Пошиљалац Значење
Пошиљалац је независни власник који примаоцу робе у његово име преда робу на продају. Прималац делује као агент или посредник и власништво над залихама остаје код пошиљаоца док се роба не прода.
Пошиљалац, концепт примаоца обично се користи у случају аукције. У случају аукције, особа која жели да прода робу / имовину путем аукције је пошиљалац, а аукцијска кућа је прималац. Аукцијска кућа договара аукцију и продаје робу / имовину у име пошиљаоца и након продаје или финализације посла; наплаћује накнаде или проценат продаје познат под називом накнаде или провизије.
Пример односа пошиљалац / прималац
Пример # 1
АБЦ доо производи зачине и жели их продати широм света. Да би продавао широм света, АБЦ Лтд. је склопио разне уговоре о пошиљкама са дилерима широм света и постигао све договоре да пренесе неке пакете на продају и добије наруџбину. Сви дилери се понашају као примаоци. Након сваке продаје, АБЦ Лтд. ће дистрибутерима дати фиксну или променљиву провизију.
Пример # 2
Компаније за производњу мобилних уређаја закључују уговор са платформама за интернетску продају попут Амазона о продаји мобилних телефона у њихово име. Аранжман се назива аранжман за пошиљке, компаније за мобилну производњу су пошиљаоци, а платформе за интернетску продају су примаоци.
Одговорност пошиљаоца
- За пренос робе примаоцу.
- Да примаоцу обезбеди довољно залиха.
- Да обезбеди квалитетну робу.
- Да примаоцу на време омогући пошиљку.
- Да би се осигурало да је роба код примаоца сигурна.
- Да се писмено договори са примаоцем.
- Да пружи благовремену провизију примаоцу.
- За решавање притужби прималаца.
- Да би се обезбедило плаћање робе коју је прималац правовремено продао и да се координира са примаоцем за плаћање.
Предности
- Штеди време за продају или маркетинг робе док то прималац ради.
- Помаже у фокусирању на квалитет робе док прималац врши продају.
- Штеди трошкове држања залиха.
- Способност продаје производа на глобалном нивоу.
Ограничења
- Маржа добити је ниска како се додају провизије, а укупни трошкови повећавају.
- Ризик од робе која се држи код примаоца повећава се пошто је залиха одговорност пошиљаоца.
- Трошкови држања залиха су високи ако прималац робе не продаје дуже време.
- Тешкоће у управљању залихама ако је продаја на глобалном нивоу.
