Шта су продаје у истој продавници?
Иста продаја у продавници или продаја у упоредивој продавници или слична продаја у продавници је метода коју је управа усвојила за процену финансијског раста процењујући промену промета постојећег продајног места у тренутном времену упоређујући је са прошлогодишњом цифром оствареном током исти период.
Објашњење
Генерално, компаније бележе релативно позитиван раст укупног промета који је компанија генерисала у поређењу са прошлогодишњим подацима. То се обично догађа зато што компаније теже повећању броја својих продајних места и продавница, а то резултира повећањем промета компаније. Ипак, таква цифра не показује учинак компаније, јер не пружа довољно података за израчунавање перформанси већ постојећих продајних места. Ова метода је метрика која се обично користи за процену учинка већ постојећих продајних места поређењем промета оствареног у текућем периоду са прометом оствареним у истом периоду претходне године, што чини поређење основним и лаким за разумевање.
Формула продаје у истој продавници
Формула је дата у наставку
Где,
- Укупна продаја (у текућој години) = продаја забележена у периоду за текућу годину за одређено продајно место;
- Укупна продаја (у претходној години) = продаја забележена у истом периоду, али претходне године за исто продајно место и;
- Процентуална промена продаје показује повећање или смањење укупне продаје коју је тренутно забележио локал.
- Година у поређењу са укупном продајом забележеном у претходној години.
Пример
Да бисмо боље разумели концепт, узмимо пример;
На пример, компанија АБЦ Инц. је производна компанија и има десет продајних места широм државе. Управа жели да процени учинак своја два најстарија продајна места, „П“ и „К“, проценом продаје која је забележена у фебруару и марту.
Следе подаци о продаји продајних места, процените учинак продајних места путем истог начина продаје у продавници:
Решење
Проценимо перформансе Оутлета - П & Оутлет - К користећи ову методу за оба периода „фебруар“ и „март“ -
Перформансе Оутлета - П за месец фебруар -
Проценат промене у продаји = ((20000/18000) - 1) * 100 = 11,11%
Перформансе Оутлета - К за месец фебруар -
Проценат промене у продаји = ((22500/17500) - 1) * 100 = 28,57%
Слично томе, могао би се проценити учинак за март; а резултат би био;
Перформансе Оутлета - П за месец 'март' -
Проценат промене у продаји = ((17000/21000) -1) * 100 = -19,05
Проценат промене у продаји = - 19,05% (негативно од смањења обима продаје)
Перформансе Оутлета - К за месец 'март' -
Проценат промене у продаји = ((17500/20000) -1) * 100 = - 12,50% (негативно од смањења обима продаје)
Тумачење
Ова метода користи еквивалентне цифре које су упоредиве за процену процента промене и перформанси дела, продавнице или продајног места организације. У горњем примеру можемо проценити да су подаци исте продајне јединице упоређивани са подацима истог периода у обе фискалне године, што га чини повољнијим еквивалентним поређењем. У случају поређења података о продајним местима П&К за фебруар, у 2020. години забележен је пораст укупне продаје оба продајна места за 11,11% и 28,57%, док је у марту забележен пад укупне продаје за 19,05. % у случају Оутлет П & 12,50% у случају Оутлет К. Дакле, ово помаже организацији да прати укупне перформансе у вези са продајом и истовремено идентификује своје јаке и слабе тачке.
Графикон
Графикон продаје у истој продавници такође може бити формулисан за горњи пример:
Показује проценат промене у подацима о продаји за исти период у коме се израчунава. Помаже у процени учесталости колебања и извлачењу стабилности у пословању дотичне јединице или продајног места.
Значај продаје у истој продавници
Иста продајна продавница је суштински концепт за малопродајне ланце. Користећи исти концепт продајне продавнице или метрику, управа може да анализира перформансе продавнице. Користећи ову метрику, руководство може да анализира раст продавнице, да ли је продаја продавнице порасла у поређењу са прошлим периодом. Ако се продаја повећала, шта може бити разлог? Без обзира да ли је та продавница привукла нове купце или су постојећи купци купили више производа. Такође, управа може да идентификује разлог одбијања продаје продавнице. Коришћењем ове метрике управа ће моћи да донесе одлуку о отварању нове продавнице на новој локацији.
Иста продајна продавница помаже менаџменту, инвеститору и аналитичару тржишта да анализирају будуће перформансе продавнице и да ли се повећава потражња за производима на тржишту.
Предности
Иста метрика продајних продавница корисна је за управљање при доношењу одлука у вези са наставком постојећих малопродајних објеката и отварањем нових малопродајних објеката. Ако продавница не послује добро, тада управа може одлучити да угаси ту радњу. Овај концепт даје јасну слику раста малопродајног ланца, да ли продавница ради и расте или неколико корективних радњи потребних за одржавање раста. Инвеститори више воле да виде значајан раст у некој фирми или компанији, ова метрика даје то поређење, а инвеститори могу анализирати да ли је трговачки ланац фирма у расту или не.
Закључак
Иста метода Сале Сторе користи бројку за продају већ постојеће продавнице или јединице или продајног места предузећа за исти период у две различите фискалне године. Евалуација таквих помаже компанији да води евиденцију о својој јединици која има боље перформансе и јединици са слабијим перформансама, те стога игра пресудну улогу у поступку доношења одлука да се менаџмент фокусира на рањивија подручја и на тај начин одржава укупну функционалност и перформансе од компаније.
