Повратак Значење
Попуст је врста поврата готовине или поврата новца који се даје купцима у односу на куповину и делује као подстицај за довршење трансакције. За разлику од попуста који се додељују пре стварне продаје, попусти се нуде након продаје. То је облик маркетиншке стратегије која се клијенту пружа ради олакшавања будућих трансакција.
Како рабат функционише?
Попуст је облик повраћаја готовине против куповине робе коју је купцу дао произвођач или продавац те робе након што је прода. Са становишта продаваца, то им помаже у привлачењу већег броја купаца за своју робу. Купци понекад изгубе признаницу о уплати што спречава продавца да плати рабат. Са становишта купца, делује као подстицај или повраћај готовине у односу на њихове куповине, што је профит.
Пример рабата
Претпоставимо да продавница под називом ИЗ која продаје виџете даје раван попуст од 5% на куповину виџета. Купац господин Кс купује виџет по цени од 10.000 УСД. Када купи тај виџет, добија се потврда о тренутном попусту од 5%. Цена додатака је износила 10.000 УСД, али због тренутног попуста од 5% кошта 9.500 УСД, а господин Кс зарађује профит од 500 УСД од куповине.
Погледајмо колика ће у овом случају бити рачун.
Цена рачуна може се израчунати на следећи начин -
Цена фактуре = Цена производа- Тренутни износ поврата
- = 10.000 - 500 УСД
- Цена фактуре = 9.500 УСД
Врсте
- Попуст на попуст: То је гаранција смањења вредности робе. Они се користе приликом израчунавања очекиваних трошкова.
- Циљни рабат: То је врста код које не постоји стварна гаранција смањења вредности робе. Ови рабати се не користе приликом израчунавања очекиваних трошкова. Такве врсте продавац даје купцу само када продавац верује да купац испуњава услове.
- Тренутни рабат: Даје се купцу одмах, без даљег одлагања у тренутку куповине.
- Стандардни рабат: У овој врсти купац мора купон послати поштом са доказом о уплати или потврдом о готовини коју радници продавнице потом проверавају, а ако се продаја покаже оправданом, купцу се даје поврат готовине.
Прописи
Сједињене Државе, Цоннецтицут, наводе прописе о попусту у земљи према члану 42-110б-19 (е). Следе главни прописи -
- Довољно времена за купце: Купци са попустом морају имати довољно времена да предају купон заједно са доказом о уплати.
- Повољна цена: Понуђена цена за робу не би требало да буде цена после рабата, што значи да цена рабата не би требало да буде укључена у њу.
- Флексибилност са купцем : Продавац мора бити флексибилан са купцем, што значи да продавац не може бити престрог када тражи купоне или доказе. Чак и ако купац даје фотокопију потврде о уплати, продавац је мора прихватити.
Користи
- То је врста технике промоције продаје коју продавац користи да привуче више купаца да купе њихову робу.
- Купац га користи за повраћај готовине или подстицај против купљеног добра.
- Користи се за промену цене пред рабат или стварне цене робе у корист купца.
Предности
- Повећана куповна моћ: Помаже купцима да зараде на производима које су купили пружајући им поврат новца или повраћај новца, што повећава куповну моћ купаца.
- Повећање продаје: Због доступности повраћаја готовине или поврата новца при куповини, рабат привлачи купце, повећавајући продају за продавца.
- Бесплатно оглашавање: Охрабрује купце да купују дајући им фер понуду. Када купац постигне поштен посао, не задржава га за себе, већ подстиче друге да покушају, што помаже малопродавцу у оглашавању без трошкова.
