Шта је пристрасност према аверзији према губицима?
Предрасуда о аверзији према губицима је когнитивна појава код које би на особу више утицао губитак него добитак, тј. У економском смислу страх од губитка новца је већи од добијања новца више од износа који би могао бити изгубљен, па према томе представити да би се прво избегао губитак.
Објашњење
Да ли сте икада чули овај израз - „губици су већи од добитака“? Ако је одговор да, ви бисте већ знали о чему причамо овде. У овом чланку ћемо завирити у концепт назван „аверзија према губицима“. Овај концепт је саставни део финансирања понашања. А ако сте укључени у инвестирање, трговину, маркетинг или било коју врсту посла, онда морате детаљно да знате овај концепт.
Предрасуда о аверзији према губитку изражава једнослојну линију - „бол од губитака двоструко је већа од задовољства због добитака“. Као пример, можемо говорити о феномену који видимо међу инвеститорима. Ако тражите од нових инвеститора да инвестирају на тржишту капитала, први одговор који ће дати је следећи - „Не, не желим да постанем плен губитака на тржишту капитала“. Најсмешније је што чак ни не знају ништа о тржишту капитала, али ипак желе да избегну губитке / ризике по сваку цену.
Предрасуде према аверзији према губицима
Само погледајте рекламу на Амазону. Користе пристрасност концепта „аверзије према губитку“ како би наговорили људе да купују најраније.
Зашто је разумевање „аверзије према губицима“ важно?
Често мислимо да логично просуђујемо када покушавамо нешто да купимо / продамо. Али након разумевања пристрасности према „аверзији према губицима“, поставља се питање колико је наше размишљање логично / рационално.
Размисли о овоме. Рецимо да би марка изненада повећала цену. Раније кад је неко куповао њихове кошуље, нудио је попуст од 10% на цене. Сада нуде исту кошуљу по 10% више цена. Шта би се десило са потражњом за кошуљама? Добро сте погодили. Драстично ће се смањити. Променимо сада сценарио. Рецимо да марка нагло смањује цену. Раније када је неко куповао њихове кошуље, они су нудили кошуље 15 долара. Сада нуде исту кошуљу по цени од 12 долара. Шта мислите шта ће се догодити са потражњом? Сигурно ће се повећати, али не толико колико би био смањен у претходном сценарију.
Ако разумете овај сценарио, моћи ћете да цените своје производе на начин који ће генерирати већи приход, повећати захтеве и помоћи вам да се истакнете. Истовремено, као купац, били бисте свеснији ових предрасуда и не бисте их наседали док купујете / бирате било шта.
Пре него што почнемо да разговарамо о томе како можете избећи пристрасност према аверзији, погледајмо још један с тим повезан концепт, који је подједнако важан.
Аверзија према кратковидном губитку
Пристрасност аверзији према кратковидном губитку је привремена ситуација када човек изгуби из вида велику слику због одређеног догађаја. Аверзија према кратковидном губитку дешава се код људи, углавном у областима улагања. Чак и код најпрофесионалнијих и најинформисанијих инвеститора пада у замку пристрасности према аверзији према кратковидном губитку.
Ако сте инвеститор и улажете већ дуже време, знали бисте да сте се током изненадног пада на берзи успаничили и покушали да распродате све своје акције јер нисте желели да изгубите на свему. Чак и ако себе називате логичним, рационалним и искусним инвеститором, ипак сте направили будалу од себе и тренутно нисте могли да видите велику слику.
Па, ако се то догодило, не можете бити криви јер се то дешава код свих инвеститора (професионалних и нових)! Да бисте избегли пристрасност према аверзији према кратковидном губитку, морате знати да не можете донети одлуку о куповини / продаји на основу својих осећања / како се осећате током тренутка погођеног паником. Кад год наиђете на аверзију према кратковидном губитку, све што требате је да препустите тренутак без икакве исхитрене одлуке. Једном када се смирите и поново постанете нормални, можете размишљати и одлучивати.
