Дефиниција цене престижа
Престиге цене су маркетиншка и ценовна стратегија где се цене свесно одржавају вишим од нормалних, препознајући да ће ниже цене ометати продају и да ће купци високу цену производа повезати са врхунским квалитетом. Другим речима, то је физиолошка стратегија одређивања цена коју компанија поставља за луксузне производе према очекивањима нишне класе купаца који за те производе плаћају високу цену у замену за висок квалитет као и за њих, њихово повезивање са тим квалитетна слика повезује са њиховом перцепцијом сопствене вредности.
Објашњење
То је стратегија у којој компаније маркирају цену свог производа како би створиле перцепцију да продају производ високог квалитета. Ово је цена слике која има потенцијал да невероватно манипулише људским умом, јер ће ниже цене повредити очекивања потенцијалног купца, а не помоћи продаји, и зато се назива и премиум ценама и ценама слика.
Како функционише стратегија одређивања цена Престиге?
У њему се наводи да ће неки купци на тржишту платити висок износ цена за слику производа и неће даље истраживати вредност производа у смислу цене коју плаћају. Дакле, ова стратегија може пружити психолошку маркетиншку предност компанији, јер тиме могу да увере да постоји додана вредност за трошкове које плаћају.
Примери стратегије цене Престиге
На пример, Нике је савршен пример компанија које користе стратегију одређивања цена. Нике цене своје производе на основу свог имиџа. Да би промовисала свој бренд, ангажује и познате личности. Само за имиџ и логотип особа плаћа износ већи од износа за који може добити исту врсту производа других брендова.
Апликације
Може се применити у случају квалитетних и цењених производа за које није доступна замена. Неке од области у којима се примењује укључују:
# 1 - Авио-индустрија
У авио-индустрији многе компаније пружају авио-услуге. Али звездане авиокомпаније циљају највише руководиоце и људе из пословне класе са мање места и најбољим услугама. Отуда цена резервације износи скоро 200% редовних летова, а како пословни и врхунски људи желе најбоље услуге без бриге око цена; стога више воле звездасте авиокомпаније чак и са престижним ценама.
# 2 - Сатови
Како на тржишту постоји много марки сатова, али људи високе класе преферирају Ролек сатове чак и са његовом високом ценом, јер постоји осигурање квалитета, а он показује финансијско богатство потрошача и класу којој припадају.
# 3 - Дијаманти
Дијамантска индустрија такође примењује такве цене јер дијаманте може приуштити мало људи, што показује њихов финансијски статус и класу и врхунског су квалитета.
# 4 - Одећа и спортска опрема
Постоје многе марке одеће и спортске опреме, али Нике је марка врхунског квалитета са својим престижним ценама. Стога они који припадају класи високог друштва више воле Нике брендове уместо других марки.
# 5 - аутомобилска индустрија
У аутомобилској индустрији постоји много аутомобила као што су Тоиота, ТАТА, Сантро итд., Али аутомобил који производи са својим именом у ограниченој количини због свог врхунског квалитета и који компанији даје предност у трошку је аутомобил Лекус.
# 6 - Телекомуникациона индустрија
У индустрији телекомуникација, Аппле продаје своје мобилне телефоне по престижним ценама и врхунском квалитету. Отуда је прихваћен као врхунски и врхунски бренд у телекомуникационој индустрији.
Ова врста одређивања цена применљива је ако је производ јединствен без замене и представља класу врхунског квалитета и луксузних производа.
Предности
- Марже високог профита: Пружа предност ценама у индустрији јер циља људе са класом и врхунским финансијским положајем. Стога одржавање цена на разумном нивоу није основна потреба компанија произвођача. Стога одржавају цену производа високом у поређењу са осталим производима у индустрији. Отуда им ово даје више профитне марже.
- Побољшава вредност бренда: Чува се за робну марку без блиске замене и фокусира се на квалитет, а не на цену и количину. Примарни мотив врхунског квалитета је задовољство купаца и побољшана вера, што аутоматски повећава вредност бренда.
- Јединствени производи: Престижне цене могуће су само за производе који немају блиску замену. Стога се усредсређују на јединственост производа како би се могао издвојити од осталих у гомили.
- Остале предности укључују
- Повећана добра воља компаније произвођача
- Ниже шансе за недостатке на производу
- Високо поуздани производи и брендови
- Тржишна предност над другима
Мане
- Ограничена база купаца: Овде се произвођач фокусира на квалитет, а не на количину и циља само људе са високим финансијским положајем или припада врхунској класи попут познатих личности итд., Па је база купаца ограничена.
- Високе потрошње на маркетинг: Компаније циљају руководиоце врхунске класе и људе високе класе. Због тога именују људе са високим социјалним статусом који ће оглашавати своје производе. И наплаћују врло велику количину оглашавања. Отуда компаније морају да троше много на маркетинг.
- Конкуренција: Ове стратегије могу створити проблем за индустрије које имају јаку конкуренцију, а конкуренти су врло конкурентни у стварању замена у ограниченом времену како би могли да заузму тржиште.
- Остали недостаци укључују:
- Људи врхунске класе такође могу бити осетљиви на цене.
- Ограничења закона о конкуренцији и одређивању цена
- Престижне цене можда неће радити за све производе и услуге
- Високо троши на проверу и осигурање квалитета
- Потребно је више усклађености са законом и овјера.
Закључак
Престиге Прицинг подразумева премијску цену која се наплаћује за производе врхунских квалитета и оне који немају замену. Циља се на купце са високим финансијским положајем или са високим социјалним статусом. Могуће је само за брендиране производе са великом славом на тржишту попут Ролек сатова, Аппле мобилних телефона итд. Недостатак могу бити конкурентски конкуренти који могу створити замену у ограниченом времену. Компаније које наплаћују престижне цене троше превише на маркетинг и осигурање квалитета.
