Микс продаје - дефиниција, формула, израчунајте варијансу микса продаје

Преглед садржаја

Шта је Салес Мик?

Комбинација продаје је удео различитих производа или услуга који се продају у послу у односу на укупну продају и једна је од кључних одлука коју треба донети јер се потражња и профитабилност разликују од једног производа / услуге до друге. Овај микс треба идентификовати за ефикасно пословање како би се максимализирали приход и профитабилност.

Објашњење

АБ продаје две врсте хладних напитака (Дринк Кс и Дринк И). Дакле, компанија може продати оба производа подједнако, или може продати Дринк Кс 70% и Дринк И 30%. Одлучивање о тачном проценту комбинације продаје је стратешка одлука.

Ово игра важну улогу у одлучивању о будућности предузећа (тј.) Којим производима / услугама треба дати приоритет, где треба да буде фокус пословања, Краткорочно вс. Дугорочна профитабилност, тржиште и потражња за производом итд.

Управа га континуирано анализира с обзиром на променљиве тржишне услове, потражњу за производима на тржишту, производни капацитет, доступност сировина, профитабилност различитих производа и ствара директан утицај на пословне перформансе, одабиром прави микс продаје пресудна је одлука за пословни раст и одрживост.

Формула мешавине продаје

Трошкове и исплативост сваког производа треба идентификовати како би се пронашла оптимална комбинација.

Добит = продајна цена производа (-) Цена производа Добит% = добитак по јединици / продајна вредност по јединици

Пример

КСИ Цорп, продавац аутомобила, продаје следеће врсте аутомобила:

Горе поменуто је мешавина продаје компаније КСИ Цорп. Они продају више Ниссан Верса, јер је то јефтини аутомобил, а потражња за тим аутомобилом је већа на тржишту. Добит од јефтиног аутомобила биће мања у смислу новчане вредности. Такође продају Киа Форте, скупљи аутомобил који доноси већу зараду, али на тржишту нема пуно потражње за тим аутомобилом. Ово се мора одлучити на основу потражње на тржишту, производног капацитета, профитабилности производа итд.

Варијација микса продаје

Ова анализа варијансе помаже менаџменту да разуме разлоге за одступање од планираног микса продаје и да преиспита своје одлуке. Помаже у разумевању перформанси различитих производа с обзиром на продају и профитабилност и допринос сваког производа послу.

Формула

Формула варијансе продајног микса = (стварна мешавина продаје - планирани микс продаје) * Продајне јединице продате * Буџетирана маржа доприноса
  • Стварна продајна комбинација је стварни учинак сваког производа с обзиром на укупну продају предузећа.
  • Комбинована продаја у прорачуну представља однос производа у односу на укупну буџетску продају на почетку периода.

Пример

Компанија продаје производе А и Б са стварном продајном комбинацијом 40:60. Произведу 2000 јединица годишње. Предвиђена комбинација је 60:40. Маржа доприноса за производ А износи 10 УСД по јединици, а за производ Б 8 УСД по јединици.

Варијација продаје:

  • Производ А: (600-900) * 10 = -3000 (неповољна варијанса)
  • Производ Б: (900-600) * 8 = 2400 (повољна варијанса)
  • Укупна варијанса комбинације продаје = -600 (неповољна варијанса)

То указује да стварни микс не доноси исплативе резултате како је предвиђено буџетом. Управа треба да преиспита комбинацију продаје и варијансу ради бољих перформанси.

Значај

  • То је једна од важних одлука коју треба донети за пословање које продаје више од једног производа, јер помаже менаџменту да канализује ресурсе на основу потражње и профитабилности производа.
  • Могу се анализирати појединачне перформансе производа на основу којих се може поправити комбинација продаје.
  • Помаже менаџменту да утврди буџет и циља приход и профитабилност.

Предности

  • Широк спектар производа и услуга може се пружити купцу.
  • Различити производи ће имати сопствену потражњу на тржишту; приход и профитабилност могу се побољшати избором правог микса продаје.
  • База купаца може се побољшати нуђењем различитих производа и услуга.
  • Ова анализа помаже менаџменту да разуме перформансе производа и допринос послу.

Мане

  • Потребно је више радне снаге и специјализације док се бавите разним линијама производа.
  • Било која потешкоћа са једним производом може оштетити укупну репутацију предузећа.
  • Руковање и управљање више линија производа има огромну цену.
  • Сви производи које компанија производи не морају бити успешни. Марже које генерише један производ могу да умање други производи.

Закључак

Комбинација продаје једна је од виталних одлука које доноси пословодство. Потребно је одабрати да одржи на тржишту и побољша финансијске перформансе. Руковање више линија производа понекад може бити и повољно и неповољно, у зависности од тржишних услова, потреба купаца, економије у земљи итд. Потребно је да га континуирано надгледа и с времена на време мења анализом појединачни допринос производа.

Занимљиви Чланци...