Продајна цена - дефиниција, пример, како израчунати?

Преглед садржаја

Шта је продајна стопа?

Шта је продајна стопа?

Стопа продаје је кључна метрика која се користи у управљању залихама која помаже у процени количине залиха која се продаје у датом временском оквиру у поређењу са количином залиха која је примљена током истог временског периода. Једноставним речима, мери колико је брзо и ефикасно предузеће у процесу продаје свог залиха и на тај начин га претвара у продају.

Објашњење

Стопа продаје је веома важан КПИ у пољу управљања залихама. Ово се углавном користи у малопродајној индустрији. Генерално, компанија ће увек покушати да је максимизира. Већи број ове метрике значи да је компанија врло ефикасна у претварању залиха у продају у кратком временском периоду. Продајна стопа обично означава меру количине продате залихе наспрам количине залихе примљене током одређеног временског оквира. Дакле, на крају то значи колико брзо компанија претвара залихе у продају или приход. Увек је пожељнији већи број овог кључног показатеља учинка, што значи да је компанија заиста ефикасна у претварању залиха у приход и неће потрошити пуно додатног новца за залихе вишка залиха.

Формула

Формула стопе продаје = (Број продатих јединица / Број примљених јединица) * 100

Једноставном речју, изражава се као проценат односа између броја јединица или залиха које су претворене у продају стварним бројем јединица које су раније примљене за одређени временски оквир.

Пример

Узмимо пример малопродајног ланца који продаје инстант резанце као један од њихових производа који се највише продају. Власник малопродајне продавнице обично набави огромну количину паковања инстант резанца и набави их тако да се не суочи са било каквим ограничењима понуде, а самим тим и крива потражња-понуда је правилно испуњена. Планира да изврши неко правилно управљање залихама јер касно открије да се мноштво залиха гомила и не продаје на време. Он мора да плати вишак накнаде за складиштење у процесу задржавања ових вишка залиха. Стога узима најновији временски оквир за израчунавање стопе продаје инстант резанци у својој продавници. Открива да је прошлог месеца од свог добављача наручио 5.000 јединица инстант резанци, а од тога је продато 4.000 јединица.

Решење

Прорачун продајне стопе може се извршити на следећи начин -

= (4.000 / 5.000) / 100
= 80%

Стопа од 80% је заиста добар број, што значи да се сваког месеца од свих залиха које добије за инстант резанце 80% претвори у продају, а само 20% залиха се преноси даље. Постоје два начина за повећање броја. Прво, власник продавнице може да крене са великом промоцијом производа како би брзо повећао продају или у мањој мери наручио од добављача. Ако се ово уради, повећаће се брзина продаје инстант резанца за малопродају.

Како побољшати продајну цену?

Нудите више промоција и попуста како бисте повећали продају одређеног производа.
Наручите од добављача само потребне или минималне јединице како бисте избегли гомилање
Пребацивање критеријума за мерење перформанси на крајњег потрошача чинећи производе лако доступним.
Смањење скупих залиха што једе велики део профита.
Учинити производе приступачнијим смањењем укупних трошкова продаје.
Једна стратегија може бити продаја више за мање и повећање марже профита.

Стопа продаје у односу на промет залиха

Стопа продаје је такође усмерена на краткорочни фокус када се жели видети колики проценат залиха се креће током периода месеца, док је промет залиха фокус углавном дугорочан или је период који се узима у обзир углавном година . Продајна стопа нам говори колико је ефикасно компанија продала залихе набављене од добављача крајњим потрошачима током периода који може бити кратак од месец дана, док промет залиха мери колико је пута залиха продата или коришћена у временском периоду што је углавном година.

Ограничења

Продајна цена може указивати на проблем, али неће рећи узроке проблема.
Не узима у обзир факторе попут сезоналности, стила и рекламе производа.
Неће рећи зашто се производ не продаје где да се добије одговор; треба обавити опсежно истраживање.
Више је усмерен на краткорочни фокус.

Закључак

Стопа продаје је веома важан КПИ у управљању залихама и може бити од велике помоћи у помагању трговцима који се баве проблемима прекомерне залихе и залиха. Дакле, ако се правилно користи, то може позитивно утицати на профитну маржу и РОИ пословања.

Препоручени чланци

Ово је био водич за продајну цену и њену дефиницију. Овде разматрамо његову формулу заједно са примерима, како је побољшати и ограничења. О финансирању можете сазнати из следећих чланака -