Шта су методе предвиђања?
Предвиђање процењује величину неизвесних будућих догађаја и даје различите резултате са различитим претпоставкама. Врхунске методе предвиђања укључују квалитативно предвиђање (Делпхи метода, истраживање тржишта, извршно мишљење, Салес Форце Цомпосите) и квантитативно предвиђање (временске серије и придружени модели). Не би све методе нужно служиле у сврху предвиђања, доносиоци одлука би требало да разумеју која врста је најприкладнија за посао.
Топ 6 метода предвиђања
Методе предвиђања могу се широко класификовати у:
- Квалитативне методе - Ове методе се заснивају на емоцијама, интуицији, просудбама, личним искуствима и мишљењима. То значи да у квалитативне методе предвиђања не улази математика. Делпхи метода, истраживање тржишта, извршно мишљење, СалесФорце Цомпосите део су ове врсте предвиђања.
- Квантитативне методе - Ове методе у потпуности зависе од математичких или квантитативних модела. Исход ове методе у потпуности се ослања на математичке прорачуне. Временске серије и асоцијативни модели део су ове врсте предвиђања.
# 1 - Делпхи метода
Договор групе експерата за консензус потребан је да би се закључио методом Делпхи. Ова метода укључује дискусију између стручњака о датом проблему или ситуацији. Свађа се или олуја мозгова како би се завршило са чиме се сви учесници у дебати слажу.
# 2 - Истраживање тржишта
У анкети тржишта, интервјуи и анкете купаца су направљени да разумеју захтев купца и унапред тапкају на тренду како би пружили прави производ или услугу у складу са променљивим потребама купца.
# 3 - Извршно мишљење
Као што само име говори, руководиоци или менаџери су укључени у такво предвиђање. Ова метода је врло слична Делпхи методи; међутим, једина разлика овде је у томе што руководиоци могу или не морају бити стручњаци за дотичну материју, иако имају искуство да разумеју проблем или ситуацију и формулишу методу предвиђања која би донела најбољи могући резултат.
# 4 - Композит продајне снаге
Информације и интуиција продавца одређују потребе купца и процењују продају у одређеном региону или области која је додељена продавцу. Ове информације су од виталног значаја за предвиђање потреба купца, које се могу користити за уношење неопходних промена у пословање како би се задовољиле потребе купца и претходно утврдио обим продаје.
# 5 - Модели временских серија
Модели временских серија разматрају историјске податке и идентификују обрасце из прошлих података како би дошли до тачке у будућности на основу ових историјских вредности. Будући да историјски подаци имају образац, постаје очигледно да би и подаци у будућности требало да имају образац, а овај метод проучава пуцање узорка у будућности, тако да постоји врло мало одступања од стварних прорачуна и резултата у стварни свет. Испод је пример модела временских серија
Пример - метода праве линије
Једна од најједноставнијих метода у прогнозирању је метода равне линије; Ово користи историјске податке и трендове за предвиђање будућих прихода.
АБЦ Лтд. настоји да постигне међугодишњи раст од 6% у наредне три године. У линеарној методи, први корак је проналажење стопе раста продаје која се користи у нашем прорачуну. За 2019. стопа раста је 6%, према историјским подацима.
Пример - Метода покретних просека
Покретни просеци су просеци који се крећу са основним подацима, пружајући тако тачне информације релевантне за тренутни сценарио. У доњем примеру представљена је продаја остварена за 2019. годину за АБЦ Лтд. Покретни просеци за двомесечне, кварталне и полугодишње израчунати су у наставку. Екцел показује формуле коришћене за постизање покретних просека.
# 6 - Асоцијативни модели
Асоцијативни модели посматрају променљиву за коју се предвиђа да је повезана са другим променљивим у систему, што значи да је свака променљива повезана са другом променљивом у систему. Предвиђања предвиђања су направљена на основу ових асоцијација.
Закључак
Предвиђање омогућава предузећу да предузме неопходне кораке за постизање одређеног циља пружајући виталне информације о будућим догађајима и њиховом настанку и величини. Предвиђање може бити квалитативно или квантитативно, у зависности од прикупљених информација и њихове природе, обично субјективне или објективне, и као резултат тога заснива се на математичким прорачунима или никаквим математичким прорачунима. Управа одлучује о најбољој методи предвиђања која ће се користити према послу. Заснован је на унутрашњим и спољним факторима и на томе да ли су спољни фактори контролни или неконтролисани. Неконтролисани фактори могу бити владине политике, стратегије конкуренције, природне катастрофе итд. Квантитативно предвиђање користи математичке моделе да би дошло до резултата предвиђања,а такође се ослања на историјске податке који поткрепљују налазе. Квалитативно предвиђање користи емоције, интуицију, прошла искуства и вредности. То је основна пословна процедура која побољшава пословање и осигурава несметано обављање функција у пословном окружењу које се стално мења.
