Обрнуто значење аукције
Обрнута аукција је врста аукције на којој постоји више продаваца, а један купац и продавци имају за циљ да надмаше своју конкуренцију лицитирајући најнижу могућу цену за робу и услуге које се стављају на аукцију. Ова врста аукције преокреће улогу продаваца и купаца, што значи да уместо купаца, продавци лицитирају за производе.
Врсте обрнуте аукције
Типови обрнутих аукција наведени су испод -
# 1 - рангиране аукције
Ово су један од најпопуларнијих типова аукција. Међутим, овај тип аукције може бити ефикасан за више пројеката и индустрија, али не нужно за све. Многа предузећа иду на рангиране аукције када су вољна да ангажују више понуђача који ће, према њиховом мишљењу, највероватније лицитирати по сличном распону цена. Позиција или ранг понуђача у односу на друге понуде су кључне информације које се нуде свим добављачима на овој врсти аукције.
Лоша страна рангираних аукција може бити та што ће се потенцијални понуђачи који се рангирају на другој и трећој позицији осећати заиста демотивисано, а можда ће и сматрати да им је немогуће да победе у понуди. Због тога се с времена на време мора навести да, иако је цена значајна ствар, ипак није неопходно да се контакт аутоматски додели понуђачу који даје најнижу понуду.
# 2 - Отворена аукција
Отворена аукција је такође позната и као енглеска аукција или отворени негодовање. У овој врсти понуде, сви понуђачи ће бити упознати са стварном вредношћу победничке или водеће понуде. У овој врсти обрнутих аукција надметање обично започиње високим или оним што је купац дефинисао као максимум и пада стабилнијим темпом.
То значи да сви понуђачи имају једнаке шансе да победе у понуди, јер сви имају поштен удео шанси. Ова врста обрнутог надметања дизајнирана је за такве робне производе код којих је цена највероватније једини кључни диференцијал.
# 3 - холандска аукција
Ова врста обрнутог надметања користи се углавном за јавне понуде акција. Нуди велику флексибилност, али може чак и да спусти цене и може закомпликовати процес ланца снабдевања.
# 4 - Јапанска аукција
Ова врста обрнуте аукције започиње када купци добављачима пошаљу почетну цену. Добављачи могу учествовати само након прихватања почетне цене, што значи да се у потпуности слажу са свим дефинисаним захтевима.
Примери обрнуте аукције
- Грађевинске компаније или компаније за промет некретнинама често имају користи од обрнутог надметања, јер пружа платформу на којој се понуде могу директно дати на предстојећи пројекат новом купцу.
- Предузећа из јавног сектора могу се одлучити за обрнуто надметање у случају да траже уговор.
- Пример холандске аукције - претпоставимо да А жели да купи 8.000 виџета по 100 долара сваки, а добављачи могу да имају три избора:
-
- Дајте понуду за обезбеђивање свих 8.000 виџета по 100 УСД.
- Одлучите да не нудите ниједан виџет по тој одређеној цени.
- Или ставите понуду како бисте обезбедили мали удео производа за 100 УСД по виџету.
Како извршити обрнуту аукцију?
Обрнута лицитација може се спровести у следећим корацима -
- Идентификација категорије потрошње, тј. Како би се осигурало да је понуда довољно одговарајућа за употребу на обрнутој аукцији.
- Осигуравање да не постоје мање од два добављача. Висока је због чињенице да обрнута аукција функционише са више продаваца.
- Осигуравање да учесници имају искуства у вођењу посла или јесу или су били бизнисмени.
- Одабир савршеног софтвера за обрнуто лицитирање;
- Чисто наводећи све спецификације;
- Поседовање бродских продаваца;
- Одржавање лажне аукције;
- Осигуравање да продавци имају одређено време;
- Спровођење аукције уживо;
- Захваљујући свим учесницима (добављачима);
Стратегије
Учесници морају укључити стратегије као што је употреба преседана у своју корист, успостављање шеталишта и коришћење софтвера за одређивање цена пре него што учествују у обрнутој аукцији.
Предности обрнуте аукције
Следеће су предности обрнуте аукције:
- Бржи - Ова врста аукције је врло брза, па купац и продавац могу уштедети пуно времена на истраживању тржишта.
- Нема губитка - Купац може лако приказати све своје захтеве, што ће даље помоћи у минималном или нултом губљењу времена и таквих других ресурса.
- Једноставно поређење - Купац такође може упоређивати производе и услуге и одлучити који је најбољи међу свима.
- Најбоља цена - Купац може стећи власништво над производима и услугама по могућим ценама.
Мане
Следећи су недостаци обрнуте аукције:
- Обрнута лицитација не мора нужно бити прикладан метод за све врсте производа и услуга.
- Будући да обрнута лицитација захтева више продаваца, интегритет поступка због превелике конкуренције не може се потврдити.
- Да би обезбедио најнижу могућу понуду, купац се може ниско спустити и одабрати најјефтинију и неправедну од свих стратегија.
- Купац би могао бити више заинтересован за куповину производа и услуга по најнижим могућим трошковима и можда би на крају купио нешто што није одговарајућег квалитета или нешто што не садржи све такве карактеристике које задовољавају његова очекивања и минималне захтеве.
Закључак
Обрнута лицитација позната је и као обрнуто лицитирање. Као и свака друга аукција, и ова врста аукције заснива се на три принципа - кретању цена, правцу приступа и информацијама о производима и услугама.
- Обрнута аукција је четири врсте - јапанска аукција, холандска аукција, отворена аукција и рангирана аукција.
- Најбољи део обрнуте аукције је тај што су брже, елиминише губљење времена, лако се упоређује и нуди најбоље цене.
- Да би се извршила обрнута аукција, увек мора бити више добављача.
- У овој врсти аукције добављачи увек теже победи над конкуренцијом стављањем понуда на најнижу могућу цену за производе и услуге који се продају на аукцији.
- Обрнуто надметање функционише само код појединачних купаца. Главни мотив изабирања за обрнуто надметање је обезбеђивање производа и услуга на аукцији по најнижим могућим ценама и победа над конкурентима.
- Међутим, фокус на обезбеђивању добара и услуга по најнижим могућим ценама утиче на учеснике да се одлуче за агресивне стратегије и неуспех да обезбеде и квалитетнији робу и услуге.
