Шта је максимизација прихода?
Максимизација прихода је максимизација продаје предузећа користећи мере као што су оглашавање, промоција продаје, демонстрације и тест узорци, кампање, референце итд. За повећање прихода и заузимање већег тржишног удела у индустрији. Технички приход је максималан у тачки у којој је МР (маргинални приход) једнак 0.
Објашњење
- Свако покретање предузећа има визију максимизирања богатства акционара. Да би се постигао овај циљ, главну улогу обављају приходи. Повећавање прихода доводи до максимизације профита и на крају до повећања богатства акционара. У модерној ери било којој организацији је веома тешко да повећа приходе. То је тржиште које воде купци. Ако је купац задовољан у цент процената, производ / услуга ће привући пажњу и повећати приход.
- Случајно компанија не може повећати приход без размишљања о њеном гашењу / губицима. Мора се зауставити на тачки када маргинални приход од продаје једне јединице достигне 0. Чак и након што компанија повећа приход, претрпиће губитке ако је продата количина већа од тачке максимизације прихода. Не мора само повећати приход, већ максимизирати приход имајући у виду његову одрживост.
Пример максимизације прихода
Размотримо пример предузећа које продаје оловке. Ново је покренут и жели да максимизира свој приход. Ево табеле у којој је наведена њена продајна цена, продата количина.
Израчунајте укупан приход и маргинални приход.
Решење:
- Продајна цена = цена по којој се продаје оловка (опада са повећањем продате количине)
- Количина продата = Количина продата на тржишту
Сада израчунајте укупан приход како је приказано доле:
Укупни приход = продајна цена * продато коли
- = (180-100) / (2-1)
- = 80
Слично томе, израчунајте и други гранични приход.
Приход је максимизиран у тачки када је гранични приход = 0
Испод је графикон максимизације прихода. Тачка у којој је маргинални приход 0 је тачка у којој је максималан приход. У нашем случају је то када се прода 6 количина. Укупан приход је такође висок у овом тренутку. Након овог тренутка, чак и након повећања продане количине, приход неће бити максималан. Гранични приход ће пасти.
Предности
Мора имати на уму да приход не мора бити само повећан већ и максимизиран како би се максимизирало богатство. Без одређивања тачке у којој се максимализује приход, ако се слепо поставе циљеви да се максимизира продаја, ствари неће ићи добро. Предности су наведене у наставку-
# 1 - Повећање удела на тржишту
Када је старт-уп, веома је потребно створити јаку и велику базу купаца да би се нашло место на тржишту. односно стварање / ширење тржишног удела. Као што смо видели у горњем примеру, цена ће падати како се повећава продана количина. То омогућава продају производа по најнижој могућој цени и стицање већег броја купаца, што на крају доводи до повећања удела на тржишту.
# 2 - Стварање робне марке
Добро име бренда може се створити ако се производи / услуге продају по релативно нижој цени и ефикасног квалитета. Ово ће донети лојалност купцима. Купци ће задржати дужи период или у неким случајевима заувек.
# 3 - Предност економије обима
Када компанија може продати више количине по нижој цени, она има предност у производњи велике количине. На пример, може у потпуности искористити износ плаћен за фиксне трошкове. Фиксни трошак по јединици се смањује како се количина продате / произведене повећава. Станарина, административни трошкови итд. Могу се у потпуности искористити. Могу се искористити погодности продане количине која помаже у повећању профитабилности
Максимизација прихода у односу на максимизацију добити
Да би било поједностављено, максимизација прихода је тачка у којој предузеће наставља да продаје док гранични приход не падне негативан, а максимизација профита је тачка у којој се предузеће продаје до тачке када његови гранични трошкови не повећавају маргинални приход.
| Максимизација прихода | Максимизација добити | |
| Количина продата до тачке у којој је МР = 0 | Количина продата до тачке у којој је МР = МЦ | |
| Где је МР = маргинални приход | Где је МР = маргинални приход, МЦ = маргинални трошак | |
| Циљ је повећати базу купаца и заузети висок тржишни удео | Циљ је повећати профитабилност предузећа | |
| Погодан је за новог учесника на тржишту или постојеће пословање које се шири у нову линију производа, нпр. Ослањање Јио | Погодан је за постојеће пословање чија се репутација одржава на тржишту и има добро успостављену базу клијената који више брину о бољем квалитету производа / услуге, а не о смањењу цене. | |
| То је дугорочни циљ | То је краткорочни циљ | |
| Посао који има ову стратегију способан је искористити сваку нову прилику на тржишту и искористити његову највећу предност | Посао постаје помало крут и мора изгубити неколико нових купаца због нефлексибилности смањења цена. |
