Кључна разлика између доприноса и бруто марже је у томе што је допринос разлика између укупне продаје компаније и њених укупних променљивих трошкова што помаже у мерењу тога колико ефикасно предузеће управља својом производњом и одржава ниске нивое променљивих трошкова, док Формула бруто марже користи се за познавање финансијског здравља и учинка предузећа и израчунава се дељењем бруто добити од нето продаје.
Разлике између доприноса и бруто марже
Бруто маржа указује на профитабилност предузећа, док допринос означава добит коју доприноси сваки од производа компаније.
Шта је бруто маржа?
- Бруто маржа је приход умањен за трошкове продате робе подељен приходом. Трошкови продате робе укључују само трошкове производње, тј. Фиксне трошкове и променљиве трошкове производа.
- Трошкови продате робе су врло специфични јер укључују само оне трошкове који су директно повезани са производњом добра. Не укључује друге административне трошкове попут зарада, станарине.
- Бруто маржа је важна јер мери прелиминарну профитабилност предузећа пре него што се одузму општи трошкови и накнадно израчуна оперативни приход и нето приход.
Бруто маржу можемо илустровати користећи следећи биланс успеха:
Биланс успеха компаније АБЦ за годину која се завршила децембра 2017. године
Стога је бруто добит / бруто маржа први корак за анализу почетног износа продаје пре него што одбијемо остале оперативне трошкове попут оглашавања и друге трошкове попут пореза и камата на зајмове. Да би се избегли губици, бруто маржа мора бити висока како би се покрили оперативни трошкови.
Шта је маржа доприноса?
- Маржа доприноса је продајна цена производа умањена за променљиву цену по производу. Маржа доприноса узима у обзир индивидуални профит сваког производа. За израчунавање доприносне марже користе се само променљиви трошкови, а не фиксни трошкови који су повезани са производњом.
- Маржа доприноса такође помаже у анализи тачке продаје са лошим приходом, тј. Тачке на којој можемо генерирати профит. Што је већа маржа доприноса, то брже можемо да створимо профит јер већи износ продаје сваког производа иде ка покривању фиксних трошкова.
- Фиксни трошкови остају исти без обзира на продајне бројеве компаније. На пример, кирија, фиксне зараде запослених, порези. Променљиви трошкови су, међутим, директно пропорционални продаји. Повећава се када продаја расте и обрнуто. Примери променљивих трошкова су провизије за продају, које су директно повезане са обимом продаје.
Пример
Компанија је имала нето продају од 450.000 америчких долара током 2016. године. Попис робе био је исте количине на почетку и на крају године. Његова цена продате робе састојала се од 130.000 УСД променљивих трошкова и 200.000 УСД фиксних трошкова. Његови продајни и административни трошкови износили су 30.000 УСД променљивих и 150.000 УСД фиксних трошкова.
- Бруто маржа компаније је: Нето продаја од 450.000 УСД умањена за трошкове продате робе од 330.000 УСД (ЦОГС: 130.000 + 200.000 УСД) за бруто добит од 120.000 УСД (450.000 - 330.000 УСД). Бруто маржа или проценат бруто добити је бруто добит од 120.000 УСД подељена са 450.000 УСД (нето продаја) или 26,66%.
- Маржа доприноса компаније је: Нето продаја од 450.000 америчких долара умањена за променљиве трошкове производа од 130.000 америчких долара и променљиве трошкове од 30.000 америчких долара за маржу доприноса од (450.000-130.000-30.000 америчких долара) = 290.000 америчких долара. Однос марже доприноса је 64,4% (290 000 УСД подељено са 450 000 УСД).
Маржа доприноса наспрам бруто марже Инфограпхицс
Упоредна табела
| Основа поређења | Бруто маржа | Маржа доприноса | ||
| Значење | То је продаја умањена за трошкове продате робе. | То је продајна цена умањена за укупне променљиве трошкове, где директни трошкови укључују материјал, рад и опште трошкове. | ||
| Значај | Означава да ли је продаја довољна да покрије трошкове производње. | Користи се за доношење одлука о ценама. Ниске или негативне марже доприноса указују на то да линија производа можда неће бити исплатива. | ||
| Формуле | = (Приход - ЦОГС) / приход | = (продаја - променљиви трошкови) / продаја | ||
| У погледу метрике профитабилности | Корисно је за анализу метрике укупног профита. | Користи се за анализу метрике добити по ставци. | ||
| Разматрање променљивих трошкова и фиксних трошкова | Укључује фиксне и променљиве трошкове повезане са производњом робе током обрачуна. | Укључује само променљиве трошкове током обрачуна. | ||
| Апликација | Користи се за историјске прорачуне или пројекције са одређеном продајном вредношћу. | Корисно је за вишеструку анализу сценарија. |
Последње мисли
Обе ове марже су важни показатељи профитабилности. Односи нам омогућавају да доносимо одлуке о повећању добити анализирајући различите факторе, попут избора најбоље линије производа за инвестирање, анализирања маркетиншке кампање која је била најисплативија и оптимизације цене производа. Бруто маржа указује на профитабилност предузећа, док допринос означава добит коју доприноси сваки од производа компаније.
Компаније са високим бруто профитом имају предност над осталим конкурентима у индустрији. Слично томе, компаније са високом маржом доприноса могу покрити трошкове производње робе и још увек остављају маржу профита. Али маржу доприноса треба упоређивати, јер она у великој мери зависи од врсте индустрије, јер неке индустрије могу покрити више фиксних трошкова од других.
