Дефиниција утврђивања цена
Утврђивање цена је договор (било да је у писаном облику или усмено, или се из њега може закључити из поступања истог) између пословних ривала (тј. Конкурената), који се повећава (врло често), смањује (можда на кратко термин), успоставља или стабилизује (ретко се дешава) цене које не поштују цене регулисане протоком потражње и понуде на тржишту.
Објашњење
Обично, када потрошачи у краткорочном периоду почну да купују производ у довољној количини (тј. Повећа се потражња), цене тих роба ће расти. С друге стране, ако је потражња иста, али постоји много добављача за исти производ (тј. Понуда се повећала), потрошачи добијају превише могућности да купе исти производ и долази до преговора и на крају смањује цену производа на тржишту. Ово је једноставно објашњење како се цене крећу према потражњи и понуди.
Претпоставимо у ситуацији када потражња није порасла, али су цене код свих конкурената нагло порасле (тј. Повећане у фазама или тренутно двоструко). Овде се јавља сумња да су конкуренти сви заједно манипулисали ценом. Резултат утврђивања цена су увек веће цене. Повећање цена главна је брига владе.
Попут утврђивања цена, постоје и друге сличне малверзације за смањење конкуренције, као што су намештање понуда, подела тржишта, бојкот група, трговинско удруживање итд. Дакле, САД имају законе о антитрусту који смањују такве илегалне праксе.
Примери утврђивања цена
Погледајмо следеће примере.
Пример # 1
Рецимо да постоје две компаније (рецимо Кс Инц и И Инц) које продају исти производ по 25 долара. То значи само два конкурента за исти производ. Потрошачи купују производе од оба продавца. Али сада Кс Инц жели привући више купаца, смањује своју цену на 22 долара и на крају купце привлачи релативно нижа цена. Посматрајући ово, И Инц је такође смањио цене по нижој цени од 20 долара. На крају, потрошаче је привукао И Инц. Ако буде ишло овако, бруто профит сваке компаније ће пасти. Дакле, обе компаније су се сада сложиле на цени од 20 долара, а након неколико месеци обе ће подићи цену на 40 долара. Потрошачи су равнодушни између оба производа и у сваком случају су дужни да га купе. Овде се закон о потражњи и понуди не поштује и продавац ће наплатити као да је за њих монопол.
Пример # 2
Узмимо пример из стварног живота. Амазон је 2009. године контролисао тржиште е-књига због великог успеха Киндле-а. Међутим, због снижавања цена, издавачи нису били задовољни. Амазон би е-књиге продавао по цени од 9,99 долара, што је било чак испод онога што је Амазон издавачима платио за те наслове. Издавачи су били забринути због јефтине продаје е-књига. Касније у јануару 2010. Аппле одлучује да отвори књижаре за е-књиге. Издавачи су очекивали Аппле као конкурента Амазону и стога су се договорили за преговоре о ценама. Касније у 2015. години, све су се откриле, а Јабуке су биле приморане да плате 430 милиона долара према пресуди Врховног суда САД.
Врсте методологија утврђивања цена
Овде ћемо разговарати о томе.
# 1 - Уговори о фиксирању цена
Овде се такмичари међусобно договарају да одреде цену у своју корист. Сви конкуренти повећаће цене за тачан износ.
# 2 - Владина наредба о замрзавању цена
Када се инфлација повећа на вишим нивоима, влада може размотрити замрзавање цена основних сировина. Као и 2020. године, због избијања вируса Цорона, владе широм света обезбедиле су максималан лимит за средства за дезинфекцију и производе за самохигијену, тако да продавци не наплаћују више за ове ствари које спашавају животе.
# 3 - Хоризонтално утврђивање цена
То значи да продавци сличних производа уопште повећавају цене. Ово је најопштији тип фиксирања цена. Можемо узети пример земаља које извозе нафту. Централна влада тих земаља утврђује цене према сировим ценама. Такво утврђивање цена дозвољено је владама, али не и малопродајама бензинских пумпи.
# 4 - Вертикално утврђивање цена
То се дешава у управљању ланцем снабдевања. Произвођач крајњег производа договара се са добављачем сировина да повећа цене како би произвођач могао повисити цене крајњих производа из разлога што су повећани улазни трошкови.
Знаци утврђивања цена
- Тендери или понуде су класичан пример посматрања знакова одређивања цена. Може се догодити да сви тендери дају већу цену од оне која је обично оправдана. Понуде са вишим трошковима подносе се путем повећања улазних трошкова.
