан начин.
- Понављајућа добит ће бити готово иста због своје доследности, али ће не-поновљена добит бити висока као некадашњи догађај.
- Једнократни приход не може се лако предвидети или израчунати, јер неће постојати доследност попут редовног прихода.
- Повратак на посао биће много бржи и већи у не понављајућим него у поновљеним.
- Виша животна вредност биће већа у Понављању него у пословању са једнократним приходом.
Предности
Следе погодности које су наведене у наставку:
- Доследност - Добит од таквих биће доследна у поређењу са другим компанијама на тржишту.
- Прорачунљиво - Углавном, ако купац изврши плаћање једном када постане редовни купац, стога се приход може лако предвидети.
- Стабилне метрике - Постоји неколико начина за израчунавање текућег прихода, што је додатна предност.
- Животна вредност - Како ће услуга или продаја бити дуже време тако ће и купац бити ту за компанију
- База лојалних купаца - Такав приход значи скуп базе лојалних купаца, што је такође разлог њихове доследности на тржишту.
Ограничења
- Почетни трошкови који се троше за остваривање таквог прихода биће високи у поређењу са непоновљивим приходима, нпр. Инфраструктура, маркетинг итд.
- Како су купци важан извор прихода ако им се производ не свиђа, он мора бити измењен по њиховој жељи
- У случају претплатничког пословања, неки би одабрали годишње планове, које компанија мора дати на неке попусте.
- Ако приход мора бити стабилан, услуга или производи компаније морају бити високог квалитета и повремено треба да пружају понуде.
Закључак
Модел поновљеног прихода је добар квалитет за предузеће, јер би сваки купац који жели да инвестира или купио робу ово користио као метрику. Иако има пуно предности, потребно је време да се достигне ова фаза, а почетни трошкови биће високи у поређењу са другим облицима једнократних прихода.
