Дефиниција екстерног раста
Спољни раст се односи на анорганску стратегију раста у којој компанија користи екстерне ресурсе и могућности, али не и расположиве интерне ресурсе, да би проширила своје пословне активности. Ова стратегија резултира повећањем продаје и профитабилности куповином других компанија или стварањем пословног односа са њима.
Стратегије спољног раста
Стратегије се могу широко класификовати у два основна средства: спајања и преузимања и стратешка савезништва. Фактор који разликује две стратегије је начин на који се власништво мења. При спајању и преузимању, власништво између компанија се размењује, док у стратешком савезу, предузећа могу да задрже своју независност док следе своје колективне циљеве.
- Спајања и преузимања: У трансакцијама спајања и припајања компаније обично размењују своје власништво. Спајање се односи на трансакцију у којој се две компаније удружују и формирају нови ентитет уз сагласност одбора обе укључене компаније. С друге стране, аквизиција се односи на трансакцију у којој компанија преузме понуду за куповину контролног удела у циљној компанији, која може бити или уз одобрење одбора и акционара циљне компаније или без ње.
- Стратешки савези: Стратешки савез се мало разликује од спајања и преузимања, јер не укључује потпуну размену власништва између укључених компанија. Уместо ове трансакције, компаније учеснице удружују своје ресурсе и имовину како би постигле колективне циљеве задржавајући своју независност. Стратешки савез може бити или капитални савез или не-капитални савез.
Посао
Постоји неколико разлога због којих се предузећа одлучују за спољни раст, а неки од главних који покрећу ову стратегију су следећи:
- Раст мањих предузећа ограничен је ограниченим ресурсима и у таквом сценарију, спољна стратегија раста се савршено уклапа.
- Ова стратегија резултира смањењем трошкова производње, повећањем стопе промета и већом профитабилношћу.
- Са повећањем величине, предузећа су у стању да контролишу већи удео ресурса, што резултира бољом преговарачком моћи.
- Ова стратегија такође омогућава комбинацију не-менаџерских и менаџерских вештина различитих фирми у једну, што резултира вишим стандардима учинка.
Користи
Неке од примарних употреба ове стратегије су следеће:
- Омогућава компанијама приступ новијим и већим тржиштима.
- Помаже компанијама да постану мочварне како би могле да владају већом тржишном снагом.
- Повремено компаније стекну другу компанију како би добиле приступ племенитој технологији или јачој марки.
- Омогућава диверзификацију производа и услуга.
- Помаже у повећању оперативне ефикасности предузећа.
Спољни раст наспрам унутрашњег раста
- У интерном расту, интерни ресурси се користе за раст операција, које се могу финансирати било интерно, било из дуга и тржишта капитала. С друге стране, у екстерном расту, компанија се бави спајањем и аквизицијама да би расла.
- Унутрашњи раст се фокусира на побољшање постојеће оперативне ефикасности и ефикасности трошкова. С друге стране, спољни раст наглашава брендирање, маркетинг и оглашавање итд.
- Спровођење стратегије унутрашњег раста траје дуже време да би се дошло до резултата, док је спољни раст релативно бржи приступ.
- Интерна стратегија раста укључује нижи ризик у поређењу са спољном стратегијом раста, с обзиром на то да је потоња скупља.
Предности
Неке од предности су следеће:
- Помаже у уклањању неефикасних трошкова, истовремено промовишући већу сарадњу међу компанијама које учествују.
- Омогућава боље коришћење ресурса што може резултирати повећањем профитабилности.
- Помаже у продирању на нова тржишта, стицању већег броја купаца и диверзификацији производа.
- Нуди предности синергије, што значи да је колективни резултат компанија које учествују више од онога што свака појединачна компанија може произвести.
- Повећање величине резултира економијом обима.
Мане
Неки од недостатака су следећи:
- Ова стратегија је прилично скупа у поређењу са унутрашњом стратегијом раста.
- Резултат је концентрација моћи у рукама неколицине који би на крају могли злоупотребити.
- Уговори о спајању и припајању резултирају великим компанијама које могу прибећи монополу.
- Савез може завршити великим неуспехом ако постоји велика разлика у нивоу компетентности и способности комбинованих компанија.
