Дефиниција заменљивих производа
Заменљиви производ односи се на било коју алтернативу, замену или резервну копију примарног производа на тржишту. Другим речима, односи се на било који артефакт, робу или комбинацију робе која би у нормалним околностима деловала као замена или алтернатива неком популарнијем предмету, а да не би утицала на састав, изглед или корисност резултујућег производа.
Фактори утичу на потражњу за замењеним производима
- Цена: Цена популарних производа разумљиво игра важну улогу у одређивању потражње за заменским производима. Првенствено зато што ако су цене замена на вишим нивоима у поређењу са основном ставком, онда потражња за супституцијама има тенденцију смањења. Према прастаром економском закону, постоји инверзна и интуитивна веза између цене и потражње.
- Трошкови преусмеравања: Трошкови преусмеравања односе се на додатне трошкове производње који би морали настати за прелазак са примарног добра на добро замене. Ако су ови трошкови високи, разумљиво је да ће се потражња за заменом смањити и обрнуто.
- Квалитет: Ако супститути пружају бољи квалитет (чак и можда уз високу цену), тада и потрошач тежи да се пребаци са основног производа на замену, што резултира повећаним захтевима за супституцијама у економији.
- Доступност: Ако је присуство замена више од примарног производа и лако је доступно крајњем кориснику, тада се потражња за заменом повећава у поређењу са основним производом и обрнуто.
Примери
Неки од главних примера су следећи:
-
Цоца-Цола и Пепси
Несумњиво најбољи пример супституисаних производа је највеће ривалство 19. века - кокса и пепси. Међутим, ако су доступни фактори искривљени попут доступности или цене, тада постоји промена у потражњи.
Узмите у обзир дијаграм у наставку, који показује економску могућност када цена кокса порасте, тада долази до померања у потрошеној количини. Ово смањење количине замењено је одговарајућим повећањем потрошње количине његовог заменског производа - Пепси.
-
Мц Доналд и Бургер Кинг
Оба ова производа су познати хамбургер гиганти популарни широм планете. Иако се оба производа разликују у погледу тржишног удела, потрошачи их троше наизменично. То ефективно значи да у одсуству једне, потрошач преферира другу.
Ризик за замене
- Препознатљива природа: Примарно добро можда нуди неке карактеристичне особине додатних погодности заједно са производом, које је замена тешко заменити. То може бити скривено или очигледно у производу.
- Вредност: Ако је замена доступна за мање или више или мање исте вредности као и за основни производ, делује као претња за примарни производ, док ако је замена доступна за већу вредност од примарног производа, онда је ово постаје ризик за замену јер постаје тешко продрети на тржиште.
- Савест о бренду: Тешко је циљати верне купце бренда.
Утицај
Учинак супститута је објашњен у макроекономији. Све то регулише концепт потражње и понуде, заједно са њиховим односима са ценом и трошковима. Утицај замјена је и на тржиште и на произвођаче. Потрошачка популација обухвата широк спектар потрошача са различитим расположењима, укусима, захтевима и захтевима; стога, ако на тржишту постоји више замена, удео сваког произвођача се смањује јер више брендова циља исту популацију. Штавише, тржиште постаје осетљиво на трошкове ако постоји много доступних замена. Потрошачка популација развија тенденцију промене брендова, чак и за незнатне промене цена. Због ових фактора, компаније покушавају да открију разне иновативне технике за смањење цена производа како би одржале тржишни удео. У многим случајевима,једна од ових техника је компромитовање квалитета ради смањења цена. С друге стране, ако је мање замена, ситуација постаје повољна за произвођача и постоје шансе за стварање монопола.
Предности
- Разноликост: На тржишту ће бити разноликости за крајње кориснике од којих они могу изабрати најбољи производ према својим задовољавајућим потребама. Разноликост помаже крајњим корисницима да боље процене производ, што заузврат помаже компанијама за бољи развој производа
- Конкуренција: Замене су разлог здраве тржишне борбе међу конкурентима производа, што заузврат резултира најбољим квалитетом производа за потрошаче, што на корист потрошачима доноси и избегава монопол на тржишту и оправдава фразу „Купац је краљ“.
- Цена: Замене индиректно контролишу трошкове, јер би сваки купац урадио анализу трошкова и користи пре куповине производа, тако да конкуренти теже одржавању цена ради повећања продаје, а не да је изгубе због замена.
Мане
- Квалитет: На местима где је популација купаца свесна трошкова и спремна на компромисе у погледу квалитета за релативно јефтиније производе, тешко је задржати купце јер чак и за мале разлике у ценама потрошач може да пређе на замену робе, што отежава примарну робу произвођачи
- Доступност: У случајевима када је доступност замјена прилично повољна у поређењу са примарним артиклима, тада је тешко да тржиште примарних добара преживи.
- Високи маркетиншки трошкови: Да би задржали купце, предузећа могу уложити велика улагања у маркетинг производа. Ови трошкови настају да би се привукло све више купаца и заузело максимално могуће тржиште које је доступно за производ. То заузврат доводи до укупног повећања трошкова производа без давања додатне вредности производу.
Закључак
Замене су разлог који мотивише предузећа за континуирани развој производа да на тржиште износе јединствене варијанте са бољим квалитетом и стандардима, али по разумним ценама, пружајући тако веће задовољство купаца.
