Шта је количински попуст?
Попуст на количину је попуст који се нуди купцима да би их подстакао када купе већи број производа одједном, односно када изврше велику поруџбину. Продавци пружају сваку јединицу производа по цени нижој од редовне цене купцима када они изврше велику поруџбину.
Објашњење
Општа је пракса у пословању да када купци изврше масовну поруџбину, продавци им понуде попуст на рачун велике количине наруџбине. Ово се ради како би се подстакли купци да купе велику количину производа и уштеде на трошковима. Даље, овај феномен помаже трговинским и производним предузећима у смањењу залиха продајом више јединица производа по сниженој цени.
Стопа попуста може се разликовати за различите наруџбине на основу количине производа које наручује купац. Како се попуст заснива на обиму поруџбине, користи се термин количински попуст.
Како то функционише?
- Попуст на нивоу : У овој врсти попуста на количину, попуст се разликује према нивоу на којем пада број јединица. На пример, до 100 јединица, даће се попуст од 5%, за 100 до 200 јединица ће се обезбедити попуст од 10% и тако даље.
- Попуст за праг : У овој структури нуди се попуст када поруџбина достигне одређени праг. На пример, попуст се даје када је број купљених јединица 100 или више; испод тога се не нуди попуст.
- Попуст на пакет : Овом методом нуди се попуст када купац купи скуп унапред дефинисаног броја јединица заједно (рецимо 20). Ако купац купи било коју количину мању од постављене (рецимо 19), неће добити попуст. Такође, ако купац купи додатне јединице које саме не чине скуп (рецимо 21), додатна јединица изнад скупа (тј. 1 јединица) ће добити пуну цену без попуста.
Примери
Примјера попуста на количину може бити много у свакодневном животу. Као кад одемо код продавца и затражимо неколико производа по нашем избору, трговкиња нам каже да постоји стална шема по којој, ако купимо три паковања одређеног производа заједно, добићемо смањену стопу по јединици. Ово је само мали пример који се често дешава када идемо у куповину.
Корпоративни купци су велике компаније попут Амазон-а, Валмарт-а које готове производе купују на велико од произвођача или велетрговаца и на њих остварују атрактивне попусте које на крају преносе на купце. Брокерске куће га нуде и уз провизију за профитабилну трговину када је потрошач уложио огромну количину улагања.
Табела попуста на количину
Ова табела детаљно описује ниво понуђеног попуста на број купљених јединица према типу структуре на основу које је попуст дозвољен. Следећа табела попуста може се навести као пример; заснива се на структури нивоа с попустом.
Овде се не нуди попуст за поруџбину која садржи мање од десет јединица.
Књижење
Попуст на количину третира се као трговински попуст у књиговодственим књигама. Износ попуста одбија се од износа куповине и не евидентира се посебно. Узмимо пример заснован на горњој табели попуста. Претпоставимо да је купац купио 100 јединица чија је првобитна цена била 20 долара за сваку. Након примене количинског попуста од 20%, смањена цена за сваку јединицу била би 16 УСД по јединици. Дакле, купац у својим књиговодственим књигама задужио би куповину са 1.600 УСД (а не 2.000 УСД) и кредитну трговину за 1.600 УСД. Број попуста не би био приказан одвојено.
Куповине доктора - 1.600 долара
Цр. Трговачка обавеза - 1.600 УСД
Предности
- Помаже у конкурентности на тржишту и понекад победи конкуренцију. Попуст на количину једна је од најпопуларнијих промотивних стратегија коју произвођач данас користи.
- Помаже у привлачењу велике базе купаца. Ако се висококвалитетни производ нуди по сниженој цени, то ће сигурно привући више купаца.
- Подстиче купце да дају велике поруџбине како би постигли атрактивне дисконтне стопе, а заузврат помаже продавцима да смање залихе.
- Коначно, помаже у успостављању имена бренда, као и удела на тржишту.
Недостаци
- То доводи до смањења цене по јединици, што утиче на маргиналну добит у периоду.
- То може довести до перцепције да производу недостаје квалитет, јер се сматра да за производе високог квалитета треба платити више.
- То може довести до ценовног рата између продаваца, што на крају резултира купцима који траже најнижу цену на тржишту, што мање фирме нису у могућности да обезбеде.
Закључак
Ово је једна од најпопуларнијих промотивних стратегија и ако се правилно користи, могла би створити вин-вин ситуацију за све укључене стране. Али понекад фирме дају попуст на количину, а да о томе ни не размишљају правилно. Уместо тога, требало би да испитају све разлоге због којих желе да обезбеде попуст и како ће то користити њима и послу пре него што се одлуче за то.
