Дефиниција помоћног прихода
Помоћни приход је додатни приход који се остварује (или се очекује да ће бити остварен) из извора прихода, осим главног извора прихода за одређену фирму, институцију или било које финансијско тело или појединца, и служи за испуњавање услова за одбитак пореза према релевантним пореским законима за продаја тог производа.
Врсте помоћних прихода
Следе разне врсте помоћних прихода.
# 1 - Додатне услуге
Додатна услуга може пратити одређену услугу која се пружа купцу, а додатни приход може се зарадити на таквој услузи. Примери укључују услуге дизајнирања које нуди столар, осим пружања услуга израде намештаја. За дизајнирање намештаја столар може купцу наплатити додатни трошак. Понекад су такве услуге скупље од примарне услуге која се захтева.
# 2 - Сезонска продаја
Помоћни приход може се остварити продајом терцијарних сезонских производа, осим продајом главног производа. Дакле, овај приход служи као додатак примарном дохотку. На пример, постављање тезге са слаткишима на божићном сајму. Бомбоне можда нису примарни производ продавца, али приход који им генерише може бити додатни приход.
# 3 - Киосци и аутомати
Допуштањем те мале површине потребне за киоск или сличну грађевину, власник те површине може остварити додатни приход. Такво подручје се може поставити на више места у просторијама компаније, од чега компанија генерише помоћни приход. Такви аранжмани немају користи само у погледу прихода већ и услуга које такви добављачи нуде.
# 4 - Додатне шеме
Тип маркетиншке вратоломије, шеме које компаније нуде повремено, показало се да им генеришу помоћни приход. На пример, кишобран без зиме носи се непосредно пред зиме. То може додати приход за продавце кишобрана, продавца зимске одеће и друге трговце који пружају маркетиншки простор за такве производе.
Примери помоћних прихода
Испод су неки примери помоћних прихода.
Пример # 1
АБЦ Цорп је бензинска пумпа која у својим просторијама има и друге продавнице попут прехрамбене продавнице, продавнице долара и цвећаре. Иако ове услуге нису директно повезане са горивом за аутомобиле, приход од закупа зарађен у таквим просторијама служи као помоћни приход за АБЦ Цорп.
Пример # 2
Примарни производ који продаје Бест Тектилес је памучно предиво. Међутим, са производњом таквог предива постоје неке хемикалије које се ослобађају као помоћни производи, а које се могу користити као ђубриво за усеве. Стога Бест Тектилес продаје своје производе на тржишту.
Остварени приход је додатни приход остварен од иначе његовог отпада и стога се назива помоћни приход.
Пример # 3
Луксузни хотел је хотел са 3 звездице у главном граду. Примарни приход зарађује од изнајмљивања хотелских соба и неких услуга хоспитализације које пружа својим купцима. Узмите у обзир да се гост Јаке пријави и одлучи за своју основну собу која наплаћује 1.000 долара по ноћењу.
Поред таквих услуга, у наставку су наведене и додатне плаћене услуге које они пружају:
- Услуга прања у кући по цени од 3,00 УСД по одећи
- Фрижидер у соби са освежењима унутар $ 1,00 по артиклу
- Услуге кабина за кретање по граду и око њега по цени од 500 УСД дневно током 10 сати.
- Вечера пролази за пар за 700 долара за једно ноћење уз неограничену храну и пиће.
Јаке жели да се одлучи за боравак од једне ноћи овде и додатне услуге, укључујући прање веша за 4 одеће и услугу кабине на дан.
Други купац, Јое, пријављује сличну собу на 1 ноћ, међутим одлучује се за ноћну карту за вечеру. Можете ли да израчунате колики је помоћни приход који је хотел Лукури остварио од ових купаца?
Решење:
Приход од Јаке-а:
- Изнајмљивање собе: 1.000 УСД
- Услуга прања веша: 12 УСД = 3,00 УСД * 4
- Услуга кабине: 500 УСД
- Укупан примарни приход: 1.000 УСД
Укупан помоћни приход: 512 УСД = 500 УСД + 12 УСД
Приход остварен од Јое-а:
- Изнајмљивање собе: 1.000 УСД
- Пролазе вечере за вечеру: 700 долара
- Укупан примарни приход: 1.000 УСД
- Укупан помоћни приход: 700 УСД
Укупан помоћни приход остварен од Јакеа и Јоеа: 512 УСД + 700 УСД = 1.212 УСД.
Предности помоћних прихода
- Извор додатног прихода, осим примарног прихода продаваца.
- Приход се такође може остварити од бај производа, који су иначе отпад произвођача.
- То генерише обим запослења.
- Повећава приход другим произвођачима или услугама које подржавају помоћни производ или услугу;
- Пружањем помоћних услуга, компанија може да побољша и своју репутацију на тржишту.
- Побољшава биланс стања предузећа и ствара богатство за боље коришћење или резерве.
- Понекад делује на надокнађивање виших цена производа. На пример, у горенаведеном случају, узмите у обзир да хотел Лукури има већу најамнину од осталих сличних хотела у том граду. Али помоћне услуге које пружа могу да пружају и други хотели. На њима се Луксузни хотел понаша као пионир, а чини се да више цене не преусмеравају његове купце на друге хотеле.
Мане помоћних прихода
- У неким случајевима помоћне накнаде купцима нису стандардне. Оставља опсег сумње код купаца у погледу ваљаности такве услуге и добављача услуга.
- Очекивање помоћних прихода може бити ризично, јер се ово у великој мери ослања на вероватноћу. Купац се може или не мора одлучити за такву додатну услугу. Стога би овај приход увек требало третирати као додатни извор, а не као примарни извор прихода.
Ограничења
- Будући планови за раст таквих додатних услуга или производа можда се неће остварити јер су они само у додатну корист купцима.
- Помоћни приход, у већини случајева, не може да се такмичи са примарним приходом у погледу износа.
Закључак
Помоћне приходе углавном исказује услужна индустрија, посебно хотели и авио-компаније. Услуге у авио компанијама укључују надоградњу седишта, одлучивање за храну на лету, хотелски смештај уз путовања, помоћ у вези са инвалидитетом клијента итд.
Међутим, концепт се може применити на различит број производа и њихових продаваца. Сваки продавац покушава да максимизира повраћај из својих расположивих ресурса, а помоћни приход им успешно пружа неограничен опсег стварања вишка за себе и своју фирму.
