Шта је предаторска цена?
Грабежљиве цене могу се дефинисати као стратегија одређивања цена где су цене роба и услуга фиксиране на тако ниском нивоу да осталим фирмама постаје готово немогуће да се такмиче на постојећем тржишту и због тога су приморани да изађу из трке.
Објашњење
Ово је стратегија одређивања цена уз намерне напоре; организација користи своје предности како би саботирала тржиште, истовремено нарушавајући положај свог конкурента. Према овој стратегији, цене роба или услуга држе се на нижем нивоу тамо где друге фирме теже подударају цену и опстају на тржишту. Дакле, овај чин одагнава постојеће и потенцијалне ривалске конкуренте и створио је својеврсну ситуацију монопола на тржишту.
Карактеристике
- У овој стратегији одређивања цена, цене су постављене на врло низак ниво с циљем елиминисања конкуренције.
- То доводи до стварања монопола у индустрији.
- То је корисно за купце краткорочно, али дугорочно се морају суочити са проблемом због пораста цена.
Како то функционише?
- У случају овога, једна организација своди цене својих производа на врло низак ниво са главним циљем да елиминише конкуренцију са тржишта и ограничи нове учеснике чиме стиче монопол.
- Сада, када ће организација смањити цене, привући ће тренутне као и потенцијалне купце, а остале компаније ће бити принуђене да смање своје цене.
- Организација ће наставити да смањује цене, а остале компаније ће тада морати да затворе своје пословање због немогућности да преживе по тако ниским ценама. Ово ће уклонити све конкуренте, ограничити нове учеснике и створити ситуацију монопола на тржишту.
Примери предаторских цена
У граду постоји неколико малопродајних продавница које продају различите производе особи која живи у локалној заједници. Изненада је једну робну кућу отворила позната робна кућа АБЦ, која је поставила цену свих производа на ниво који је нижи од малопродајних. Купци су почели да одлазе у робну кућу АБЦ јер су добивали исте производе по нижој цени и тако је читава малопродајна продавница почела да губи купце. У почетку су малопродајне радње снижавале цене због значајног притиска цена и због подударања са ценом конкурента да би повратиле своје купце, али на крају су све затвориле своје продавнице јер нису могле да преживе у тренутној ситуацији. Овим затварањем малопродајних објеката,ситуацију монопола створеног на тржишту, а затим искористивши створену ситуацију, АБЦ је повећао цене производа.
Утицај предаторских цена
# 1 - Ефекти у кратком року
- Из перспективе купца, ово је корисно у кратком року, јер ће робу или услуге моћи добити по врло ниској цени коју можда неће моћи добити у уобичајеним ситуацијама.
- Из перспективе свих компанија у индустрији, ово је штетно јер морају да смање цене производа да би се надметале, што ствара ситуацију у којој им је тешко да преживе. И мало компанија које преживе могу да поднесу огромне губитке због предаторске стратегије одређивања цена једне организације
# 2 - Дугорочни ефекти
Из перспективе купца, то је корисно и дугорочно, али само су купци ти који се морају суочити са последицама овога. То је тако јер једном када организација која усвоји ову стратегију одређивања цена буде успешна у свом плану уклањања конкуренције са тржишта; на крају би подигао цене производа у великој мери према свом избору, а затим купци морају да купују по тој цени само због недоступности алтернативних производа.
Предаторске цене вс ограничене цене
- Предаторске цене наплаћују цену испод просечног трошка, краткорочно доносећи губитак и уз помоћ овог присиљавајући супарничке фирме да се повуку из индустрије.
- Док ограничене цене смањују цене изнад просечних трошкова како би се осигурало да ће било ко од нових учесника у индустрији морати да претрпи губитак.
Предности
- Овом стратегијом предузећа која заузимају исту добијају положај доминантне природе на тржишту.
- То ствара препреку за улазак нових учесника, јер би у таквим тешким условима или сценарију новопримљеним учесницима било тешко да преживе и расту своје пословање.
- Када било која фирма на тржишту има грабежљиве цене, тада она добија предност елиминисања конкуренције. То је тако јер ће стратегија цена, ривалске компаније које нису у стању да поднесу губитак, морати да затворе своје пословање и тиме елиминишу конкуренцију.
Мане
- У многим земљама постављање предаторских цена није дозвољено и сматра се незаконитим поступком.
- Ову стратегију одређивања цена могуће је одржати само краткорочно, а иста није изводљива и постаје готово немогуће одржати је на дужи рок.
Закључак
Предаторске цене су стратегија којом организација смањује цену производа како би елиминисала конкуренцију у индустрији. То доводи до стварања ситуације монопола на тржишту. Ово је корисно и за купце краткорочно и дугорочно, али само су купци ти који се морају суочити са последицама истих.
