Дефиниција горње линије
Горња линија је приход који предузеће оствари продајом добара или услуга и извештава се у билансу успеха за одређени период (месечно, тромесечно, полугодишње или годишње). Даље, израчунава се након одбијања попуста даних купцу, а такође се умањује продаја сторнирана током године.
Објашњење
За било који ентитет или његове заинтересоване стране, најважнија ставка у читавом низу финансијских извештаја је укупна продаја. Не ради се о броју продате робе, већ о „износу“ укупног прихода оствареног пословањем ентитета. Приход значи количину помножену са ценом која се наплаћује по јединици.
Повећање раста продаје третирамо као раст у врху. Остали зарађени приход није повезан са примарном делатношћу, па самим тим није ни укључен.
У наставку погледајте неке од најбољих компанија као примере и шта чини њихову горњу линију.
Како анализирати и израчунати горњу линију?
Имајмо пример:
Биланс успеха: Износ у милионима долара
Горњу линију можемо израчунати на следећи начин:
Објашњење
- Горња линија ентитета је само „Бруто приход“, а не „укупни приход“. Остали приходи могу укључивати рабате зарађене од добављача, приходе од камата на фиксне депозите, отпис резервисања итд. Остали приходи су
- Продаја расте како се повећава искористивост капацитета постројења. Такође, продајне цене по јединици се стално повећавају.
- Дно (нето добит) се повећава што се огледа у расту марже нето добити током година.
- Главни трошкови компаније посвећени су трошковима запослених и маркетиншким трошковима. Даље, новчана добит такође се повећава у складу са повећањем горње линије.
Зашто су најважније главне линије?
- Врхунска линија покреће посао. Нижа продаја значи нижи обим пословања, а већа продаја већи обим пословања. Упоређујемо ову скалу са оним што конкуренти постижу.
- Све у финансијским извештајима повезано је са горњом линијом. Неколико запослених који раде у компанији заснивају се на количини посла којим се треба бавити. Њихове зараде поново зависе, зависе од посла.
- Компаније држе цијене сировина релативно ниским како би осигурале веће бруто марже. Такође држе остале директне опште трошкове ниским како би осигурали довољан бруто профит.
- Индиректним трошковима се управља на начин да се осигура довољна маржа оперативног профита (тј. ЕБИТДА маржа). ЕБИТДА је важна цифра за ентитет која подразумијева зараду прије камата, пореза, амортизације и амортизације.
- Повећање продаје требало би да одражава пораст ЕБИТДА. У случају да је ЕБИТДА маржа стабилна и не повећава се током година, то значи да је компанија достигла зрелост пословног циклуса. У овој фази, иновације ће само помоћи предузећу да дугорочно опстане.
- Разни коефицијенти су повезани са горњом линијом, као што су бруто маржа, нето маржа, коефицијенти ефикасности, коефицијент ЕБИТДА, коефицијент ЕБИТ, коефицијент готовине итд. Сви такви коефицијенти одражавају раст ентитета током година.
