Шта су ПСА трошкови?
Продајни, општи и административни (ПСА) трошкови укључују све трошкове настале продајом производа компаније, било директних или индиректних, заједно са целокупним општим и административним трошковима током обрачунског периода који се разматра, као што су трошкови рекламе, трошкови промоције продаје , маркетиншке плате итд.
ПСАА трошкови су они трошкови који су неопходни за одржавање пословања. Међутим, они нису директно укључени у производне трошкове или трошкове производа.
ПСАА трошкови су укључени у биланс успеха компаније, а примери укључују -
- Кирија
- Комуналије
- Рачуноводствени и правни трошкови
- Провизија за продају плаћена
- Зараде / наднице
Списак ПСА
# 1 - Трошкови продаје
Трошкови продаје се деле на директне и индиректне трошкове.
- Директни трошкови су трошкови испоруке производа, провизије за продају.
- Индиректни трошкови су трошкови који се јављају током процеса производње, који укључују трошкове оглашавања и промоције производа, путне трошкове и телефонске рачуне продајних консултаната.
# 2 - Општи и административни трошкови
Општи и административни трошкови су општи трошкови компаније. То су фиксни трошкови које компанија има попут закупнине, хипотеке и осигурања која треба платити. Такође укључује све плате, наднице радника.
ПСАА трошкови зависе од структуре предузећа, да ли предузеће има више фиксних трошкова него променљивих трошкова и обрнуто.
- Сценарио 1 : Ако компанија има више фиксних трошкова него променљивих трошкова, и ако су фиксни трошкови високи, тада треба да има високу годишњу продају. Ако чак и мало дође до пада прихода, тада неће моћи да покрије своје фиксне трошкове. Такве компаније имају велику паузу да створе профит.
- Сценариј 2 : Ако компанија има више променљивих трошкова и врло ниске фиксне трошкове, тада ће имати већу конкуренцију. Али они преживљавају фазе пада прихода, јер не морају да се труде око покривања фиксних трошкова.
Примери ПСАА трошкова
Пример # 1
Сада ћемо видети пример општих и административних трошкова.
Рајесх је рачуновођа стартуп компаније КСИЗ. Треба да израчуна опште и административне трошкове продаје, који ће такође укључити амортизацију.
Рајесх треба да укључи плате људи из свих одељења компаније, као и припадајуће порезе. Нпр. Комуналне услуге, телефон, осигурање, станарина, поправке и одржавање, повезани са зградом. Такође, канцеларијска опрема и трошкови рекламирања, провизије, путни трошкови, продаја и маркетинг, те административне и опште залихе.
Једном када израчуна ПСА трошкове пре амортизације, одузима амортизацију пословне зграде, амортизацију канцеларијске опреме. Нето 238500 УСД је износ који ће се пријавити у билансу успеха.
Сада ћемо видети неколико живих примера продаје, општих и административних трошкова неких компанија. Податке можемо добити из биланса успеха предузећа.
Пример # 2
ПСАА трошкови ИТЦ-а су следећи:
Извештај можемо добити са финансијске картице ИТЦ лимитед. Морамо одабрати рачун добити и губитка да бисмо прегледали ПСА трошкове.
Извор: Иахоо Финанце
Видимо да су продајни, општи и административни трошкови пријављени у одељку оперативних трошкова у билансу успеха.
Значај
Продаја, општи и административни трошкови су витални за одређивање вашег пословног прихода. Ако од бруто марже одузмемо ПСА трошкове, добићемо оперативни приход.
- То је кључни елемент у одређивању добити компаније.
- Ови трошкови су кључни за одржавање пословања.
- Да би се повећала профитабилност, понекад је потребно регулисати ове трошкове.
- Током спајања и преузимања, ови трошкови су кључно подручје на које треба обратити пажњу. Неколико поновљених позиција може се смањити како би се смањили ПСА трошкови и повећао оперативни приход.
Мане
Превелики ПСА трошкови наштетиће профитним подацима компаније, а заузврат ће смањити принос акционара.
Важне напомене
- ПСА-ови су важна тачка коју треба имати на уму приликом израчунавања профитабилности предузећа.
- То су сви трошкови који нису повезани са директном производњом производа.
- Укупни трошкови су од суштинског значаја за производни процес као што су трошкови оглашавања, провизије, путни трошкови итд.
- Трошкови истраживања и развоја нису укључени у ПСА трошкове.
Друга важна ствар коју треба узети на знање односи се на ситуације у којима долази до прекомерне потрошње и на начине на које се то може смањити.
Прекомерно трошење
- Када се такви трошкови превише повећају без пораста продаје или пада продаје, тада је веома важно смањити ПСА трошкове.
- Високи продајни, општи и административни трошкови смањују профитабилност акционара.
Начини за смањење ПСА трошкова
- Реструктурирање и резање трошкова су потребни да би се смањили трошкови продаје, општи и административни трошкови.
- Смањење плата непродајног особља, смањење путних трошкова помоћи ће у регулисању ових трошкова.
Закључак
Продаја, општи и административни трошкови главни су покретач оперативног прихода. Као што знамо, бруто маржа - ПСАА = приход из пословања, такође се назива ЕБИТ (зарада пре опорезивања камата)
Стога прекомерни ПСА трошкови доводе до смањења ЕБИТ-а. Али ови трошкови су такође важни за обављање свакодневних активности. Због тога треба потрошити уравнотежен износ имајући у виду структуру предузећа (више фиксних трошкова него променљивих трошкова и обрнуто).
