Значење органског раста
Органски раст је стопа раста коју компанија постиже повећањем прихода од продаје повећањем обима продатих производа или постизањем веће оперативне ефикасности која доводи до смањења трошкова производње или било ког другог интерног побољшања, као што су повећани маркетиншки и продајни напори. Не укључују додатни приход и добит који настају стицањем екстерних компанија.
Објашњење
- Предузеће има неколико начина за постизање раста и неколико мера за његово мерење. Извори раста могу се широко класификовати у две категорије, органски раст и неоргански раст. То подразумева унутрашњи раст, који је резултат повећања ефикасности или побољшања тржишних услова као што су економски циклус, већа потражња за производима и други фактори који повећавају приход од продаје и профит компаније.
- С друге стране, неоргански раст бави се растом постигнутим синергијом спајања, преузимања и других таквих активности преузимања. То је такозвано јер компанија користи екстерне могућности раста и могућности других компанија да повећа сопствену стопу раста.
Примери органског раста
Цоца-цола, једна од најстаријих компанија на тржишту пића, први пут је покренута 1886. године, а до 1948. године заузела је око 60% тржишног удела, а до 1984. године тај удео се смањио на 21% када је почео да се суочава са јаком конкуренцијом . Компанија је своју прву аквизицију стекла 1960. године преузимањем Минуте Маид. Стога је јасно да је од 1886. до 1960. компанија органски расла, што је период раста од 74 године.
Током овог времена, власништво компаније се много пута променило; међутим, компанија није извршила никакву аквизицију. Свој раст заснивао је искључиво на органском развоју.
Свака компанија користи комбинацију обе стратегије, јер након неког времена достигне зрелу фазу животног циклуса производа, а да би остала релевантна, мора да диверзификује или развије нове производе. У 2018. години органски раст компаније био је 5% на глобалном нивоу.
Стратегије
Може бити неколико покретача органског раста који се баве различитим ставкама на статусу дохотка како би повећали дно. Они се могу широко класификовати на следећи начин:
# 1 - Повећање прихода од продаје
То се може постићи на разне начине:
- Продаја више јединица по истој цени захтева повећање свести о производу кроз промоцију продаје и маркетиншке напоре. Развијање улагања у бренд у оглашавање могло би проширити потражњу
- Продаја истих јединица по вишој цени стварањем сегмената тржишта, на пример, грицкалице у мултиплексима су један од начина за то
- Такође, то се може учинити истраживањем више географских подручја, попут руралних подручја или међународне продаје. Стога је један од начина постизања раста утицајем на горњу линију.
# 2 - Смањење трошкова
Постоје разне врсте трошкова који иду у производњу добара и услуга. Материјал, рад и општи трошкови су три општа циља за исто.
- Могућност јефтиног набавке сировина кроз развој мреже добављача један је од начина да се контролишу трошкови материјала.
- Још један начин смањења трошкова је запошљавање више уговорне радне снаге у складу са регулаторним смерницама.
- Лоцирање постројења у близини извора сировине такође је начин за смањење трошкова превоза.
- Данас су људи такође смањили канцеларијски простор јер се пуно посла може обавити на мрежи. Компаније се одлучују за заједничке радне просторе како би смањиле фиксне трошкове.
# 3 - Побољшање оперативне ефикасности
То се може постићи спровођењем периодичне обуке оперативног особља, тако да се гранична продуктивност рада повећава, а вредност сваког рада додаје.
Значај
Испод је нека важност.
# 1 - Развој бренда
Органски раст је суштински фактор у развоју бренда. Одрживо постојање компаније у асортиману производа деценијама је оно што компанију чини познатим именом. На пример, кока-кола постоји деценијама јер је прво органски расла. Један производ мора да постане успешан да би компанија створила веру и поверење код потрошача о компанији.
# 2 - покреће неоргански раст
Органски раст компанијама даје ресурсе да постигну раст путем спајања и преузимања. Делује попут платформе која се користи за неоргански раст, јер би чак и циљане компаније желеле да се споје у истакнутије брендове само ако од тога виде неку корист. Спајања подразумевају да обе компаније постоје, али под истим кишобраном. Стога циљне компаније не би желеле да се укључују у спајање, што не доводи до синергије.
Разлика између органског и неорганског раста
# 1 - Значење
Органски раст се постиже повећањем прихода од продаје или смањењем трошкова ради постизања веће добити. Неоргански раст се постиже спајањем и аквизицијама велике компаније која сматра да би одређени мањи играч додао синергију или помогао у диверзификацији свог асортимана.
# 2 - Животна позорница
Органски раст је обавезан у примарној фази за било коју успешну компанију. Неоргански раст може пратити само стални раст. Ниједна компанија не постоји само за стицање других компанија. То је мотив малопродајног инвеститора који улаже у акције предузећа. Инвеститор који има перспективу контроле треба да има значајнији разлог за улазак у неоргански раст.
# 3 - Стопа раста
Органски раст се полако постиже током времена како се марка успоставља. Неоргански раст се постиже релативно брзо, јер су и стицалац и циљ постигли одређени ниво органског раста, а ако то није непријатељско преузимање, то је споразумна интеракција и стога се може брзо постићи.
Предности
- Нега бренда : То доводи до развоја бренда. Ако успе, бренд вековима убире користи, а компанија достиже превелики ниво да би пропала
- Рационализација и оптимизација : Доводи до веће ефикасности и рационализације трошкова и продаје на оптималан ниво, што не мора увек бити могуће у случају неорганског раста који може довести до неколико дуплирања подручја, јер свака компанија има своје постојеће системе и када се спајају , ови системи се можда неће међусобно добро гелирати и стога ће можда морати да постоје независно, међутим, узрокујући одлив ресурса компаније.
Мане
- Полако : Потребне су године или чак деценије да се успоставите на тржишту и останете релевантни. Органски раст се може постићи преко ноћи, а за поређење, неоргански раст је много бржи, ако не и преко ноћи.
- Ниска стопа успеха : Не може свака компанија да органски успе. Од многих који се укључе у посао, врло је мало оних који могу остати док не почну зарађивати профит, а још мање њих може постати стварно пословање у правом смислу. Стопа отказа је врло висока.
Закључак
Стога схватамо да се органски раст може постићи повећањем продаје, смањењем трошкова и повећањем ефикасности. То доводи до развоја бренда, али то је дугорочан процес. Има висок ризик и висок профил повратка, јер се успех постиже након дугог периода гестације, али ако се постигне, траје деценијама, ау неким случајевима и вековима.
Међутим, такође морамо схватити да се завршава након што производ или компанија достигне засићеност. Од овог тренутка надаље, компанија мора да се диверзификује или интегрише. То се може постићи интерно или путем неорганских канала раста.