- На тендерима нису приказани детаљни прорачуни за постизање цена. Дакле, ако нови добављач такође наплати исти износ као и други, то показује знакове фиксирања цена. Јер, обично би цене требало да падну када нови конкурент уђе на тржиште. Дакле, ово указује на тајни договор или договорене цене међу свим добављачима.
Зашто је нелегално?
- Закони се доносе на основу логике могуће несташлуке или најновијег искуства превара.
- Кога бисте осећали добро да сваке године платите додатних 50 долара за куповину пица од било ког добављача? Очигледно, велико НЕ! Ако су цене на целом тржишту порасле због повећања цена хлеба, сира и других ствари, онда је разумно прихватити кретање цена. У супротном, реч је о фиксирању цена.
- Фиксирање цена смањује конкуренцију. Ако се смањи конкуренција, можемо видети веће цене за производе нижег квалитета. Ово само повећава новчане резерве добављача истовремено пружајући потрошачима неквалитетне ствари. С обзиром на то да фиксирање цена штети потрошачима и предузећима, сматра се антиконкурентним и за такву праксу наплаћују се многе новчане казне.
- САД имају антитрустовске законе како би смањили фиксирање цена и друге злоупотребе.
Изузеци од утврђивања цена
- Изузетак значи да је донекле дозвољен. Изузеци се увек праве у корист шире јавности.
- Фиксирање цена је дозвољено када влада жели да контролише цене основних сировина.
- Такође, заједничким улагањима је дозвољено да одређују цене на њиховим нивоима. Штавише, споразуми о одређивању цена између повезаних страна не сматрају се фиксирањем цена.
Критика утврђивања цена
- Критичари, међутим, подржавају утврђивање цена посматрајући користи повезане са поменутим споразумима. Сматрају да постоји велика количина уштеде трошкова и повећава неефикасност након повећања понуде.
- Уклања несигурности међу фирмама, а такође смањује маркетиншке грешке.
- Други критичар сугерише да се због фиксирања цена цене могу померити на конкурентнији ниво.
Хоризонтално у односу на вертикално утврђивање цена
- Хоризонтално утврђивање цена се дешава када се то ради међу конкурентима. Ово је најопштији начин утврђивања цена. Генерално се спроводи путем споразума о максималним или минималним ценама. У тим случајевима компаније утврђују цене на вишем нивоу да би оствариле већи бруто профит. Потрошач нема друге могућности него да купује по тим вишим ценама.
- Вертикално утврђивање цена се дешава када се обавља дуж ланца снабдевања. Генерално се постиже споразум између добављача сировина, произвођача готових производа, дистрибутера на свим нивоима и малопродаје. Међутим, како би избегли правне спорове, неки произвођачи попут Аппле-а то заобилазе вертикалном интеграцијом. Аппле Инц послује у сопственим продавницама (тј. Не зависи од треће стране) за продају свог производа.
Предности
- Краткорочно, то даје предност потрошачима због снижавања цена.
- Помаже Влади да контролише инфлацију на нивоу.
- Влада може унапријед одлучити о цијенама најважнијих основних производа.
- Помаже у контроли колебања цена у регулисаним секторима.
- Такође, тешко је доказати утврђивање цена о којем се у тајности договара на приватним састанцима. Такође, нема општег, нема доказа о таквим споразумима на папиру. Једини доказ који пружају инсајдери који су се бавили таквим злоупотребама.
Мане
Дугорочно, потрошачи морају да трпе због повећања цена.
- Нижи квалитет производа и / или услуга.
- Одложена корисничка подршка од добављача.
- Такви уговори смањују конкурентно окружење на тржишту, а тиме и штете тржишним осећањима.
- Пораст укупне инфлације током краћег временског периода.
- Смањење обрасца потрошње потрошача, а затим утиче на цело тржиште производа.
Закључак
Фиксирање цена ионако није прихватљиво ни у једном тржишном сценарију. За сузбијање такве праксе потребни су строжи закони. Биро за заштиту конкуренције може да врши прислушкивања, истрагу позива и е-поште или анализу кретања цена итд. Како би пронашао сумњиву фиксацију цена. С друге стране, потрошачи не би требало да подржавају тако изненадно поскупљење цена одређених роба. Потрошачи могу купити замјенску робу или услуге у случају поскупљења других сличних производа или услуга. Потрошачи могу смањити потрошњу необвезаних или небитних производа. У неколико случајева добро је производ увести из друге државе.
