Дефиниција препродавца са додатом вредношћу
Продавац са додатом вредношћу је појединац или организација која додаје вредност производу пре него што га прода како би побољшала корисност производа и учинила производ привлачним крајњим корисницима. Генерално, ово је уобичајена појава у сегменту информационе технологије и потрошачке електронике где препродавци спајају старе производе са низом нових услуга за препродају.
Објашњење
- То је поступак у којем препродавац купује производе од добављача, затим додаје корисност која ствара вредност производа у облику софтвера, уговора о одржавању или других услуга, а затим препродаје потрошачу.
- Они обично купују производ од централизованог извора попут дистрибутера, тако да га добије по разумној цени, а затим додавањем вредности истом покушавају да створе комплетан пакет који може бити атрактиван за крајњег потрошача.
- Још један креативан начин препродаје производа је спајање различитих производа различитих дистрибутера и израда потпуно нових производа према захтевима купца, на пример куповина хардвера од једног дистрибутера и софтвера од другог како би се направио јединствени алат за купца.
- Циљ продавца са додатом вредношћу (ВАР) је углавном да дода вредност производу не само са намером да се тај производ препрода већ и да побољша корисност производа према потреби потрошача, они пружају кључна решења и прилагођавају производ као захтев.
- Веома су добри у свом послу и имају довољно знања о производу који препродају, попут софтвера или хардвера, купац не мора да брине о техничком решењу које му пружају јер долазе од техничких стручњака погодних за одређено пословање.
Карактеристике
- Продавац са додатом вредношћу сматра се стручњаком у пољу у којој послује, јер пружа изузетно добро дизајнирана техничка решења прилагођена пословним захтевима.
- Будући да је ове препродавце најбоље пронаћи у ИТ индустрији, они немају много везе са производним сектором или производњом било каквих производа, већ су добро упућени у инсталирање хардвера и софтвера, одржавање, тестирање и тако даље.
- Неки ВАР су намењени било којој појединачној компанији, док неки носе неколико брендова испод хаубе, али да би повећали продају путем овог медија, већина компанија нуди атрактиван попуст на производе за ове препродавце.
Пример препродавца са додатом вредношћу
- Размотримо најпознатији технолошки гигант Инфосис, који производи хардверска и софтверска решења за велика предузећа у складу са њиховим потребама и захтевима. Уз технологију која се брзо мења, производи би врло брзо требало да застаре.
- Дакле, као компанија када Инфосис дизајнира производ, има пуно кварова, трошкова и истраживања који су укључени у његов развој. Компанија не може себи приуштити тако високе трошкове и истраживање са сваким надолазећим технолошким напретком.
- Дакле, да би решила овај проблем, компанија гради мрежу препродаваца где их оспособљава за препродају старих програма спајањем нових услуга и препродајом другим предузећима. Спроводе се ефикасне обуке и радионице да би се одржао стандард квалитета Инфосис-а, а темељно знање се дели на препродавца да би се извршила ефикасна продаја, што ће не само повећати трајност производа већ и повећати вредност која му се придодаје.
Продавац са додатом вредношћу у односу на управљану услугу
- Управљана услуга је подскуп препродаваца са додатом вредношћу (вар), где они пружају једну од услуга које нуди ВАР. ВАР обично покушава да препрода производ, а добављач управљаних услуга има годишњи уговор о одржавању инсталираног софтвера.
- Због све веће конкуренције и уских маржи, ВАР је преусмерио своје пословање тако да нуди управљану услугу и као производ крајњем потрошачу.
- Управљани добављач услуга брине о софтверу проактивним потписивањем споразума о нивоу услуге или годишњег уговора о одржавању уз периодична скенирања и провере.
Предности
- Због напретка у технолошким организацијама тешко је дизајнирати сложене ИТ производе и истовремено се побринути за њихову препродају, па је овде прозор за ВАР где се предузећа штеде од улагања више времена и ресурса у продају тих производа .
- ВАР постаје стручњак за предметну ствар који је врло битан за постизање било каквог договора и стицање поверења купца, јер имају специфичан портфељ понуде производа, а такође уче из радионица за обуку дотичне компаније, што их на крају чини научницима у производи које продају.
- Са квалификованим знањем и индустријским контактима, сматрају се поверљивим за пружање било каквих техничких савета потребних за пословне производе.
Ограничења
- Будући да су једина тачка контакта између компанија и крајњег корисника, не могу да искористе предности тржишта и послују на врло уским маржама. Други разлог за ограничену профитабилност је тај што морају да задрже ограничење и најнижу цену коју је одредила компанија како би избегли било какву експлоатацију и сачували добру вољу марке на тржишту.
- Постоје хиљаде производа за препродају, а постоји и више препродаваца, тако да су ови препродавци лако заменљиви, не гарантујући стабилну каријеру или приход, јер неки могу имати одређене продајне циљеве које треба постићи.
- Честе су промене у технологији и продавац се мора стално ажурирати истим како би био конкурентан на тржишту.
Закључак
Продавац са додатом вредношћу налази се на правом месту на тржишту, повећавајући вредност за потрошаче и истовремено генерирајући приход за предузећа, у одговарајућем процесу скуп вештина и знање које они развијају потпуно су специфични за производ и незаменљиви. Узимање у обзир предности и ограничења постојања ВАР-а је такође врло корисно и изазовно.
Препоручени чланци
Ово је био водич за продавца са додатном вредношћу и његове дефиниције. Овде разматрамо карактеристике, пример препродавца са додатом вредношћу, заједно са његовим предностима, ограничењима и разликама. О финансирању можете сазнати из следећих чланака -
- Пенетратион Прицинг
- Услови за кредит
- Вертикално тржиште
- Банкоосигурање
- Тржишна оријентација
