Шта је уназад интеграција?
Уназадња интеграција је облик вертикалне интеграције којом Компанија интегрише своје пословање са добављачима или на страни понуде. Компанија стиче контролу над добављачима сировина интегришући их у њихово текуће пословање.
Компанија то чини како би одржала конкурентску предност у послу и повећала улазне баријере. Компанија може смањити трошкове спајањем са добављачима и одржавањем стандарда квалитета.
Примери интеграције уназад
Пример # 1
Претпоставимо да постоји компанија за аутомобиле, КСИЗ, која од разних добављача добија пуно сировина попут гвожђа и челика за израду аутомобила, гуме за седишта, клипове, мотор итд. Ако се ово аутомобилско предузеће споји / преузме добављача гвожђа и челика, то ће се назвати повратном интеграцијом.
Пример # 2
Још један пример био би произвођач кечапа од парадајза који купује фарму парадајза, а не купује парадајз од фармера.
Предности уназадне интеграције
# 1 - Повећана контрола
Интегрисањем уназад и спајањем са добављачима, компаније могу ефикасно да контролишу свој ланац снабдевања. Они ће контролирати производњу сировина до производње крајњег производа. Овим ће имати већу контролу над квалитетом сировина које ће се користити у производњи. Такође, Компанија се осигурава снабдевањем материјалом. Обезбедиће да Компанија добије одговарајуће залихе по потреби и без бриге о томе да ли се сировине продају конкуренту или их добављачи не производе / производе.
# 2 - Смањење трошкова
Генерално се уназадња интеграција ради смањења трошкова. У ланцу снабдевања увек постоји маржа када се роба продаје од једне стране другој. Ланац снабдевања укључује разне добављаче, дистрибутере, посреднике. Интегришући посао са произвођачем материјала, Компанија може уклонити ове посреднике из ланца снабдевања и смањити трошкове марже, превоз и друге непотребне трошкове који су укључени у цео процес.
# 3 - Ефикасност
Иако ће Компанија смањити трошкове, уназадња интеграција такође пружа бољу ефикасност у читавом производном процесу. Уз контролу над опскрбном страном ланца, Компанија може да контролише када и који материјал да произведе и колико да произведе. Са побољшаном ефикасношћу, компанија може уштедети на материјалу који се непотребно троши због превелике куповине.
# 4 - Конкурентска предност и стварање препрека за улазак
Понекад компаније, да би спречиле конкуренцију са тржишта, могу да стекну добављача. Размотрите сценарио у којем главни добављач испоручује материјал двема компанијама, али једна од њих купује добављача, тако да може зауставити испоруке робе конкуренту. На овај начин, Компанија покушава да постојећи конкурент напусти посао или потражи другог добављача и ствара препреке уласку за нове конкуренте. Такође, понекад се Компанија може интегрисати уназад како би стекла приступ и контролу технологије, патената и других важних ресурса које је држала само фирма снабдевач.
# 5 - Диференцијација
Компаније се уназад интегришу како би одржале диференцијацију свог производа од својих конкурената. Добиће приступ производним јединицама и ланцу дистрибуције и самим тим може да се пласира другачије од својих конкурената. Интегрисање уназад унапредиће способност компаније да удовољи потражњи купца, а може јој помоћи и да обезбеди прилагођене производе, јер сада има интерни производни капацитет него што га набавља са тржишта.
Мане повратне интеграције
# 1 - Огромне инвестиције
Интеграција, спајање или преузимање произвођача захтијеваће огромна улагања. То ће бити додатни терет за биланс стања Компаније, који може бити у облику дуга или смањења готовине и готовинских еквивалената.
# 2 - Трошкови
Нису увек трошкови смањени у случају заостале интеграције. Недостатак конкуренције добављача може смањити ефикасност и тиме резултирати већим трошковима. Даље, додатни ће терет за компанију ако не може постићи економију обима коју добављач може постићи појединачно и произвести робу по нижим трошковима.
# 3 - Квалитет
Недостатак конкуренције може довести до мање иновација, а самим тим и до ниског квалитета производа. Ако на тржишту нема или мање конкуренције, Компанија ће постати мање ефикасна / мање мотивисана у погледу иновација, истраживања и развоја, јер зна да може продати све што произведе. Стога би ово могло утицати на квалитет производа. Даље, ако Компанија жели да развије другачију разноликост добара, то може имати значајне трошкове за интерни развој или може имати велике трошкове због преласка на друге добављаче.
# 4 - Компетенције
Компанија ће можда морати да усвоји нове надлежности у односу на старе или може доћи до сукоба између старих и нових надлежности који узрокују неефикасност унутар Компаније.
# 5 - Висока бирократија
Стицање добављача подразумеваће и стицање радне снаге добављача. Ово ће повећати величину компаније, доносећи на тај начин нове политике за запослене и водећи бирократској култури у компанији.
Закључак
Уназадња интеграција односи се на стратегију компаније вертикалне интеграције са њеном страном снабдевања или добављачем где се компанија или спаја са добављачима или преузима посао добављача који компанији даје сировине, а такође и ако компанија одлучи да успостави сопствено интерно снабдевање јединица.
Предузеће треба да изврши детаљну анализу пре него што се интегрише уназад. Да ли би требало да посматра различите факторе као што су - да ли ће трошкови улагања и трошкови финансирања бити нижи од дугорочних користи које ће имати стицањем добављача? Компанија треба марљиво да провери опрему, процесе, радну снагу, патенте итд. Добављача / произвођача који ће се стећи и да ли ће јој такво стицање помоћи да има бољи и ефикаснији ланац снабдевања.
