Који су стратешки савези?
Стратешки савез је врста договора између две компаније да узајамно убирају благодати одређеног пројекта, при чему се обе слажу да деле ресурсе и тако резултирају синергијом у извршавању пројекта, што резултира већом профитном маржом. Поред тога, обе компаније задржавају своју независност ван опсега пројекта.
Примери
- Старбуцкс и ТАТА у Индији.
- Марути и Сузуки
- Спотифи и Убер
- Гоогле и Лукоттица
Врсте стратешких савеза
Три су врсте: свака је наведена и објашњена доњим примером:
# 1 - Заједничко улагање
Две компаније које се удружују у стратешки савез кажу да су заједничко улагање када савез резултира новом компанијом за децу. Претпоставимо да се две компаније Кс и И комбинују и формирају савез који резултира новом компанијом КСИЗ. Каже се да је то ЈВ. У зависности од партнерства у савезу, ЈВ може бити 50-50 ЈВ или подухват у већинском власништву.
Пример: Гоогле и НАСА заједно развијају гоогле еартх, ТАТА и СИА заједно су заједнички уложили у формирање авио-компанија Вистара у Индији, Махиндра-Ренаулт је такође формирао не тако популарно и неуспешно заједничко предузеће у аутомобилском сектору.
# 2 - Капитал
Акцијски стратешки савез је када једна компанија купи значајну количину капитала у другој компанији. Претпоставимо да компанија купи 45% капитала у циљаној компанији, а ова трговина ће стицајућој компанији дати значајан утицај у циљној компанији. Говори се да су обе компаније створиле капитални стратешки савез.
Пример: Панасониц је, у сарадњи са компанијом Тесла моторс (2009) за употребу њихових батерија у аутомобилу, Валмарт уложио у индијски гигант за е-трговину Флипкарт.
# 3 - не-капитал
Не-капитални стратешки савез је врста савеза када се две компаније договоре да деле ресурсе како би резултирале синергијом.
Пример: Партнерство између Старбуцкса и Крогера, савеза Марути-Сузуки у Индији.
Разлози
- Показало се да је формирање стратешког савеза исплативо, јер резултира економијом обима ако се правилно планира и изврши.
- Често ће се такмичити са најбољим играчем у индустрији, било који од два друга играча.
- У индустрији у којој је ризик висок због природе посла, два играча формирају савез за ублажавање ризика. То је најпогоднија стратегија када компанија жели да уђе на ново тржиште.
- Често производе синергију и техничку надоградњу вештина које ће побољшати пословни процес.
- На тржишту где је конкуренција теска или врло велика, стратешки савез ће помоћи компанијама да се изборе са конкурентношћу.
- Изградите свест о бренду користећи добру вољу било које од већ успостављених компанија.
Ризици повезани са стратешким савезништвом
Формирање савеза има своје недостатке / ризике; наведени су у наставку.
- Често постоје скривени трошкови који у почетку можда нису видљиви, што ће кочити профитабилност или могу настати финансијске потешкоће.
- Изазов је управљати новоформираним ентитетом јер ће постојати институционалне и културне разлике.
- Све радње предузете мимо споразума могу утицати на однос и, самим тим, на поверење компанија које чине савез.
- Поверљивост података је угрожена, јер ће обе компаније које учествују делити осетљиве информације и могу се лако злоупотребити.
- Компанија која је заповедала у савезу може злоупотребити свој положај и тако одступити од стварне сврхе савеза.
- Можда постоје проблеми са квалитетом који се односе на производњу робе из ефикасно формираног савеза.
- Због савеза, компанија која боље говори у одређеном процесу може изгубити контролу над радом од јаче компаније у савезу.
Изазови
- Културне разлике може бити тешко обуздати у новоформираном ентитету.
- Обично је тежак задатак запослених да утврде стварне партнерске циљеве у савезу.
- Два партнера у савезу могу препознати да једни другима нису идеалан пар за стварање савеза.
- Међу партнерима могу постојати разлике у мишљењима у вези са пословним одлукама.
Предности
- Синергија која произлази из савеза може произвести ефикасан начин производње и повећати оперативну профитабилност.
- Савез може уштедети много средстава која би могла настати услед истраживања производа или других истраживања повезаних са производњом.
- Дељење ресурса може довести до оптимизације ресурса, што оставља мање или нимало ресурса у празном ходу.
- Да би ушао на ново тржиште где је свест о бренду мања, савез ће добро доћи и има свој значај,
- Кад год компанији недостаје техничка стручност, савез може помоћи да се иста добије од друге компаније.
- Савез може бити исплатив због оптималног коришћења ресурса и правилне стратегије пословног плана.
Мане
- Због моћних партнера у савезу, друга компанија може изгубити оперативну контролу над пословањем.
- Неефикасно планирање савеза може проузроковати већи губитак од стварног губитка без савеза и тако утицати на профитабилност.
- Изазовно је редовно ажурирати циљеве савеза.
- Доћи ће до неслагања у управљању због руководилаца обе партнерске фирме.
- Оптимална алокација ресурса је пресудан корак. Ако се не изврши правилно, ометаће профитабилност.
Закључак
Стратешки савез су две компаније које се удружују како би ефикасно пословале и обе имају користи од истог. Постоје разне врсте савеза о којима се говори горе, а свако има своју употребу и значај. Предузећа би требала бити свесна ових савеза и бирати између доступних опција.
Стране укључене у савез имаће користи од њега у погледу ефикасног пословног процеса или изласка на ново тржиште или оптималног коришћења ресурса. Стога је то добро за вођење посла и компанија треба да буде свесна и за и против пре финализације и стављања нуле на стратегију савеза.
Циљеви савеза требају бити јасно дефинисани. Поред тога, фирма мора бити селективна у одабиру партнера гледајући ширу слику, тако да током одређеног временског периода све тече без проблема и на пословање то не утиче.
