Дефиниција динамичке цене
Динамичко одређивање цена може се дефинисати као стратегија одређивања цена која занемарује фиксне цене и примењује променљиве цене, или другим речима, то је стратегија у којој се цена одређеног производа тежи променама у складу са трајном потражњом и понудом купаца и за ово функција, користи напредне податке и узима у обзир традиционалне као и савремене факторе.
Објашњење
То је стратегија малопродајних цена која се делимично заснива на технологији. Ова стратегија тежи аутоматизацији и користи напредне податке за мењање цена производа у складу са понашањем купаца и њиховом спремношћу да плате. Веома је користан за максимизирање профита за продавце и рашчишћавање спорог инвентара.
Како функционишу динамичке цене?
Трговци који се више баве е-трговином могу да користе технологију и ефикасно прате понашање потрошача процењујући њихове обрасце куповине током одређеног периода, демографске карактеристике итд. И доносећи ефикасне одлуке у вези са утврђивањем цена одређеног производа. Малопродаја након процене и бележења ових критеријума може поставити нове цене за своје производе. Одређивање цена производа је лако, али њихово поновно одређивање цена постаје прилично изазовно. Корисници могу да користе технологију и сходно томе прате понашање својих купаца, а са утврђеним резултатима, могу након поновног одређивања цена својих производа.
Примери динамичких цена
Примери динамичких цена су:
- Авиокомпаније: Цена авионских карата у индустрији авиокомпаније зависи од преосталог броја места, врсте седишта, укупног времена преосталог за полетање лета итд. Дакле, у овој индустрији не постоји ништа тако фиксно одређивање цена као што се могу наплаћивати различите врсте тарифа за карте у једном лету.
- Електрична енергија: У овој врсти индустрије, током високих периода употребе, комуналне услуге могу се наплаћивати по вишим ценама.
- Хотели: У овој врсти индустрије цене се углавном мењају према факторима као што су величина соба, врхунац сезоне, сезона празника, викенди, врста погледа из собе, број доступних соба, укупан број сати боравка итд. .
Врсте
- Највиша цена: Највиша цена је промена у ценама на основу тренутне понуде.
- Сегментирано динамичко одређивање цена - У овом случају, подаци о купцима се користе за промену цена.
- Понашање купаца: Понашање купаца је покретачка снага промене цена.
- Цене конкурената: Цене се мењају на основу цена које нуде конкуренти.
- Динамичко одређивање цена засновано на времену: Фактор времена игра покретачку снагу промене цена.
- Понуда и потражња на основу локалности: У овом случају, цене се мењају због потражње и понуде различитих врста производа који се разликују на основу географских разлога.
Значај
- То је пресудно у данашњем свету, где се чини да су промене једина стална ствар.
- Помаже у генерисању брже и профитабилније продаје за трговце на мало, јер им омогућава да побољшају стопе конверзије продаје и утврђивање оптималних цена које могу уравнотежити профитне марже и стопе конверзије.
- Помаже трговцима на мало да се прилагоде конкурентним ценама и побољшава флексибилност омогућавајући им да циљају и постигну циљеве у својим унапред утврђеним ценама.
- Такође помаже трговцима у разумевању трендова који се непрестано мењају и прати понашање купаца и побољшава управљање залихама омогућавајући им да лако и у реалном времену рашчисте залихе.
Разлике између динамичких цена и дискриминације цена
- Понуђене цене: Ово је стратегија одређивања цена у којој се нуде исте цене сваком купцу, а та цена се мења због различитих фактора. С друге стране, дискриминација цена може се дефинисати као стратегија у којој трговци нуде различите цене различитим купцима за један одређени производ.
- Основа: У потпуности се заснива на тржишним условима у одређеном тренутку, док се дискриминација цена у потпуности заснива на карактеристикама купаца.
Предности
- Максимизација добити: Ово помаже продавцима да максимизирају своју добит континуираним ажурирањем цена одређеног производа на основу понашања њихових купаца и таквих других фактора.
- Убрзава замах залиха: Продавачима помаже у чишћењу свог спорог инвентара у реалном времену, чак им помаже у уклањању вишка залиха.
Мане
- Лоше управљање залихама: Брзе промене цена одређеног производа могу утицати на потражњу и понуду истог, што ће на крају продавачима отежати управљање нивоом залиха.
- Збуњује купце: Стратегија динамичког одређивања цена има тенденцију да збуни купце јер постоје сталне промене у ценама робе и као резултат тога, купци би можда радије куповали код таквих продаваца који не користе динамичке цене, а као резултат тога , могли би се на крају носити са губитком тржишног удела.
- Побољшане маркетиншке активности: Можда ће захтевати од продаваца да побољшају своје маркетиншке активности у индустрији, тако да могу обавестити купце о променама цена.
Закључак
- Стога су динамичке цене једна од стратегија одређивања цена у којој продајна цена производа компаније није фиксна. Уместо тога, стално се мења на основу сталне понуде и потражње производа од стране купаца.
- За проучавање понашања купаца код овог малопродавца и још једног различитог фактора који утиче на потражњу и понуду производа, а након процене ових критеријума, они могу донети информисану одлуку у вези са постављањем нове цене. Ова стратегија је веома корисна за продавца, као и код ове. Они могу максимизирати своју зараду и очистити спори инвентар.
