Животни циклус производа - дефиниција, фазе и примери

Шта је животни циклус производа?

Животни циклус производа односи се на читав процес који производ мора проћи од тренутка изласка на тржиште па све до тренутка када је скинут са тржишта и подељен је у четири фазе - увођење, раст, зрелост и пад. Овај концепт претежно користе маркетиншки професионалци заједно са менаџерским тимом јер се на њега гледа као на претечу различитих маркетиншких стратегија, што укључује повећано оглашавање, смањење цена, ширење на нова тржишта итд.

Објашњење

Основни принцип животног циклуса производа прилично је једноставан - како производ стари, постаје мање популаран, док потражња за новим и савременим производом привлачи већу потражњу која се прилично брзо повећава када производ прихвати након његовог покретања. Већина компанија признаје концепт животног циклуса производа и чињеницу да сви производи с којима имају посла имају ограничен животни век. Сходно томе, ове компаније редовно улажу да би развиле нови производ или продужиле животни циклус постојећег производа, што би осигурало да њихово пословање настави да расте.

Фазе животног циклуса производа

Погледајмо детаљније четири главне фазе.

# Фаза 1 - Увод

У фази увођења на тржиште се лансира нови производ. Током ове фазе, компанија се фокусира на изградњу све више и више свести о производу како би развила тржиште за свој производ. Стратегије које се користе током уводне фазе су:

  • Успостављање робне марке и нивоа квалитета заједно са пријавом права интелектуалне својине, као што су патенти и жигови.
  • Ниске цене за продор на тржиште како би се брзо повећао удео на тржишту.
  • Дјелујте кроз ограничене канале дистрибуције док потрошачи не назначе прихватање производа.
  • Промоција је фокусирана на оне који усвајају рано, за које се верује да су потенцијални потрошачи.

# Фаза 2 - Раст

У фази раста, производ стиче прихватање и популарност међу потрошачима. У овој фази, компанија намерава да јача бренд. Стратегије које се користе током фазе раста су:

  • Одржавање квалитета производа, заједно са увођењем додатних карактеристика.
  • Цене се задржавају на релативно вишем нивоу како потражња и даље расте.
  • Додаје се више дистрибутивних канала како би се задовољила повећана потражња.
  • Фокус промотивних активности пребачен је на ширу публику.

# Фаза 3 - Зрелост

У фази зрелости раст продаје успорава или стагнира, означавајући тачку засићености производа на тржишту. Као таква, одбрана тржишног удела уз максимизирање профита постаје једини циљ у овој фази. Стратегије које се користе током фазе зрелости су:

  • Може се усредсредити на додавање нових карактеристика постојећем производу како би остао у конкуренцији.
  • Прибегавајте нижим ценама због конкурентног тржишта.
  • Канали дистрибуције нуде веће подстицаје да дају предност својим производима у односу на конкурентске производе.
  • Фокус промоције пребацује се на диференцијацију производа.

#Стаге - 4 пад

У фази опадања, продаја производа сведочи о значајном паду како се потражња за производом погоршава. Стратегије које се користе током фазе опадања су:

  • Подмладите потражњу за производом додавањем неких нових карактеристика и идентификовањем нових употреба.
  • Смањите трошкове производње како бисте побољшали профитабилност.
  • У случају да горња два корака не успеју, зауставите продају производа.

Примери животног циклуса производа

  1. Писаћа машина: Уведен је крајем 19 -ог века, потражња за писаће машине сведок значајан раст популарности захваљујући побољшаном технологијом. Међутим, на крају су га заменили рачунари који су означили крај фазе пропадања.
  2. ДВД: Раст популарности услуга стримовања на мрежи резултирао је поступним укидањем ДВД-а, што је дубоко у фази пропадања. Некада сматрани револуционарном технологијом, ДВД-ови данас проналазе минималну потражњу.
  3. Производи АИ: АИ је у фази истраживања и развоја већ дуже време. Стално се ради на развоју нових производа како би се продужио животни циклус производа. Сходно томе, потражња за производима уметне интелигенције и даље остаје на одређеном задатом нивоу.

Управљање животним циклусом производа

Процес изградње стратегија за подршку тржишном уделу и популарности производа познат је као управљање животним циклусом производа. Снажно управљање животним циклусом производа може резултирати бољим и бржим маркетингом производа, одржавањем врхунског квалитета производа, повећаним могућностима продаје, побољшаном сигурношћу производа и мањим бројем грешака и расипања.

Ограничења

  • У случају превише колебања података о продаји, графикон који се користи за изградњу животног циклуса производа постаје бескористан јер не би пружио никакве значајне увиде.
  • Кашњење у прикупљању и анализи података о продаји такође чини проучавање таквог животног циклуса неефикасним.
  • Могу се разликовати због различитих тржишних услова, тј. Производ који је популаран на једном месту можда неће бити популаран на другом.
  • Овај концепт важи само за производе, а не и за робне марке.

Закључак

Дакле, да би успеле, компаније обично намеравају да имају више производа у различитим фазама животног циклуса производа у било ком тренутку. Међутим, важно је да ове компаније проактивно управљају свим производима током свог живота распоређивањем одговарајућих ресурса заједно са ефикасним продајним и маркетиншким стратегијама.

Занимљиви Чланци...