Дефиниција вођства цена
Ценовно вођство односи се на ситуацију у којој доминантна фирма одређује цену роба или услуга на тржишту. То се углавном дешава када је роба хомогена, тј. Нема разлике у роби или услугама које пружају различите фирме, па купци немају преференције и бирају најнижу цену. Такав модел се обично виђа на олигополистичком тржишту, где је конкуренција веома мала.
Објашњење
Оптимални ниво производње и цене је тачка у којој ће крива граничних трошкова пресећи криву граничног прихода. На горњем дијаграму, компанија А је лидер, а компанија Б је мала фирма у истој индустрији. Како је компанија А водећа, па су постигле економију обима, можете видети да је из тог разлога линија граничних трошкова А испод Б.
Потражња за обе фирме је иста у економији као и без диференцијације производа. Дакле, маргинални приход је такође исти. Сада гранични приход компаније А смањује маргинални трошак А на много нижој тачки. Дакле, оптимална производња је „О“, а оптимална цена је „П“ за фирму А. Како је цена мања од П1, што је оптимално за фирму Б; још увек ће фирма Б морати да следи цену П уместо П1. Ово је вођа цена компаније А.
Врсте вођства ценама
Постоје три врсте вођства ценама:
# 1 - Барометарски
Ово је брза прилагодљивост. Једном када фирма открије изненадни ефикасан, исплатив начин производње због истраживања или открића, тада почиње да га следи и тако смањује цене. Друге фирме, да би се такмичиле са фирмом, почињу да прате исти производни распоред и минимизирају цену јер фирма није довољно велика, тако да је вођство краткотрајно. Велике фирме ускоро преузимају цену.
# 2 - Договор
То су уговори које формира неколико доминантних фирми на тржишту. Друге мале фирме приморане су да следе јер не могу да победе са доминантним фирмама. Ценовно вођство углавном настаје због смањења оперативних трошкова, али оваква врста аранжмана није легална ако јавност нема користи од споразума.
# 3 - Доминантан
То се дешава у економији у којој је једно предузеће довољно велико да може доминирати тржиштем. Ово је врста монопола. Доминантна фирма контролише цену, а малим фирмама постаје заиста тешко да продају сличне услуге или робу да би се надметале. Постоје случајеви када доминантне фирме спуштају цијене на такав ниво да мале фирме не могу преживјети и изаћи. Тада доминантна фирма повећава цене по својој слободној вољи. Ово је незаконито. Влада би увек требала да провери да ли доминантна фирма покушава да убије конкуренцију.
Пример вођства ценама
- Индијска компанија за телекомуникације (Релианце ЈИО) пружала је бесплатан Интернет и позиве више од шест месеци након покретања. Постојећи провајдери телекомуникација су у то време наплаћивали и Интернет и позиве.
- Раније су купци ограничавали употребу интернета на 2 ГБ месечно. Након покретања ЈИО-а, почели су свакодневно да користе неограничене податке. Била је то револуција. Позивање је било потпуно бесплатно.
- То је довело до велике промене у телеком индустрији ИНДИЈЕ. Неколико малих добављача започело је спајање како би преживели или изашли са тржишта.
- Када је ЈИО полако почео да наплаћује јефтине цене од купаца на месечном нивоу, тада су други добављачи морали следити механизам одређивања цена ЈИО-а да би преживели. Ово је пример вођства ценама.
Фактори
- Тржиште би требало да буде олигопол. Односно, на тржишту би требало да буде врло мало фирми. Једна фирма међу њима требало би да буде довољно велика да контролише цену.
- Производи треба да буду хомогени. То значи да ће различите фирме производити сличну робу или услуге. Дакле, купци неће имати преференције и ићи ће према јефтинијим.
- Трошкови производње за одређено предузеће би требали бити мањи како би доминирали над ценом.
Предности
- Смањује ратове цена. У вођству цена, мале фирме прате цене доминантних фирми, па нису умешане у рат ценама како би стекле тржишни удео, што смањује профитабилност свих фирми.
- Ако тржишни лидер повећа цену, а друга мала фирма је прати, то ће довести до повећања вероватноће за све мале фирме заједно са великом фирмом. Тако мале фирме уживају у цени коју су поставили лидери.
- Када доминантна фирма смањи цену, а друге фирме је прате, тада купци добијају на ниским ценама. Помаже у повећању уштеде како се новац штеди.
Мане
- Углавном мање фирме не могу преживети уз дефинисану цену од стране лидера. Ово смањује конкуренцију и јављају се шансе за монопол.
- Ако се цена повећа и следе друге фирме, онда купци губе. Дакле, то је лоше за потрошаче.
- Како се профитабилност мањих предузећа смањује, тако то утиче на зараду запослених, а будућа одрживост предузећа је под знаком питања, што ће довести до веће незапослености у привреди.
Закључак
Ценовно вођство се често прати када јака фирма покушава да покаже своје присуство на тржишту. Праћење ценовног вођства и неупадање у ценовни рат корисно је за мале фирме. Требало би да постоје прописи за контролу вођства цена ако је мотив вођства цена монопол или наплаћивање виших цена од купаца.