Како избећи аверзију према губицима?
Избегавање пристрасности према аверзији према губитку је теже него избегавање пристрасности према аверзији према кратковидном губитку, јер је аверзија према кратковидном губитку тренутна ствар; али аверзија према губицима је много укоријењенија у нашој подсвести, па чак и када покушавамо да постанемо здрави, и даље падамо у замку пристрасности према аверзији према губицима.
Па како би се избегло пристрасност према аверзији према губитку?
Аверзија према губитку није ствар само финансирања понашања или бихевиоралне економије. То је филозофија коју нас друштво подстиче да следимо (сетите се пристрасности статус куо-а). Рецимо да тим А игра фудбалску утакмицу са тимом Б. Сада тим А брани тим Б свом снагом. А тим Б стално напада. Наравно, тим Б ће победити у мечу, али оба ова тима су покушала да избегну губитак -
- Играње да не изгубим &
- Играјући се за победу тако да не морају да пролазе кроз бол губитка;
Идеја губитка је усађена у људски ум и без обзира на то какву одлуку људи покушавају да донесу (чак и када мисле да доносе најлогичнију одлуку), они заправо све време покушавају да постану несклони губицима.
Тражити од вас да избегавате пристрасност према аверзији према губицима је као да кажете да се морате решити друштва. Могуће је, али некако и ми можемо имати користи од пристрасности према аверзији према губицима.
Ево како.
Победа такође има важност. Као што смо раније видели у примеру фудбалске утакмице, одбојност од губитака може помоћи тиму да победи (ако може правилно да стратегира). Непристрасност према аверзији према губитку такође може помоћи новом инвеститору да избегне губитак тако што постаје мање похлепан око зараде више новца.
Друштво цени само најбољег извођача. Ако не успете да постанете врхунски извођач, нећете имати шансе. У најпродаванијој књизи "Тхе Дип", маркетиншки гуру Сетх Годин тврди да прекид има различите облике. Ако у право време можете да одустанете од праве ствари, победићете. Рецимо да сте уложили позамашну суму новца. Сад сте приметили да већ неколико месеци заредом цена акција опада. Ако не желите да изгубите много новца, одмах ћете позвати свог берзанског посредника и продати акције које пропадају. Нећемо то назвати пристрасношћу; него је разборито одустати у право време.
Међутим, одвикавање се увек не покаже корисним. Ако одустанете само зато што не желите изгубити, а немате довољно доказа да потврдите своју одлуку, шансе за победу биле би вам слабе. На пример, ако не започнете посао само зато што не желите да изгубите новац и останете на ћорсокаку, изгубићете у стварном смислу (чак и ако мислите да избегавате губитак ).
Не може се генерално говорити о избегавању пристрасности према аверзији према губицима. Веома је субјективан и разликује се од људи до људи и од ситуација до ситуација. Ако желите да избегнете губитак, али истовремено не желите да пропустите нове могућности, покушајте да заузмете уравнотежен приступ. Даје се да нећете моћи да победите увек и у свакој ситуацији. Али ако не ризикујете јер покушавате да избегнете губитак, знајте да највећи ризик лежи у ризичном животу.
Закључак
Предрасуде према аверзији према губицима повезане су са многим другим пристрасностима као што су ефекат сигурности, ефекат изолације, пристрасност статус куо-а, ефекат задужбине, погрешна погрешка трошкова итд. Дакле, да бисте исправно погледали пристрасност аверзије према губицима, морате знати контекст своје одлуке као и садржај.
И нико вам не може рећи да ли сте у праву или не, а да претходно не знате зашто сте учинили то што сте урадили. Аверзија према губитку није само навика; то је и психологија. Познавање психологије која стоји иза вашег одређеног понашања омогућиће вам да уклоните већину пристрасности и одлучите из чињеница које су пред вама изнете.
