Шта је Прице Прице?
Ценовни рат је надметање међу конкурентима у послу у снижавању цене њихових производа како би се стекла предност над конкурентима у цени и заузимање већег тржишног удела. Користи се као једна од стратегија за повећање прихода пословне фирме и за повећање тржишног удела.
Објашњење
- Ценовни рат се изводи да би се конкуренти елиминисали са тржишта или да би се стекла предност над њима продајом производа и услуга по цени нижој од цене конкурента. Када се цена робе смањи, купци би радије да је набављају по нижој цени, што би заузврат повећало приход пословне фирме. Током овог процеса купци имају користи јер би мање платили производе.
- Пословне фирме које улазе у рат с ценама можда неће много уживати у добити или чак могу претрпети губитке у почетном периоду када смање цене. Ово може бити краткорочна стратегија за стицање предности, или може бити дугорочна за потпуно заузимање тржишта. Када један конкурент смањује цену, други је принуђен да смањи своју цену да би одржао своје пословање и тржиште.
- Мале фирме могу трпјети велике проблеме у овом рату јер не могу водити посао са мањом или никаквом добити. Њиме могу управљати или га могу покренути само пословне фирме које могу успети да остану на тржишту чак и након смањења цена.
Пример рата цена
Ценовни рат у авио-индустрији:
Цена коју С Аирлинес наплаћује за лет из Чикага за Лондон износи 560 УСД. С Аирлинес се такмичи са Ксоне Аирлинес-ом који за исто путовање наплаћује 550 долара. Да би привукао купце, С Аирлинес је ушао у рат ценама и знатно смањио своју цену и срушио је на 500 долара по путовању. Да би одржао тржиште, Ксоне Аирлинес је такође смањио своју цену на 490 долара по путовању. Овај механизам наводи авиокомпаније да праве губитке, а купци имају користи због нижих цена.
Случај А: Где С Аирлинес подржана снажном финансијском позадином:
С Аирлинес ће даље смањити своју цену на 470 америчких долара, јер је подржана снажним финансијама, а Ксоне Аирлинес не може смањити цену јер већ трпи губитке. Ако се ово настави, Ксоне Аирлинес ће напустити тржиште, јер не може да издржи у рату цена, што заузврат смањује здраву конкуренцију на тржишту, а с временом ће С Аирлинес поново почети да повећава цене.
Случај Б : Ако Ксоне Аирлинес има јединствену продајну понуду:
Иако је С Аирлинес смањио своју цену, Ксоне Аирлинес и даље може задржати исту структуру цена ако има јединствене карактеристике и садржаје од оних који имају С Аирлинес. Може се избећи ако се успостави диференцијација производа, а купци имају користи од додавања вредности.
Узроци ценовног рата
- На изузетно конкурентном тржишту и постојање упоредиве робе покреће рат ценама смањењем цене да би стекли предност над конкурентима.
- То је један од начина на који се тржишни удео може повећати, што ће заузврат повећати приход пословања.
- У њега се улази када посао жели да продре на утврђено тржиште и понуди цену мању од цене постојећих тржишних играча.
- Посао који се приближава фази банкрота може ући у рат ценама смањењем цене производа што ће заузврат побољшати ликвидност.
Ефекти
- Посао који уђе у рат мора се одрећи добити да би стекао предност над конкурентима.
- То се може избећи путем праве тржишне стратегије; Правилно умрежавање и разумевање конкурената и тржишта.
- Велики играчи на тржишту драстично смањују цене да би искоренили конкуренте, што заузврат може утицати на потрошаче, јер им остаје мање могућности избора.
- Ако посао уђе у рат с ценама, шансе да се име марке оштети су велике, а такође и кад се цене смање, није тако лако поново га повећати.
Предности
- Купци имају користи од смањења цене производа.
- Предност предузећа је да добију више купаца за своје производе.
Мане
- То може озбиљно утицати на финансијске перформансе компаније и донети велики утицај на тржиште и купце.
- Мале фирме не могу ово издржати као други велики играчи на тржишту, с временом би затвориле своје пословање.
- Једном када тржиште заузме процес ратних цена, велики играчи уживају тржишни удео и поново ће почети да повећавају цене.
- Искорењује здраву конкуренцију на тржишту.
- Пошто се цене смањују, плате запослених могу се смањити, а прековремени рад, када се конкуренција смањи на тржишту и могућности запошљавања, такође ће се смањити.
- Са стратегијом ниских цена, предузеће не може добити позицију најбољег производа доступног на тржишту.
Закључак
Ценовни рат се покреће само када су производи упоредиви са сличним аспектима. Ако је у производима тада додато више вредности, купци ће аутоматски одабрати најбоље. (Нпр.) Ауди Цар преко Тата Цар.
Иако је цена аутомобила Ауди већа, купци је и даље бирају видећи вредност која из ње произлази. Увек је боље производе учинити јединственима на тржишту, а не спуштати цене и улазити у ратове цена. На тржишту је потребна здрава конкуренција која може изазвати дугорочне проблеме како за купце тако и за посао.
Добро је ако је то краткорочна стратегија у којој се користи и предузећима и купцима. Свака компанија треба да има свој јединствени продајни предлог (УСП) да би се дуже одржала на тржишту.
