Шта је ЕДЛП?
ЕДЛП (свакодневно ниска цена) је стратегија одређивања цена коју су усвојили трговци и трговински ланци и која потрошачу или купцу обећава да ће им испоручивати своју робу по сниженој цени или релативно нижој цени у поређењу са тржиштем непрекидно, уместо да је пружа за одређени период што се може рећи и као продајни догађај.
Објашњење
Свакодневна стратегија ниских цена је стратегија у којој се производи потрошачима нуде по нижој цени или по цени с попустом током дужег временског периода по константној стопи, уместо да се отпуштају продајни догађаји, тако да се само тада исти производи могу купити по снижена цена. Ови трговци и трговински ланци нуде производе у својој продавници по континуирано нижој цени за све своје производе, усредсређујући се на квалитет својих производа уместо на маркетинг својих производа.
Како то функционише?
У свакодневној стратегији ниских цена, продавнице постављају своје производе по поштеној цени и задржавају исту цену својих производа током дужег временског периода. Помаже поједностављивањем доношења одлука потрошачима јер потрошач не мора размишљати о томе када ће доћи продаја; уместо тога, могли су да купе своје производе по поштеној цени кад год пожеле. То помаже продавници да се усредсреди на своје производе, уместо да се фокусира на маркетинг производа који захтевају знатну количину средстава и времена да би се обезбедиле значајне предности на тржишту.
Пример ЕДЛП
Многи велики трговци попут 'Валмарт', 'Траде Јое'с', 'Авенуе Супермаркет (Д-Март)' итд. Следе ЕДЛП модел. Валмарт је познати гигантски продавац који свакодневно нуди производе по ниским ценама. То може резултирати нижом профитном маржом за малопродаје, али ствара обим, па трговци на мало добијају количином коју продају. Валмарт има своје подружнице у многим земљама и милионе потрошача широм света.
Образложење ЕДЛП-а
Идеја свакодневне стратегије ниских цена произлази из следећих разматрања:
- Колебање потражње: Током промотивних догађаја, трговци бележе огроман пораст потражње за производима који повећавају трошкове кретања и активности трговаца. Путем ЕДЛП-а трговци желе да остваре континуирану и профитабилну потражњу за својим производима.
- ЕДЛП се фокусира на смањење напора и трошкова купца за тражење промотивног догађаја за продају производа по нижим ценама и фокусира се на поједностављивање поступка доношења одлука за потрошаче.
Свакодневна ниска цена у односу на високу ниску цену
Следе кључне разлике између свакодневних ниских цена и високих ниских цена -
- Високо-ниска стратегија цена фокусира се на промотивни и продајни догађај ради привременог повећања њихове продаје смањењем цена њихових производа, док се стратегија свакодневних ниских цена фокусира на пружање њихових производа по фер цени током дужег временског периода.
- Догађаји високих и ниских цијена трају врло кратко и могу се догодити превише пута у току године, док свакодневна ниска цена траје дужи временски период и не зависи од било ког посебног догађаја за смањење њихових цена за производи.
- У стратегији цена високо-ниско, цене производа на мало држе се релативно ниске у поређењу са ценама производа у случају свакодневне стратегије ниских цена.
- У случају стратегије цена високог и ниског, трговци на мало сносе релативно високе трошкове рекламирања догађаја и њихових производа у поређењу са релативно ниским трошковима рекламе у случају стратегије ЕДЛП.
Предности
- ЕДЛП ствара релативно константан проток купаца, тј. Потражњу за производима од стране потрошача, јер купци не морају да чекају било који догађај продаје због ниске цене производа.
- Трговине на мало штеде свој фонд и цене због наглог повећања кретања и испуњења производа у случају распродаја, а продавнице такође штеде своја средства тако што не морају да обезбеде више радне снаге или особља иза фокусираног угла у коме би се продајни догађај одвијао.
- ЕДЛП помаже продавницама да се усредсреде на квалитет својих производа и не захтева да продавнице посебно уводе своја средства за рекламирање својих производа, која ће настати у случају распродаје.
- Стална потражња производа помаже у предвиђању потражње производа релативно близу тачности и олакшава је, а самим тим и смањење расипања залиха, јер продавнице заузимају само релативну количину производа за коју очекују да ће се потражити .
Мане
- ЕДЛП нуди ниже цене, што резултира нижом стопом марже за трговце, што се може занемарити само ако малопродаја има довољно малопродајних производа у количини и одржавање потражње и понуде производа није лак задатак.
- Снижавање цене производа може изазвати конкуренцију цена код купаца, што може резултирати лошим за пословање трговца, као и за економију тржишта.
- Трговац који се опредељује за ЕДЛП не може да представи ниједан продајни догађај јер ће створити неповерење код купца, јер ће купац веровати да су свакодневне цене малопродајне радње више од очекиване цене у случају продаје, што би могло да резултира у лошу слику о трговцу.
Закључак
Свакодневна стратегија ниских цена нуди своје производе својим потрошачима по нижој цени у поређењу са тржишном ценом производа коју нуде други трговци на тржишту. И они се дуже придржавају истог режима. Да би усвојио исту стратегију, продавац треба да има добро пословно знање, способност да се у било ком тренутку задовољи потражњом производа, треба да има добар радни однос са својим добављачима и да не отежава своје тржишне конкуренте да покрену било који ценовни рат. Свеукупна ЕДЛП стратегија пружа одрживије и стабилније пословање малопродаје.
