Шта је зарада?
Зарада је финансијски аранжман склопљен између продавца и стицаоца у коме ће продавац добити додатну надокнаду ако предметно предузеће постигне одређене финансијске циљеве. Генерално, ови финансијски циљеви се исказују као бруто проценат продаје или зарада.
Често се ова исплата користи за премошћавање јаза у процени. Ако особа која продаје посао тражи већу цену од оне коју тражи купац, у том случају је таква одредба корисна. Продавац добија плату само ако се постигне унапред одређени будући ниво ЕБИТДА или финансијски циљеви, како су одлучиле заинтересоване стране.
Примери исплата зараде
Пример # 1
Кс Лтд послује са текстилом у коме је током прошле финансијске године продаја износила 400 милиона долара, а зарада 100 милиона долара. Господин И жели да купи предузеће Кс лтд. на 200 милиона долара. Власник Кс Лтд је такође спреман да прода своје пословање, али верује да је ова цена врло ниска и такође ће потценити будуће изгледе за раст предузећа.
Дакле, власник тражи 400 милиона долара као цену за његово пословање, а господин И је порекао да се слаже. Да би дошле до решења и премошћивања, странке у раскораку одлучиле су да користе методу зараде где је одлучено да ће господин И извршити уплату у готовини од 200 милиона долара продавцу или власнику Кс лтд и исплатити зараду 200 милиона долара ће бити дато у случају да зарада достигне ниво од 300 милиона долара у периоду од четири године или ће 100 милиона долара бити додељено као новац за зараду продавцу ако продаја достигне ниво од само 150 милиона долара и ако ови циљеви не буду испуњени, продавцу убудуће неће бити ништа плаћено.
То је пример када су две стране међусобно склопиле финансијски споразум. Једна странка је одлучила да прода посао другој страни под условом да ће се део новца платити унапред, а део ако се постигне унапред одређени ниво зараде у будућности. Помогло је у премошћавању јаза између купца и продавца предузећа.
Пример # 2
Кс је власник пекарског посла и процењује да ће посао проценити на 50 милиона долара. Један купац му се обратио, али он је спреман да да само 35 долара као куповну цену, јер је, према његовим речима, то тачна процена пословања према тренутним тржишним условима.
Обе стране имају своја очекивања, што доводи до разлике у износу од 15 милиона долара (50 - 35 милиона долара). Сада су обе стране одлучиле да премосте овај јаз уз помоћ Еарноут-а, где се ради о финансијском аранжману између страна за куповину предузећа где продавац финансира неки део купопродајне цене, а исплата финансираног износа враћа продавац је условљен добијањем унапред одређеног нивоа будуће зараде.
Дакле, у овом случају је одлучено да ће продавац примати пет милиона долара годишње током наредне три године у случају да посао под новим купцем оствари ЕБИТДА од 25 милиона долара годишње.
Предности
- Зарада помаже у отклањању несигурности за купце, јер ће морати да плати само ако се постигне одређени ниво. Такође је корисно за продавца, јер ће такође добити бенефиције ако посао постигне раст у будућности.
- У случају зараде не постоји чврсто и брзо правило; уместо тога, ниво исплате зависи од броја фактора као што је величина предузећа итд. Дакле, врло је корисно за премошћавање јаза ако постоји између страна (купаца и продаваца) који имају различита очекивања од сваке друго.
Мане
- Исплате новчаним накнадама су сложене јер захтевају пажљиво разматрање прекретница или показатеља који ће бити потребни и осигуравање постојања одговарајућих подстицаја на обострану корист, попут правилног усклађивања подстицаја између заинтересованих страна, разматрања одговарајућих прекретница итд.
- Захтева пажљив састављање свега, укључујући израду дефиниција и завета. Сви услови и одредбе морају бити правилно састављени, јер чак и једна забуна може у будућности изазвати проблем и забуну међу странама.
Важне тачке зараде
- То је уговорна одредба према којој ће продавац предузећа добити будућу накнаду ако предузеће постигне одређене унапред одређене финансијске циљеве.
- Ова плаћања помажу у отклањању несигурности за купца, јер ће он морати да плати само ако се постигне одређени ниво, а за продавца, јер ће такође добити бенефиције ако посао постигне раст у будућности.
Закључак
Стога се може закључити да зарада пружа могућност продавцу и купцу у одлучивању о међусобној цени за финансијску трансакцију и премошћавању јаза у процени. То је уговорна одредба према којој ће продавац убудуће добити додатну накнаду ако предузеће које разматра постигне одређене финансијске циљеве. У случају зараде не постоји чврсто и брзо правило; уместо тога, ниво исплате зависи од броја фактора као што је величина предузећа итд.
