Шта је психолошка цена?
Психолошко одређивање цена је стратегија одређивања цена која утиче на подсвест потрошача која укључује одређивање цена робе и услуга нешто нижу од целог броја. На пример, у малопродајној продавници рецимо да је цена робе 99 долара уместо 100 долара. Иако је цена нешто нижа, међутим, за потрошача је двоцифрена, а не три. Стога ће потрошачима бити привлачније ако се за дату робу наплати 99, а не 100 долара.
Како то функционише?
У психолошком одређивању цена, најчешћа стратегија је одређивање цена шармом, где продавци не заокружују своје цене. Потрошач има тенденцију да верује да су цене релативно ниже док их обрађују с лева на десно, тако да могу занемарити последњих неколико бројева продајне цене. Такође, овом стратегијом цена се задржава унутар дефинисаних заграда цена, односно неких бодова (0,01 или 0,1) мање од целокупног броја. То чини цену приступачнијом пред потрошачима, а самим тим и привлачи више купаца.
Примери
Узмимо пример малопродајне продавнице. Све своје производе вреднује по цени која је за 0,01 УСД нижа од његове округле цифре. тј. ако се било који производ на тржишту продаје по цени од 10 долара, продавац би га продао по цени од 9,99 долара. Разлика у износу износи само 0,01 УСД, али према психолошким ценама, привукла би купца јер ће тежити да цени цену од крајње леве цифре и занемари децимални износ.
Стратегије психолошких цена
Следе различите стратегије које се могу користити -
# 1 - Купите један и узмите један бесплатно
У оквиру овог износа плаћа се један производ за који се други производ или услуга даје бесплатно. Ова стратегија врши психолошки ефекат на купца јер купац настоји да купи како би ставку добио бесплатно. На пример, продавац је усвојио стратегију куповине једне и две бесплатне.
# 2 - Стратегија престижних цена
Пракса је да се цене држе више од нормалних, јер ова стратегија делује на привлачење купаца који повезују више цене са врхунским квалитетом производа. Ова стратегија углавном делује за производ који је привлачан одређеним купцима. На пример, употреба ове стратегије луксузне марке одеће како би представила слику својих купаца о изврсном квалитету производа.
# 3 - Вештачка временска ограничења
Према овој стратегији, постоји ограничење временског ограничења продаје. Привући ће купце да производе купе у року како би искористили погодности продаје. На пример, понудите навођењем једнодневне продаје одабраних производа.
# 4 - Цене шарма
Трговине се углавном могу користити овом стратегијом за привлачење купаца представљањем нижих цена. Ове цене су постављене на такав начин да су мало испод целог броја. На пример, уместо 9 долара, производ кошта 8,99 долара.
Предности психолошких цена
- Распони цена - Ако купац има унапред утврђени буџет или начин размишљања у вези са куповином, делимичне цене производа понекад могу бити у његовом буџету; било би им лакше да донесу одлуку. На овај начин би помогло у повећању продаје.
- Контрола - Такође делује као контролна мера, јер би благајнику или другом особљу постало тешко да израчуна и украде готовину из делимичног износа.
- Преграда конкурентима - Циља се на оне потрошаче који су осетљивији према трошковима производа или услуга у било ком сегменту одређеног тржишта. Помаже у уклањању притиска контроле трошкова, а такође делује и као препрека конкурентним производима у блиској будућности.
- Цене с попустом - Ова техника одређивања цена може се користити за одређивање цена производа у попусту и мапирање са ценом која се завршава назначеном цифром, како би било лакше идентификовати производе са попустом.
Мане психолошких цена
- Доследни ниво потражње - Његова ефикасност се може постићи само када постоји стална потражња за таквим производом или услугом на тржишту. Ако се због мале потражње цена смањи, то може негативно утицати јер купци могу сачекати даље снижење цене.
- Калкулација - Калкулација цена може бити мало збуњујућа за благајника и он може починити неке ненамерне грешке које за последицу имају новчани губитак за организацију.
- Разблажите добру вољу - Може се догодити да се понуђена цена приказана у тренутку потврде може разликовати од коначног износа који се плаћа због неких трошкова испоруке, пореза итд. То може оставити купца да се осећа превареним и може створити погрешан утисак за Компанија.
Закључак
Психолошке цене су једна од маркетиншких стратегија помоћу којих се цене производа држе на такав начин да више привлаче потрошаче производа или услуга. Може помоћи компанији да привуче већу пажњу потрошача и последично повећа укупну продају компаније. Такође помаже потрошачима у брзом доношењу одлуке о куповини. С друге стране, то може негативно утицати ако га купци прихвате на погрешан начин. Штавише, то такође није гаранција продаје компаније. Уместо тога, то је само стратегија.
