Вертикална дефиниција тржишта
Вертикално тржиште се односи на тржиште на којем продавац пружа робе и услуге специфичне за одређену индустрију, посао или друге групе људи који имају посебне потребе. Продавци који послују на таквом тржишту углавном не одговарају потребама општег тржишта и баве се само одабраном врстом индустрије или пословним групама.
Карактеристике
- Конкуренција ће бити ограничена на продавце који послују у истој индустрији, а самим тим и конкуренција ће бити врло слаба.
- Продавци на одређеном вертикалном тржишту су укључени у сличне производе или услуге.
- Продавачи учесници имају посла са одређеном индустријом, пословном групом или особама са специфичним потребама.
Врсте вертикалног тржишта
Постоје три врсте -
# 1 - Корпоративни систем
У таквом систему све функције производње и дистрибуције обавља једна компанија. Таква предузећа не морају да зависе од других особа у производним и продајним функцијама и при томе су сама себи довољна.
# 2 - Уговорни систем
У таквој врсти система постоји уговорни споразум између различитих нивоа производње и дистрибуције за завршетак укупне функције. Учесници таквог система уживају у економији обима.
# 3 - Администрирани систем
У администрираном систему један члан производног и дистрибутивног канала је доминантан и они неформално обављају читаве функције вертикалног тржишта. Доминирају они који су веће величине.
Пример вертикалног тржишта
Размотримо пример компаније за развој софтвера која развија софтвер искључиво за малопродајни сектор. За такву компанију се може рећи да је део вертикалног тржишта јер се бави само одређеном групом купаца.
Разлика између вертикалног и хоризонталног тржишта
Вертикално тржиште је врста тржишта на којем купци припадају одређеној индустрији. Тако на вертикалном тржишту нећете наћи продавце који се баве различитим врстама индустрије. Продавци послују међу собом и баве се одређеном индустријом. Они се баве одабраном базом купаца.
С друге стране, у случају хоризонталног тржишта, производи које су створили учесници нису ограничени на употребу одређене индустрије, већ задовољавају потребе различитих индустрија. Они се баве укупним тржиштем и не зависе од неке изабране групе купаца по својој добити.
Предности
- Продавачи учесници могу се усредсредити на тај одређени производ или услугу у којој имају компаративну предност у односу на друге.
- База купаца код продаваца на таквом тржишту је врло ограничена. То такође значи да су потребе за оглашавањем ограничене, а трошкови за маркетинг такође ограничени.
- Са ограниченом базом купаца, маркетиншке стратегије могу бити усредсређеније што ће се показати ефикасним за продавца.
- Оператори вертикалног тржишта моћи ће да изграде свој бренд јер ће фокус бити на одабраним врстама купаца.
- Када се учесници усредсреде и искористе своје енергије у одређеној индустрији, моћи ће боље да разумеју индустрију и могу да изнесу неке нове предлоге и побољшања и могу да реше проблеме изазова са којима се суочавају предузећа која раде у тој одређеној индустрији .
Мане
- Вертикално тржиште може довести до тога да само нека предузећа контролишу одређено тржиште, што ће смањити конкуренцију на најмањи ниво.
- Квалитет производа ће у таквим случајевима вероватно бити лош, јер је ниво конкуренције низак, а купци имају ограничен избор.
- Продавци ће бити у могућности да наплаћују више цене за своје производе, јер је мало продаваца на тржишту.
- Производима ће недостајати иновација, јер неће постојати мотивација или ниво конкуренције за дизајнирање и развој производа помоћу побољшаних техника и карактеристика.
Закључак
Врсте тржишта могу бити различите, али се пословање пословног предузећа у неким сценаријима може означити као вертикално и хоризонтално тржиште. Ако једна анализа врсте тржишта добро одговара њиховом пословању, они могу у складу са тим усмерити своје ресурсе и енергију.
