Разлике између агента осигурања и брокера
Агент осигурања је онај који помаже клијенту да добије најбоље прилагођену полису осигурања у складу са њиховим очекивањима и потребама, док помаже осигуравајућем друштву да прикупи и прошири своје пословање добијањем клијента уговарањем са потенцијалним клијентима, док је брокер осигурања самозапослен запослено лице које ради за себе, а не за осигуравајућу компанију, радећи за своје клијенте да осигурају проналажењем најбољег плана према њиховим потребама и зарађују провизију.
Агенти и брокери у осигурању обично се користе као уобичајена реч за особу која продаје полисе осигурања купцима. Иако обоје продају производе осигурања и зарађују провизију на основу продаје, постоје неке разлике у начину на који индустрија доживљава та два производа.
- Агент осигурања делује као посредник између осигуравајуће компаније и купца и продаје разне производе осигурања као што су здравствено осигурање, ауто осигурање, животно осигурање итд., Док посредник у осигурању продаје и преговара о накнади осигурања у име купца и делује као независна странка између осигуравајућег друштва и купца.
- Брокер има већу одговорност према купцу да обезбеди најбољи финансијски производ који одговара потребама купца.
Агент осигурања насупрот осигуравајућих посредника Инфограпхицс
Погледајмо главне разлике између агента осигурања у односу на брокера.
Кључне разлике
Кључне разлике су следеће -
- Агент осигурања представља једну одређену компанију, док брокери представљају купца.
- Агент осигурања продаје производе једне осигуравајуће компаније, док брокери продају производе различитих компанија.
- Агенти за осигурање покушавају да изграде имиџ компаније са којом сарађују, међутим брокери покушавају да продају најбољи доступан производ који одговара потребама клијента, без обзира на компанију.
- Агенти за осигурање добијају интерну обуку у компанији у којој раде, док брокери стичу знање из спољних курсева и искуство након рада на терену.
- Осигуравајуће друштво одговара за производе које продају њихови агенти; брокер је одговоран клијенту - он треба да прода производ који најбоље одговара потреби купца.
- Агенти за осигурање имају детаљно знање о производима које продаје њихова компанија, али стичу одређено знање о производима конкурентских компанија ради боље продаје и поређења. Брокери поседују знање и требало би да имају знање о широком спектру производа, јер су одговорни за пружање најбољег производа који је доступан клијенту.
- Провизија агената за осигурање је обично већа од брокера и они могу добити бонусе за перформансу на основу продаје од компаније у којој раде. Провизија коју зарађују брокери је релативно мања од заступника у осигурању.
- Агенти за осигурање обично имају стабилну накнаду, док приходи које брокери остварују могу варирати из месеца у месец
- Агенти имају малу базу клијената, јер су ограничени на једну компанију, док брокери обично имају већу базу клијената.
- Агенти могу пружити персонализоване услуге купцима јер је база клијената мала, али брокери можда неће моћи да пруже персонализоване услуге због веће базе клијената.
Агент осигурања наспрам упоредне табеле брокера
| Основа поређења | Осигуравајући агент | Брокер осигурања | ||
| Заступање | Агенти за осигурање продају производе само једне компаније и такође покушавају да побољшају имиџ компаније како би продали више производа у процесу стварања имиџа. | Посредник нема оданост према једној компанији, они продају производе који припадају различитим компанијама и покушавају да продају најбољи доступан производ који одговара потребама клијената. | ||
| обука | Агенти за осигурање пролазе обуку у компанији коју представљају. | Компанија не обучава брокере, већ се они сами обучавају на различитим спољним курсевима и искуствима. | ||
| Одговорност | Осигуравајуће друштво које агент заступа одговорно је за поступке агента. | Одговорни су купцу док раде у његово име како би му пружили најбољи производ. | ||
| Знање | Агенти за осигурање имају детаљно знање о производима компаније коју представљају. Међутим, они стичу знање о производима компанија конкурената како би их могли упоредити са производима које продају. | Брокери имају знање о разним производима које продају разне компаније. Они су одговорни за информације које се достављају купцима, па би стога требало да буду добро упућени у производ пре него што га продају или понуде купцу. | ||
| Компензација | Провизија коју зарађују агенти је углавном већа од брокера. Будући да раде за једну компанију, обично могу имати стабилан приход са додатним бонусима / накнадом на основу учинка агента. | Брокери зарађују провизије од производа које продају, а које су углавном мање од провизија агента. Одговорни су да купцима открију да им производи који их продају зарађују провизију. Брокери обично имају променљив приход заснован на продаји производа. | ||
| Пружене услуге | Агенти имају ограничену базу купаца, па купцима могу пружити персонализоване услуге. Такође, количина услуге зависи од компаније у којој раде и продају производе. | Брокери пружају добру услугу јер познају бројне производе доступне на тржишту, међутим, због широке базе купаца можда неће моћи да пруже персонализовану корисничку услугу након продаје. | ||
| Обим посла | Обим посла за заступнике у осигурању је обично ограничен због ограничене базе клијената и пошто продају производе само из једне компаније. | Брокери имају већи обим пословања јер имају посла са више производа различитих компанија. |
Завршна мисао
Агенти за осигурање и брокери делују као посредник између осигуравајућег друштва и купаца. Иако обојица зарађују од провизија од продаје производа, међу њима постоје велике разлике које су истакнуте у чланку. Обоје имају своје циљеве / програме који ће испунити и зарадити већу провизију, међутим, њихова је одговорност пружити добру услугу и пружити најбољи производ који одговара потребама купаца.
