Шта је предвиђање одоздо према горе?
Прогнозирање одоздо према горе односи се на пројекцију улазних података компаније на микро нивоу како би се достигли приходи и приходи за одређену годину. Међутим, процену ових микро фактора који воде до прихода је тешко предвидети, јер је специфична за компанију и зависи од различитих фактора.
Пример предвиђања одоздо према горе
Узмимо пример за разумевање концепта:
Компанија АБЦ је компанија за производњу оловака. Инвеститор покушава да предвиди приход компаније за наредну годину. Детаљи су наведени у наставку:
Користите приступ одоздо према горе за израчунавање прихода
Решење:
Корак # 1: Одређивање продаје и цене следеће године према предвиђању
Корак # 2: Одредите оперативне трошкове и расходе камата према прогнози
Корак # 3: Укупни биланс успеха изгледа овако -
Прогнозирање одоздо према горе
Приступ одоздо према горе почиње са микро факторима који су специфични за компанију и достиже приход. С друге стране, приступ одозго надоле помаже у предвиђању прихода предузећа коришћењем макро фактора. У приступу од врха према доле каже се да се БДП предвиђа да би се утврдило да ли ће се количина продаје компаније повећати или смањити. За одређивање потражње за робама предвиђа се агрегатна тражња специфична за сектор. Опуштање извозних услова такође повећава потражњу за робом. Депрецијација валуте повећава потражњу за робом. Дакле, све су ово макро фактори који се узимају у обзир при прогнозирању одозго према доле.
Предности
- Овај приступ је практичнији од врха надоле. У предвиђању одоздо према горе, стварна продаја предузећа предвиђа се гледањем потражње за њеним производима на тржишту, док се тражња упоређује са претходном годином и текућом годином. Дакле, то је реалније. Бави се основним подацима компанија.
- Овај приступ зависи од података компаније, па су тачни. Финансијски аналитичар неће морати да се ослања на податке независних произвођача да би могао прогнозирати. Стварни подаци чине предвиђање јачим јер се трендови могу потврдити из прошлих података компаније.
- Предузећа могу имати различите сегменте. Дно-горе проналази потражњу сваког сегмента, па ће помоћи компанијама да у складу са тим распореде ресурсе. То чини компанију ефикаснијом док доноси одлуке о капиталном буџету.
- Како се одлука заснива на микро факторима, тако даје јасну слику вишег руководства о компанији. Управа је свесна трошкова које спроводи сваки сегмент и да ли ће бити могуће смањити трошкове како би се побољшала продуктивност.
Мане
- Како укључује неколико микро фактора, потребно је време да се студија заврши. За овај приступ морају се правилно предвидети сви микро фактори.
- То је скупо. Потребно је да тим буде посвећен прикупљању података из појединих одељења за спровођење приступа. Тако да је скупо направити прогнозу.
- Прикупљене податке ће пружити одређено одељење у складу са нивоом њихове продуктивности. Ако се донесе одлука према подацима, онда се може догодити да се прогноза не подудара са стварношћу ако се кључни чланови тима промене.
