Шта је финансијско моделирање за стартупе?
Финансијско моделирање за стартупе је процес пројектовања и предвиђања прихода, купаца, запослених, трошкова итд., Како би будућност разумела и проценила профитабилност и одрживост пословања. С обзиром на то да се стартуп још увек формира, ово моделирање ће помоћи у припреми буџета и пословног плана за њих и помоћи ће да се то представи потенцијалним инвеститорима.
Два приступа почетном финансијском моделирању
# 1 - Приступ од врха надоле
У приступу од врха према доле, предузетник започиње са макро факторима, а затим обрађује микро факторе. Полазна места су индустријски стандарди, а затим се сужавају на циљеве у које компаније могу да се уклопе. Овај приступ помаже у дефинисању прогнозе на основу тржишног удела који желите да стекнете.
ТАМ (укупно доступно тржиште), САМ (услужно доступно тржиште) и СОМ (услужно доступно тржиште) помажу у овој врсти приступа. У овом моделу се прво процењује ТАМ за производ. Тада морамо да одлучимо за део тржишта који желимо да стекнемо, а који је познат као САМ. Од тог САМ-а, стварна база услуга компаније позната је као СОМ на основу постојеће конкуренције. Дакле, у овом моделу започињемо од величине индустрије до тржишног удела који можемо да освојимо.
# 2 - Приступ одоздо према доле
Главни проблем у приступу од врха према доле је тај што може бити превише оптимистичан. Обично узимамо СОМ као проценат укупног тржишта, што је врло тешко постићи. У приступу одоздо према доле, предузетник заузима мали део тржишта за своју продају, а затим процењује продају са унутрашње тачке гледишта своје компаније да би проценио прогнозе и процедуре моделирања.
Кораци за креирање почетног финансијског модела
Овде користимо приступ од врха према доле да бисмо створили финансијски модел у изврсности
- Приход : Прва ствар је утврђивање и предвиђање прихода за производ који лансирате. То може бити мало незгодно јер сте нови учесник на тржишту. За одређивање продаје можете да користите модел укупног доступног тржишта (ТАМ), услужног доступног тржишта (САМ) и доступног тржишта (СОМ). За то, прво, треба утврдити укупно расположиво тржиште и из те компаније треба сазнати процењени приход.
- Трошкови : Ово може бити лакши део јер фирма има контролу над својим ресурсима и опћим трошковима. Трошкови ће укључивати директне трошкове, режијске трошкове итд.
- Приход - Да бисмо постигли и израчунали оперативни приход и нето приход, користимо горња два параметра. Оперативни приход можете израчунати одузимањем оперативних трошкова од прихода.
- Стопа раста - Такође треба утврдити будућу стопу раста прихода и трошкова, што може бити прилично незгодно, с обзиром на неизвесности у будућности. За пројектовање будућих прихода морају се видети перспективе индустрије и расположиви новац и будућа улагања компаније. Пројекција трошкова може бити функција прихода.
Испод је Екцел формат за финансијски модел Стартуп:
Претпоставке коришћене у моделу
- Основни приход или тржишни удео једна је од главних претпоставки за стартупе. Обично предузетници покушавају да га проведу кроз индустријски стандард и своје позиционирање.
- Стопа раста: Ово је једна од главних претпоставки која покреће читав финансијски модел. Узимајући стопу раста прихода и трошкова, предузетник треба да разуме макроекономске факторе, као што су индустрија или здравље земље, а затим да погледа новчану позицију својих стартупа.
- Будуће улагање: За раст, стартапима је потребно континуирано улагање из спољних извора, а то ће морати да направе и током креирања финансијског модела.
Зашто би се предузетник фокусирао на финансијски модел?
Током стварања финансијског модела, предузетник може да разуме неке аспекте њиховог пословања које иначе неће моћи да разуме. Иако постоји много шаблона за финансијско моделирање, који су присутни на мрежи, али предузетници би увек требало да креирају модел, имајући на уму природу и претпоставке свог пословања.
Такође, радећи кроз сваки ред и колону финансијског модела, предузетник може да разуме шта су аспекти пословања који недостају; или који елементи нису неопходни и уклоните их из финансијског модела. Такође им подиже самопоуздање док се представља инвеститорима.
Зашто градити финансијски модел за стартупе?
- Помаже у разумевању предвиђања прихода и новчаног тока за предузеће.
- Помаже у разумевању претпоставки које је компанија предузела током стварања посла.
- Инвеститори пажљиво пролазе кроз финансијски модел пре него што инвестирају у посао.
- Помаже у разумевању одрживости и профитабилности пословања.
- Помаже у представљању стварне слике предузећа спољном инвеститору и расправљању о условима инвестирања.
- Помаже у квантификовању претпоставки за стартупе.
