Које су одреднице потражње?
Потражња је економски принцип, који објашњава однос између цена и понашања потрошача услед промене цене роба и услуга; У економији постоји много фактора који утичу на потражњу за робама и услугама, ти фактори се називају детерминантама потражње.
Топ 10 детерминанти потражње за економијом
# 1 - Цене роба или услуга
Када цена робе и услуга расте, количина потражње опада, а када цена робе и услуга пада, потражња за количином ће расти. Такође се назива и Законом о потражњи.
Ако се потражња не мења чак ни у промени цене која се назива нееластична потражња и ако се квантитетна потражња мења више од промене цене која се назива еластична потражња.
# 2 - Цена замене / допунских добара и услуга
Замењива добра су добра која задовољавају исте потребе. На пример, уље од кикирикија и сунцокретово уље, чај и кафа замењују једни друге, па пораст цене уља од кикирикија може повећати потражњу за сунцокретовим уљем и обрнуто.
Допунска роба је она роба која се троши заједно На пример, аутомобил и дизел или чај и шећер, тако да раст цена аутомобила смањује потражњу и за дизел и за аутомобил.
# 3 - Укуси и преференције купаца
Потражња за било којим производима може се променити у зависности од укуса и преференција купца, оглашавање бренда игра виталну улогу у промени укуса и преференција купца. На пример, раније су људи мислили да су чоколаде углавном за децу, али је индустрија оглашавања променила овај концепт показујући да су чоколаде намењене свима, од деце до врло старије особе.
Исто тако, они увек износе нове трендове на тржишту који утичу на купце и који имају крајњи утицај на потражњу тих производа.
# 4 - Очекивања купаца од будуће цене робе
Када људи очекују да ће цена нечега порасти у будућности, они више купују оне производе који доводе до повећања потражње за тим добрима. На пример, када људи очекују да цена злата порасте, они ће купити више и више злата и обрнуто.
„Исто се десило и са балоном за становање 2015. године када су цене кућа расле, људи су агресивно куповали куће, међутим када је процес почео да пада у време економске рецесије, људи нису куповали куће упркос нижим ценама кућа.
# 5 - Промена стварних прихода или богатства купаца
Куповна моћ купца зависи од њихових прихода и богатства, ако видимо у неразвијеним подручјима у којима послови нису лако доступни, па људи немају много прихода, потражња за робама и услугама је много нижа у односу на развијене градови попут Њујорка у којима је доступно много послова, стога људи имају добар приход, а куповна моћ и потражња за робом и услугама су велике.
То се врло лако може разликовати у случају луксузне робе у градовима у којима је доступно више послова, потражња за луксузном робом је увек већа у поређењу са градовима у којима су могућности за посао мање. Потрошња се не заснива само на дохотку већ се заснива и на богатству већој потрошњи и обрнуто.
# 6 - Очекивања купаца од њиховог будућег дохотка и богатства
Већа очекивања будућих прихода и богатства повећавају потрошњу, а мања очекивања будућих прихода смањиће потрошњу.
На пример, студенти који ће завршити више студије и који се спремају да се придруже послу почеће да троше више у поређењу са платама особа које ће се пензионисати у наредним годинама.
# 7 - Број купаца
Ако дође до повећања броја купаца који су спремни да купе робу или услуге, то утиче на укупну потражњу. Становништво има велики утицај на потражњу. Пораст становништва може импровизовати криву потражње.
Помоћ новог купца да повећа количинску потражњу, па се у овом случају потражња мења чак и ако се цена не мења.
# 8 - Владине политике
За многим производима потражња зависи од владине политике. На пример, смањење каматне стопе на задуживање доводи до повећања захтева за стамбеним зајмом, јер ће људи почети да купују куће пошто је камата на зајам смањена.
Још један пример, америчка влада забранила је неколико модела Волксвагена због проблема са загађењем, па у САД-у нема потражње за тим моделима. Опорезивање такође утиче на потражњу за производима, раст пореза доводи до повећања цене производа што доводи до смањења потражње за тим производом.
# 9 - Климатске промене
Постоји много производа за којима је сезонска потражња или је зависна од климе.
На пример, потражња за зимском одећом је велика у зимској сезони, а потражња за сладоледима је већа у летњим сезонама. Када се зима заврши и нема потражње за зимском одећом, компанија продаје зимску одећу по сниженим ценама, па се по завршетку сезоне у продавницама и тржним центрима продају снижења. Ова понуда с попустом помаже продавцима да повећају потражњу.
# 10 - Расподела дохотка
У подручју у којем бораве врло богати људи, потражња за луксузном робом је велика, док је у неразвијеним подручјима у којима бораве људи са средњим приходима потражња за луксузном робом мања.
# 1 - Једначина потражње
Количина потражње (КД) = Ф ( Цене робе или услуга, цене замјенских / комплементарних роба и услуга, купаца укуса и склоности, купца очекивања робе "будуће цене, промена купаца реалних доходака или богатства , купци ' очекивања њиховог будућег дохотка и богатства, број купаца, владине политике и климатске промене, расподела дохотка )
# 2 - померање нагоре и надоле у кривој потражње
Испод дијаграма (и) представљен је помак навише у потражњи, а (ии) је приказан помак на кривуљи тражње. Ово у основи представља промену потражње за робама и услугама које се троше по датој цени.
Када се повећа потражња, то значи да ће се крива потражње померити према горе / десно,
А ако се потражња смањи, то значи да ће се крива потражње померити надоле / лево.
Закључак
Све ове одреднице потражње су важне и све пословне фирме треба да узму у обзир приликом израде својих маркетиншких стратегија, те их узимају у обзир сва нова предузећа у смислу лансирања својих производа на тржиште.
