Шта је линија производа?
Линија производа односи се на колекцију сродних производа који се продају под једним брендом, што може бити водећи бренд дотичне компаније. Типично, компаније проширују понуду производа додавањем нових варијанти постојећим производима с очекивањем да ће постојећи потрошачи куповати производе марки које већ купују.
Објашњење
Концепт се врти око идеје повећања свести о бренду и лојалности купаца. Људи су обично склони производима тих марки које су користили у прошлости, јер осећају да могу веровати било којем новом производу под тим брендом. Дакле, препоручљиво је додати нову варијанту производа у постојећу линију производа или марке.
Неке од већих компанија имају више линија производа које се пласирају под различитим именима брендова, што је стратегија да се производи међусобно разликују, тако да компаније могу лако да циљају потребан сегмент купаца за сваку марку.
Како функционише линија производа?
Линија производа се сматра једном од најбољих маркетиншких стратегија коју компаније често користе да би прошириле досег тржишта хватањем продаје купаца који су већ одани купци бренда. Као што је већ објашњено горе, принцип деловања ове маркетиншке стратегије је да потрошачи потврдно реагују на брендове које већ познају и као такви имају већу вероватноћу да ће нове производе куповати на основу свог позитивног искуства са брендом или нечега што је у близини опозива бренда .
На пример, пекарска компанија може имати различите производе под различитим робним маркама, од којих неки циљају потрошаче осетљиве на цене, док неки други намењу потрошачима који цене квалитет више од цене, заједно са осталим редовним линијама производа.
Примери линије производа
Неки од главних примера су разматрани у наставку -
- Амул нуди мноштво линија производа које су уско повезане, али и даље различите. Његов производ укључује млеко, млеко са укусом, чоколаду, путер, скут, јогурт, гхее итд.
- ПепсиЦо, као глобални бренд, има многе друге подбрендове који су задовољили различите сегменте производа, као што су Фрито Лаи, Куакер Оатс, Гатораде и Тропицана.
- Мицрософт Цорпоратион нуди серију производа за различите сегменте. Продаје неколико добро препознатих линија производа које укључују МС Оффице, Виндовс и Ксбок.
Продужење линије производа
Термин „продужење линије производа“ односи се на ситуацију када компанија уводи нови производ који се донекле разликује од постојећег асортимана компаније. Идеја ове стратегије је проширити број опција доступних купцу под једним брендом. Неке од главних предности продужења су следеће -
- Смањује ризик од увођења нових производа на тржиште. Постојећи купци који су упознати са старим низом производа постају потрошачи новог производа.
- Помаже у ширењу избора понуђених купцима који резултирају већим тржишним уделом. Избори се могу односити на верзије више и ниже цене које удовољавају различитим захтевима и сегментима купаца.
Предности
- Може помоћи у расту пословања искоришћавањем успостављене и лојалне базе купаца.
- Дугогодишњи односи са трговцима и добављачима подржавају тржишност.
- Захваљујући постојећој стручности, то резултира ниским трошковима производње, што је делом и због економије обима.
- Помаже у задовољавању различитих потреба потрошача.
Мане
- Свака врста грешке у продужењу линије производа може довести до губитка опозива и поузданости бренда.
- Нова варијанта може створити штетне импликације на оригинални производ, што може бити катастрофално за читав бренд.
- Постоје шансе за неуспех у случају да продужење линије производа нема конкурентску предност у односу на конкурентске марке у дотичној категорији.
Закључак
Дакле, може се видети да маркетиншки професионалци сматрају да линија производа нуди компанији конкурентску предност над ривалима. Као такве, компаније настављају да додају нове производе или проширују постојеће како би побољшале своју комбинацију производа како би изградиле снажну конкурентску предност. Међутим, подједнако је важно ефикасно одржавати сваку линију; у супротном, то може имати негативан утицај на репутацију компаније.
