Шта је продаја кредита?
Кредитна продаја односи се на продају у којој купац или купац може извршити плаћање касније, уместо плаћања у тренутку куповине. У овој врсти продаје купац добија довољно времена за плаћање.
Догађају се углавном три врсте продајних трансакција, које су наведене у наставку:
- Готовинска продаја - Готовинска продаја односи се на продају у којој купац врши плаћање у тренутку куповине.
- Продаја кредита - односи се на продају у којој купац накнадно врши плаћање.
- Авансна продаја - продаја код које купац мора да изврши уплату пре продаје.
Услови повезани са продајом кредита
- Кредитни лимит - Кредитни лимит је максимални износ до ког компанија може продати свој материјал одређеном купцу као кредитну продају.
- Кредитни период - Кредитни период се односи на бр. дана у којима купац мора извршити плаћање продавцу или када ће уплата бити доспела за продају кредита.
Унос у часопису продаје кредита
Испод је унос у дневник за његово евидентирање у пословним књигама.
Примери
Следе примери уноса дневника продаје кредита за овај концепт како би га боље разумели.
Пример # 1
Валтер је трговац мобилним телефонима и он 1. јануара 2018. године продаје робу Смитху на кредит од 5000 УСД, а кредитни период му износи 30 дана, што значи да Смитх мора извршити уплату 30. јануара 2018. године или пре тога.
Испод су уноси у часопису у Валтеровим књигама.
Пример # 2
Понекад Компанија даје попуст у готовини или попуст за пријевремено плаћање. Претпоставимо у горњем примеру, Валтер даје попуст од 10% ако Смитх изврши уплату 10. јануара 2018. године или пре, а Смитх изврши уплату 10.01.2018.
Испод су уноси у часопису у Валтеровим књигама.
Пример # 3
Претпоставимо у горњем примеру, Џон није у могућности да изврши плаћање до 30. јануара 2018. године и банкротирао је, а Валтер верује да је сада неизмириво стање ненаплативо и да је сада дуг у кревету.
Испод су уноси у часопису у Валтеровим књигама:
На крају финансијске године, Валтер ће проћи улазак у дуг за кревет.
Предности
- Продаја кредита са добрим кредитним политикама даје конкурентске предности организацији.
- Такве политике помажу новооснованим организацијама у повећању продаје.
- Развија поверење и однос између купца и компаније.
- Помаже оним купцима који немају довољно готовине да изврше плаћање у тренутку куповине, а могу извршити плаћање након 15 дана или 30 дана према кредитном року.
- Дужи кредитни дани могу привући нове купце.
Мане
- Овде увек постоји ризик од лошег дуга.
- То утиче на новчани ток компаније јер ће плаћање добити касније.
- Компанија мора да сноси трошкове агенције за сакупљање ради редовног праћења купаца због њихових изванредних.
- Компанија мора да води засебне књиге рачуна за потраживања.
- Током кредитног периода постоји фиктивни губитак камате јер се новац блокира.
Како приказати продају кредита у билансу успеха и билансу успеха продавца?
- Продаја кредита - Приказаће се на кредитној страни добити и губитка клима.
- Дужници - Дужници ће приказати на страни имовине биланса стања у оквиру текуће активе ако постоји било каква неплаћена на дан биланса стања.
- Готовински попуст - Готовински попуст ће приказати дебитну страну добити и губитка клима.
- Лош дуг - Лош дуг ће приказати дебитну страну добити и губитка клима, а исти износ ће се смањити од дужника у билансу стања.
Закључак
Кредитна продаја је врста продаје у којој компаније продају робу купцу на кредит на основу ове веродостојности купаца. Купцу даје време да може да изврши плаћање након продаје купљене робе и да не захтева улагање сопственог новца у посао. Помаже малим предузећима, посебно онима који немају довољно капитала; истовремено помаже великим компанијама и зато што привлачи купца.
У продаји кредита увек постоји ризик од лошег дуга. То значи да ако купац није у могућности да изврши плаћање или превару или му се не може следити, онда је у тој ситуацији врло тешко доћи до новца и постати дуг у кревету. Повећава трошкове капитала и зато што купци који уплаћују средства након 15 или 30 дана зависе од њихових кредитних услова. У таквом сценарију капитал компаније се блокира ових дана и долази до губитка интереса. Дакле, то је врло добра опција за нове компаније, као и скупа ствар.
