Формула за израчунавање рентабилне продаје
Формула за расподјелу добити = ФЦ / (АСП-АВЦ)Равнотезна продаја користи се за израчунавање укупног износа нивоа прихода на коме постоји нула износа добити предузећа и израчунава се дељењем укупних фиксних трошкова предузећа са процентом марже доприноса.
Где,
- ФЦ је фиксни трошак
- АСП је просечна продајна цена по јединици
- АВЦ је просечна променљива цена по јединици
Веома је користан за производне фирме.
- Бројилац једначине је Фиксни трошак, који ће настати без обзира на то да ли се појединачна јединица продаје или не, и стога се тај трошак мора надокнадити пре него што фирма почне да зарађује.
- Називник једначине је допринос по јединици, што је разлика у продајној цени по јединици и просечни променљиви трошак по јединици. Како су променљиви трошкови они трошкови који настану само када предузеће прода јединице и стога би преостали део био допринос, а који ће се користити за повраћај фиксних трошкова.
Примери израчунавања формуле за рентабилну продају
Пример # 1
Претпоставимо да је продаја по јединици 550, а променљиви трошак по јединици 350. Укупни фиксни трошкови фирме су 600.000. На основу горенаведених информација морате да израчунате рентабилну продају у јединицама.
Решење
- Просечна продајна цена по јединици: 550,00
- Просечна променљива цена по јединици: 350,00
- Допринос по јединици: 200,00
- Фиксни трошкови (ФЦ): 600000,00
Прорачун рентабилне продаје може се извршити као,
= 600000 / (550-350)
Пример # 2
Тхомас & Тхомас размишљају о лансирању једног од доленаведена два производа јер је њихова тржишна капитализација погођена конкуренцијом, а сада се осврћу на повратак на тржиште увођењем нових производа и повећањем вредности акционара повећањем профитабилности фирме.
Испод су детаљи два производа засновани на истраживању и процени тржишта.
| Подаци | Производ Кс | Производ И |
| Просечна продајна цена по јединици | 20.00 | 15.00 |
| Трошак материјала по јединици | 10.00 | 3.00 |
| Цена рада по јединици | 9.00 | 6.90 |
| Променљиви општи трошкови по јединици | - | 4.14 |
| Фиксни трошкови (у 000) | 74880.00 | 74880.00 |
Будући да желе да додају вредност акционарима што је пре могуће, желе да одаберу производ који ће сразмерно смањити продају деоница како би повратили трошкове.
Од вас се тражи да израчунате рентабилну продају у јединицама и саветујете који производ треба лансирати?
Решење:
Овде нам је дато да анализирамо два производа, а засад ће бити изабран онај коме је потребан мањи број јединица да би се повратио трошак.
Сада можемо израчунати БЕС у јединицама за оба производа:
Прорачун беспарне продаје производа Кс може се извршити као,
Производ Кс ће бити -
Прорачун беспарне продаје производа И може се извршити као,
Производ И биће -
На основу горњег поређења, чини се да би производ Кс требало да буде лансиран јер је потребан мањи број јединица за продају да би се повратио фиксни трошак фирме.
БЕЛЕШКА
У овом примеру занемарујемо бруто профитну маржу. Фирма би могла другачије да одабере производ И ако се узме у обзир профитна маржа.
Пример # 3
Вероница је сама започела нови посао продаје хотдогова. Схватила је да је већи део трошкова променљив, а једини фиксни трошак који би имала је покретно возило које ће користити за пословање. Након пословања годину дана, она је објавила следеће детаље:
- Продаја током периода: 1000000
- Цена хлеба коришћеног у хреновкама: 400000
- Трошкови коришћених намаза: 300000
- Цена поврћа: 200000
- Годишње одржавање: 75000
- Годишње осигурање: 35000
- Нето добит године: -10000
Приметила је да је претрпела губитак од 10.000 након што је обрачунала све трошкове, а преузимање код куће било је нула, а заправо је из домаћих средстава морала да уведе 10.000.
Жели да следеће године заради 50.000 нето добити, али пре тога жели да зна како јој треба колико треба да прода како не би претрпела губитке следеће године. Претпоставимо да је прошле године продала 10.000 јединица.
Од вас се тражи да израчунате рентабилну продају претпостављајући да ће трошкови остати исти и следеће године.
Решење
Прво, морамо израчунати продају и променљиве трошкове по јединици, као и укупне фиксне трошкове.
Продајна цена по јединици
= 1000000/10000
- Продајна цена по јединици = 100
Просечна променљива цена по јединици
= 900000/10000
- Просечна променљива цена по јединици = 90
Укупни фиксни трошак који треба повратити
= 75000 + 35000
- Укупни фиксни трошкови = 110000
Израчун се може извршити као,
Рационална продаја биће -
Стога ће укупна минимална продаја потребна следеће године бити 11.000 к 100, што је 11.00.000
Релевантност и употреба
Постоји неколико начина за коришћење овог важног концепта у пољу финансија. Руководиоци производње и менаџери морају бити свесни нивоа продаје и колико су или близу да би сваки пут повратили променљиве и фиксне трошкове. То је кључни разлог што ови менаџери непрестано покушавају да промене те кључне елементе у формулама како би смањили или повећали број јединица за производњу према ситуацији и сходно томе одржавали профитабилност фирме. Даље, вреди напоменути да предузећа могу да избегну безготовинске фиксне трошкове попут амортизације како би израчунала унапред исплативу готовинску расподјелу продаје.
