Шта је напредна интеграција?
Унапредна интеграција је стратегија коју је предузеће усвојило за смањење производних трошкова и побољшање ефикасности предузећа преузимањем компанија добављача, па према томе замењује канале независних произвођача и консолидује своје пословање.
Објашњење
- У пракси се компаније могу одлучити за напредну и назадну интеграцију како би стекле конкурентску предност у односу на своје конкуренте. Ово помаже компанији да прошири свој досег на тржишту, помажући јој да стекне контролу над страном потражње; напротив, уназадња интеграција помаже предузећу да преузме контролу над понудом.
- Генерално, индустрија се састоји од пет корака у ланцу снабдевања, а то су сировине, репроматеријал, производња, маркетинг и продаја и услуге након продаје.
- Ако компанија планира да примени ову стратегију, мора да крене напред у ланцу снабдевања, док и даље задржава контролу над својим почетним местом. Ова интеграција се врши у циљу постизања веће економије обима, већег удела на тржишту или веће контроле над дистрибуцијом.
- Уклањањем трећих лица, компанија има власништво над процесима дистрибуције, чиме има већу контролу над протоком производа.
Како напредна интеграција функционише?
Погледајмо пример. Компанија Интел снабдева компанију ДЕЛЛ процесорима, који су репроматеријал који се затим стављају у ДЕЛЛ-ов хардвер. Ако је Интел одлучио да крене напред у ланцу снабдевања, можда ће размислити о спајању или преузимању ДЕЛЛ-а како би поседовао производни део индустрије.
Опет, ако ДЕЛЛ жели да примени ову стратегију, може смислити преузимање контроле над маркетиншком агенцијом коју је компанија претходно користила за пласман свог крајњег производа. Али ДЕЛЛ не може да преузме Интел ако планира да се интегрише напред, јер само уназад интеграција омогућава кретање према ланцу снабдевања. Ако се Интел одлучи да их следи, тада, дугорочно гледано, може да делује као монопол и доминира тржиштем контролишући и сировине и готове производе.
Када пратити напредну интеграцију?
- Када су постојећи дистрибутери, као и малопродаја, скупи и не могу да се прилагоде дистрибутивним потребама компаније.
- Одсуство квалитетних дистрибутера на тржишту што помаже компанији у стицању конкурентске предности над конкурентима;
- Када компанија има одговарајућу радну снагу попут људских ресурса, као и финансијску предност за покривање трошкова дистрибутивног канала.
- Када компанија има врло добре производне погоне да задовољи потражњу купаца. У овом случају, то ће помоћи у јачању ланца вредности организације од производње до продаје и подршке производима.
- Када постојећи трговци на мало и дистрибутери имају већу маржу добити, што повећава трошкове производа и доводи до веће цене производа, уз помоћ ове интеграције, компанија може смањити трошкове дистрибуције; отуда ће цена производа бити нижа, што ће повећати продају.
Пример Амазона - аквизиција ВхолеФоодс
извор: монеи.цнн.цом
- Амазонова куповина целих намирница један је од најистакнутијих примера напредне стратегије интеграције у текућим годинама.
- Амазон објављује саму књигу, као и платформу за издавање независних писаца.
- Такође има сопствени транспорт (Амазон Транспортатион Сервицес) и дистрибуцију, што је напредна и назадна интеграција - према добављачима - и напредна интеграција, јер Амазон директно испоручује крајњим корисницима.
- Ово је продајно место Вхоле Фоодс за Амазон. Продајна места Вхоле Фоодс делују као места за продају њихових производа или за наручиоце да их покупе по својој вољи.
- Амазон се већ помало бавио прехрамбеним производима, али ово стицање учинило је Амазон врхунским играчем на тржишту. Акције традиционалних трговаца храном пале су на најниже вредности, јер Амазон има потенцијал да уздрма индустрију.
- Слично томе, ДЕЛЛ продаје на мрежи директно купцима, а Аппле има сопствене продавнице којима се обраћа купцима, што су такође добри примери такве стратегије интеграције.
Најбољи примери напредне стратегије интеграције
- Произвођач бициклистичких гума започиње производњу бицикала, односно крајњег производа.
- ФМЦГ компанија попут Британије гради сопствену дистрибутивну мрежу, укључујући регионална складишта, тако да може директно продавати малопродају без потребе да иде преко велетрговаца.
- Пољопривредник, тј. Произвођач поврћа, своје производе директно продаје на пијачним пијацама.
- Компанија за производњу скијашке опреме отвара своја продајна места у разним скијалиштима како би понудила купцима искуство бренда како би побољшала имиџ своје марке и препознатљивост бренда, уз директан контакт са купцима.
- Минтра, компанија за е-трговину покреће сопствену логистичку услугу Минтра Логистицс, како би смањила трошкове, побољшала време промета и благовремено стигла до купаца.
- Софтверска компанија покреће сопствене услуге консалтинга и развоја софтвера, тако да не мора зависити од мреже партнера који помажу купцу да имплементира своје производе.
- Флипкарт, компанија за е-трговину, има своје функције корисничке службе уместо да их пребацује на друге ради побољшања корисничког искуства.
Кључне разлике између унапред и уназад интеграције
| Напредна интеграција | Уназадна интеграција |
| Овде компанија стиче или се спаја са дистрибутером. | Овде компанија стиче или се спаја са добављачем или произвођачем. |
| Главни циљ је постизање већег тржишног удела. | Главни циљ заостале интеграције је постизање економије обима. |
| Овде компаније желе да прошире своју дистрибуцију или побољшају пласман својих производа на тржиште. | Укључује интерне кораке за смањење свеукупне зависности од добављача и пружалаца услуга. |
| Даје контролу над ланцем снабдевања; | Даје контролу над куповном моћи; |
Предности
- Ниски трошкови услед уклањања тржишних трансакционих трошкова
- Смањење трошкова превоза.
- Правилна координација у ланцу снабдевања јер постоји синхронизација понуде и потражње.
- Већи удео на тржишту.
- Стратешка независност
- Боље могућности за раст инвестиција.
- Ствара препреку уласку потенцијалним конкурентима
Мане
- Доводи до већих трошкова ако се новим активностима не управља правилно.
- Може довести до нижег квалитета производа и смањене ефикасности због недостатка конкуренције.
- Повећана бирократија и велика улагања могу довести до мање флексибилности.
- Потребна је немогућност да се понуди разноликост производа као интерна ефикасност и скуп вештина.
- Јављају се могућности монопола.
- Организациона структура може постати крута због недостатака таквих примена.
