Дефиниција конкурентске предности
Конкурентска предност односи се на предност коју користи компанија која је и даље успела да надмаши своје конкуренте који припадају истој индустрији дизајнирањем и применом ефикасних стратегија које то омогућавају у нуђењу квалитетне робе или услуга, цитирању разумних цена за своје купце, максимизирању богатства својих заинтересованих страна и тако даље и као резултат тога компанија је у могућности да оствари више профита, изгради позитивну репутацију бренда, оствари већу продају, максимизира повраћај имовине итд.
Објашњење
Конкурентска предност није нешто што се може стећи, већ се може зарадити само трудом, залагањем и етичким учинком организације. То не долази лако и организација ће можда морати посветити године, а понекад и деценију стицања ове предности у односу на своје супарничке ривале који припадају истој индустрији. Кључ његове зараде су одличне и етичке перформансе, а исте се не могу зарадити понижавањем или клеветом супарничких компанија које послују у истом домену.
Врсте конкурентске предности
- Предност трошкова - Ово је тип код којег се слични производи могу продати по нижим ценама. Овде се компанија одлучује да своје производе или услуге продаје по цени сличној конкурентима, али истовремено ће убирати веће профитне марже због нижих трошкова производње. Компаније које траже предност у трошковима фокусираће се на праћење стратегије вођења трошкова.
- Предност диференцијације - Ова врста се може постићи само нуђењем производа или услуга који су јединствени, па компаније могу да наплаћују ексклузивну цену за пружање таквих производа или услуга. Компаније спремне да наставе предност у погледу диференцијације вероватније ће се усредсредити на аспекте попут оглашавања, брендирања, квалитета, дизајна и развоја новог производа.
- Упоредна предност - Може се дефинисати као способност организације да ефикасно производи робу или услуге боље него у поређењу са конкурентима, а то на крају резултира већим профитним маржама за компанију и на крају отвара пут компанији да стекне упоредну предност.
Како то функционише?
Конкурентска предност омогућава организацији да лако генерише већу вредност за себе и своје власнике капитала. Организација са одрживом предношћу може лако надмашити своје конкуренте, док ће другима бити заиста тешко да неутралишу снаге претходних.
Примери конкурентске предности
- Висококвалификована радна снага
- Стицање ексклузивног приступа ресурсима
- Стицање ексклузивног приступа новим технологијама
- Стицање ексклузивног приступа заштићеним технологијама
- Стратегија вођења трошкова
- Нудећи јединствене производе или услуге
- Препознавање имиџа бренда итд.
Стратегије
- Компаније могу следити стратегију вођења трошкова кроз коју могу понудити сличне производе по сличним ценама у поређењу са конкурентима, али истовремено зарадити више профита због нижих трошкова производње.
- Стратегију диференцијације такође могу да користе компаније нудећи јединствене производе или услуге које нико или само неколико његових конкурената не мора да понуди и на тај начин може да постави премиум цене њихових производа или услуга и заради више профитне марже.
- Компаније могу да користе и друге стратегије као што су информациона предност, прилагодљивост, конкурентска предност заснована на технологији, стратегија оперативне ефикасности и иновативна стратегија.
Како добити конкурентску предност?
Предузеће може да стекне конкурентску предност пратећи све или неколико механизама где може да одлучи да прода сличан производ по најнижој могућој цени и то без компромиса у погледу квалитета истих, различитих и јединствених производа или услуга са различитим и јединствени атрибути, удруживање ресурса кроз стратешко савезништво, максимално коришћење ресурса, запошљавање висококвалификоване радне снаге, дизајнирање и спровођење одбрамбених стратегија и тако даље.
Значај
Постизање конкурентске предности не мора нужно значити да ће иста остати током целог живота, јер ће компанија морати да ради на одржавању исте током целог свог животног века. У наставку се говори о значају
- Помаже компанијама у повећању њихове профитне марже. Ово је све због чињенице да ће се купцима свидети производи или услуге које компаније са конкурентском предношћу могу да понуде и они ће спремно желети да купе више од њих без сумње у њихово размишљање. Ако им се свиђају производи или услуге које нуди компанија, наставиће и препоручиће их у контактима, што значи повећање продаје, а тиме ће доћи и до повећања добити.
- Омогућава организацији да у значајној мери искористи своје податке о продаји.
- Поседовање ове предности омогућиће компанији да име свог бренда постане препознатљиво у индустрији.
- Организација може да диктира сопствене цене након стицања конкурентске предности за своје производе или услуге.
- Организација може имати већи повраћај улагања или повраћај средстава у индустрији.
- Организација може чак и да максимизира богатство својих акционара.
Закључак
Конкурентска предност се може применити и на компанију, земљу или појединца. Углавном се састоји од три врсте - упоредна предност, трошковна предност и предност диференцијације. Стратегије помоћу којих организација може зарадити су информациона предност, стратегија вођења трошкова, прилагодљивост, стратегија диференцијације, стратегија оперативне ефикасности, конкурентска предност заснована на технологији и иновативна стратегија.
