Шта је инкрементална анализа?
Инкрементална анализа односи се на финансијску анализу коју је предузела компанија за процену доступних опција, са циљем побољшања профитабилности оптимизацијом искоришћења капацитета и радне снаге у послу.
У већини случајева компаније користе инкременталну анализу да бирају између обимних поруџбина и нових пословних прилика. Додатне пословне могућности добијају се на рачун ниже од уобичајене продајне цене производа компаније. Како се поруџбине примају на велико, тако би купац тражио нижу стопу.
Примери
Пример # 1
КСИЗ Лтд. производи одређени производ (капацитета око 70%) и продаје са маржом нето добити од 20%. Међутим, КСИЗ доо је добио налог у којем се наводи да ће компанија моћи да оствари маржу нето добити од 10%. Међутим, ако компанија са пуним капацитетом може да испоручи производ, то може довести до веће марже од предвиђених ~ 10%.
То је зато што ће фиксни трошкови остати исти, а након што се произведе одређена јединица, посао неће захтевати никакве додатне трошкове. Стога би се то могло претворити у предлог вредности, док би менаџер финансија морао да уради одговарајућу инкременталну анализу трошкова.
Пример # 2
Производна компанија производи производ по цени од 5,5 долара по јединици, а продаје по 7,5 долара по јединици. Компанија је добила поруџбину у ринфузи, где би добила 5000 комада комада ако се прода по цени од 7 долара по јединици. Менаџер финансија израчунао је да ће то достићи маржу компаније јер је компанија радила пуним капацитетом.
Међутим, ако целу наруџбину препуште изузев дела паковања, компанија би могла да задржи своју маржу. Дакле, менаџер финансија мора да прими позив на основу инкременталне анализе, да ли би прихватио позив или не?
Ако компанија истовремено преузме наруџбину и ангажовање спољних сарадника, компанија ће добити већу зараду што би на крају повећало резерве, а компанија би могла да прошири свој капацитет на основу тржишних услова и књиге наруџби.
Предности инкременталне анализе
- Помаже у утврђивању трошкова пословања на основу расположивих ресурса компаније. Поступном анализом постиже се најбоље коришћење расположивих ресурса и за побољшање метрике профитабилности.
- Помаже у искоришћавању вишка капацитета, који остаје неискоришћен у случају нормалног пословног процеса. Ако фиксни трошкови остану исти, предузеће се користи додатним приходом, који компанија заради, што помаже у побољшаној профитабилности.
- У случају производа велике вредности, одлуке произлазе из инкременталне анализе помажу да се дугорочно дода маржа за пословање. Између две опције План А и План Б, компанија ће изабрати шта ће обезбедити већи профит уз веће марже.
Мане инкременталне анализе
- Ситуација инкременталне анализе настаје када постоји пораст у књизи налога поред уобичајених налога. Књига вишка наруџби, међутим, има цену за произвођача. Произвођач мора да погоди маржу, док обим посла расте.
- У неколико случајева, предузеће се одлучи за јефтину опцију оутсоурцинга да задржи однос са клијентом. Стога се оригинални квалитет производа може разликовати од стварне јединице произведене на месту производње. Дакле, то може ометати добру вољу пословања.
- У случају било какве погрешне претпоставке, целокупна поруџбина може повратити пословање и његов процес и ометати нормално пословање. Менаџер финансија мора бити врло опрезан док бира наизглед најбоље алтернативе доступне компанији.
- Повећање производних трошкова може негативно утицати на производни процес, а такође и на пословање. Међутим, у већини случајева компанија не може пребацити додатне трошкове на клијента, што резултира мањом зарадом и нижом профитном маржом за предузеће.
